兔年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)已經(jīng)落下帷幕，而和以往的春晚有些不同，觀眾所熟悉的“搶紅包”環(huán)節(jié)并沒有出現(xiàn)，大廠們也沒有選擇在春晚紅包上做出太多動(dòng)作。而這背后，體現(xiàn)的是互聯(lián)網(wǎng)公司經(jīng)營陣地和策略的轉(zhuǎn)換。具體如何解讀？不如來看看作者的拆解。

伴隨著一首《難忘今宵》，2023年春晚正式落幕。

熱鬧的春晚依舊捧紅了不少爆款，在網(wǎng)友的火眼金睛下：小岳岳的春晚造型被扒出是“奶奶同款”，穿起來像雙開門冰箱的精準(zhǔn)吐槽，讓戲里戲外的互動(dòng)喜劇感拉滿；黃渤節(jié)目中的跑步機(jī)+連體衣，讓人一下子夢(mèng)回2014年，只不過這次不再是愛馬仕，“淘寶同款售價(jià)6060元，比上一次已經(jīng)親民很多了！但依舊是買家秀和賣家秀的區(qū)別”；女孩子們則將楊紫的風(fēng)衣和內(nèi)搭加入購物車，各個(gè)社交平臺(tái)上，有聲音不斷傳出：“速速給我來個(gè)鏈接get春晚同款”。

看春晚、扒同款，歷來是中國人民過節(jié)的保留項(xiàng)目。但另一邊，同樣是觀眾熟悉的固定項(xiàng)目“搶紅包”今年卻不見了蹤影——繼2015年微信支付通過春晚紅包一炮而紅以來，互聯(lián)網(wǎng)大廠們用8年時(shí)間，培育起觀眾“上春晚、搖一搖、搶紅包”的過年習(xí)慣，這是第一次，主持人不再播報(bào)搶紅包口令，伸長脖子等著紅包的觀眾度過了一個(gè)沒有“搖一搖”的春節(jié)。

在微博上，網(wǎng)友們到處詢問：“今年搖一搖紅包在哪？今年沒有贊助商了嗎？”直到大年三十當(dāng)晚，節(jié)目進(jìn)行到了一半，才終于有人陸續(xù)開始反應(yīng)過來：“只聽到了五糧液和央視頻，今年應(yīng)該搶不著紅包了”“我媽因?yàn)榻衲甏和頉]有搖一搖，（九點(diǎn)半）已經(jīng)躺床上看手機(jī)去了”；也有網(wǎng)友發(fā)出直白的感嘆：“春晚都沒搖紅包環(huán)節(jié)啦？看來各大公司真沒錢了。”

過去三年，行業(yè)環(huán)境瞬息萬變，各大互聯(lián)網(wǎng)公司都開始重新衡量業(yè)務(wù)的核心指標(biāo)。當(dāng)線上滲透率不斷增長，競(jìng)爭(zhēng)之勢(shì)也從攻轉(zhuǎn)守，從“拉新”轉(zhuǎn)到“促活”，從要增長轉(zhuǎn)到要價(jià)值，春晚正是其中變化的一個(gè)縮影。《電商在線》留意到，今年的兔年春節(jié)，策略正在改變，但依然有共性：

1）經(jīng)營陣地變了，從春晚回歸到App站內(nèi)。大廠不再發(fā)春晚紅包了，但淘寶、京東、拼多多、抖音、快手、百度等曾經(jīng)的春晚?？?，都在自己的App內(nèi)開展相應(yīng)的春節(jié)活動(dòng)。

2）玩家范圍變廣了，中等規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)公司開始參與春節(jié)營銷戰(zhàn)。大廠要“守”，中廠要“攻”。小紅書、B站都先后開啟了春節(jié)活動(dòng)，其中B站是第一次加入這場(chǎng)戰(zhàn)局。

3）玩法上越發(fā)“整花活”了，力求讓用戶多停留。網(wǎng)易開啟元宇宙會(huì)場(chǎng)、抖音開始線上放煙花、快手官方開啟了24小時(shí)直播、百度則推出了AI寫春聯(lián)、定制兔兔頭像等活動(dòng)。

4）品牌方介入更深了，平臺(tái)發(fā)紅包、品牌方來助陣。微信視頻號(hào)豎屏看春晚首次引入獨(dú)家冠名金典、安慕希，抖音、快手等春節(jié)活動(dòng)也能看到品牌方借平臺(tái)場(chǎng)地發(fā)紅包的影子。

當(dāng)流量時(shí)代切換到“留”量時(shí)代，春晚紅包大戰(zhàn)，也終將成為歷史的一部分。

一、紅包縮水的春晚

今年的春晚，商業(yè)氣質(zhì)淡了。除了主持人口播的五糧液、夢(mèng)之藍(lán)，以及背景上印著的紅旗新能源，和“兔”沾邊的極兔算是植入廣告最深的品牌的互聯(lián)網(wǎng)公司，一場(chǎng)小品《馬上到》不僅訴說了快遞小哥的故事，如“你的風(fēng)火輪讓梅西踢跑了？”的拋梗，還無形中cue了一把極兔代言人。只是，往年每隔xx分鐘發(fā)一輪紅包的環(huán)節(jié)沒有了，主持人不再播報(bào)紅包口令，而是告訴觀眾上央視頻可以進(jìn)行實(shí)物抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品包括價(jià)值近3000元的五糧液、兔團(tuán)團(tuán)玩偶抱枕等。

不過，盡管春晚紅包沒有了，但對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司而言，春節(jié)，依然是不能缺席的場(chǎng)合。只是發(fā)紅包的陣地，從春晚轉(zhuǎn)移到自己的App——去年的紅包大戰(zhàn)率先從App圖標(biāo)掀起：抖音20億元、快手21億元、百度22億元，硝煙味從各家將紅包金額搬上App圖標(biāo)就能看出來。相較而言，今年，除了快手依然將分20億搬上圖標(biāo)，抖音、百度都低調(diào)了不少。

1. 快手分20億元

發(fā)放金額最高的快手是最積極的。1月4日，快手在App端上線20億元春節(jié)紅包活動(dòng)。

只是活動(dòng)玩法較為復(fù)雜，實(shí)際分發(fā)的20億元也分散在各個(gè)活動(dòng)中。比如兔兔大合成，用戶需要在供財(cái)神、拍新年、游園會(huì)、云上廟會(huì)、新春錦鯉中獲得“兔兔幣”，用“兔兔幣”升級(jí)兔兔到 10 級(jí)（類似此前爆火的合成大西瓜改版，成了合成兔兔），才能拿到瓜分“20億”的資格——然而，并不是直接平分，從金額上看，公布的明確金額在6億元左右。

其余金額基本都藏在后半場(chǎng)。大年三十當(dāng)天，快手官方直播間開啟了24小時(shí)不間斷直播，在直播間中，每60秒可以搶一次紅包，包含現(xiàn)金紅包、福利商品、優(yōu)惠券等；而除了猜題、紅包雨等直播間互動(dòng)以外，快手還安排了直播抽百萬的活動(dòng)，一輪抽取20個(gè)號(hào)碼牌平分100萬元，用戶通過邀請(qǐng)好友助力等方式可以獲得更多號(hào)碼牌，借此來提升中獎(jiǎng)概率。

2. 抖音分7億元、百度分8億元、支付寶5億元

和快手一樣，抖音發(fā)紅包也分了“兩段式”。1月10日，字節(jié)跳動(dòng)旗下抖音、今日頭條和西瓜視頻等多個(gè)平臺(tái)聯(lián)合上線集卡分2億元紅包的玩法；同時(shí)，抖音單獨(dú)推出了4億元的找紅包活動(dòng)，用戶參與放煙花、猜燈謎等年俗游戲即可獲得。不過，或許是受限于金額，活動(dòng)周期較短，以抖音放煙花分1億元為例，大年初一，相應(yīng)的抖音活動(dòng)界面就已經(jīng)下線。

百度和字節(jié)跳動(dòng)的策略相似，也是矩陣玩法，融合了旗下各個(gè)業(yè)務(wù)。傳統(tǒng)的集卡活動(dòng)分3億元，邀請(qǐng)好友助力的“團(tuán)圓紅包”3億元，除夕夜當(dāng)天派發(fā)紅包雨2億元。而支付寶的“集五?！被顒?dòng)則延續(xù)過往，金額依然保持在5億元，但新增了生肖卡、直播間集卡等方式。

3. 京東分20億元、淘寶拼多多強(qiáng)調(diào)“不打烊”

橫向來看，“貓狗拼”今年是最低調(diào)的，京東和往年一樣，“砸年獸”、“擊鼓傳花”活動(dòng)各分10億元，但幾乎沒有宣傳，App圖標(biāo)強(qiáng)調(diào)的是“春節(jié)送貨”，淘寶、拼多多也將重點(diǎn)放在了“春節(jié)不打烊”，其中淘寶直播表示主播紅包將從大年初二發(fā)到大年初七，但金額并不明確。和2021年全網(wǎng)紅包總金額122億元、2022年80億元的規(guī)模相比，2023年各大公司的紅包總金額繼續(xù)縮水，大約在60億元左右，距離巔峰期的金額，已經(jīng)跌去了一半。

二、互聯(lián)網(wǎng)大廠為何不再“愛”春晚

過去數(shù)年，春晚一直被視為最具價(jià)值的流量洼地之一，從1994年央視第一次公開春晚廣告招標(biāo)開始，酒企、鐘表、藥品、家電乃至后來互聯(lián)網(wǎng)公司的加入，20多年來，品牌和公司在春晚大舞臺(tái)上的“明爭(zhēng)暗斗”從未休止，也因此誕生了不少頗具節(jié)點(diǎn)性的熱梗。

2015年，微信“珍珠港偷襲”成功，讓互聯(lián)網(wǎng)“愛”上了春晚。在當(dāng)時(shí)，春晚“流量”實(shí)在太具誘惑力了。一個(gè)小細(xì)節(jié)足以說明當(dāng)時(shí)春晚的熱度：2018年，為推廣得到App，羅振宇曾拜訪央視廣告部，但廣告部的領(lǐng)導(dǎo)卻直白地對(duì)他說：”互聯(lián)網(wǎng)公司要想上央視春晚，有一個(gè)小門檻——互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品日活用戶得過一個(gè)億。要不然，廣告出來的那一瞬間，你的服務(wù)器就會(huì)崩掉。”隨后羅振宇才發(fā)出那句經(jīng)典的感嘆：”我們真的對(duì)春晚的力量一無所知。”

但是時(shí)移世易，過去8年，無論是媒介傳播方式還是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)環(huán)境，都發(fā)生了改變。

首先是春晚的熱度有所衰退，2001—2019年，春晚的收視率都保持在30%左右。但是2020年以來，黑天鵝來襲，傳統(tǒng)年味削弱，“過年越來越?jīng)]氛圍了”成為了社交熱門話題，伴隨著春晚收視率一路下跌，2022年春晚收視率已經(jīng)下降到20%左右；其次，在高速增長階段，互聯(lián)網(wǎng)公司上春晚的主要目標(biāo)是“拉新”，但拉新之后如果無法留存，效果大打折扣。

百度曾想借春晚打開支付等業(yè)務(wù)的局面，但最終結(jié)果不佳。QuestMobile發(fā)布的2019春節(jié)大報(bào)告中稱，在2月4日除夕當(dāng)晚，百度App的DAU沖到了2.4億，漲幅達(dá)67.3%。但根據(jù)國金研究創(chuàng)新中心監(jiān)測(cè)的2019年2月4日24:00前7天內(nèi)各App新增用戶的留存情況，以手機(jī)百度為例，雖然收獲上億新增用戶，但是到了2月9日，留存率僅剩2%；今日頭條和抖音，留存率也不過30%。當(dāng)年百度交出了上市以來第一份虧損季報(bào)，財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示虧損超過3億元，當(dāng)時(shí)百度CFO余正鈞表示，央視除夕晚會(huì)營銷活動(dòng)影響了利潤表現(xiàn)。

上不上春晚，實(shí)際上是一本賬，全看互聯(lián)網(wǎng)公司覺得“值不值”。

對(duì)于大廠而言，春晚所能帶來的價(jià)值已經(jīng)被稀釋了。數(shù)據(jù)顯示，中國人口14.1億，而我國網(wǎng)民已經(jīng)超過11億，頭部互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)從高速增長階段，進(jìn)入到平穩(wěn)發(fā)展階段，互聯(lián)網(wǎng)的高滲透率，讓“拉新”不再成為核心指標(biāo)，以淘寶為例，近兩年以來，其平臺(tái)側(cè)傳遞的聲音已經(jīng)轉(zhuǎn)移到做深“用戶價(jià)值”、做長“用戶生命周期”；此外，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)反壟斷、降本增效的整體背景下，每一分錢都要發(fā)揮出其應(yīng)有的價(jià)值，控成本早已是行業(yè)關(guān)鍵詞。

大廠的春節(jié)營銷策略，從攻轉(zhuǎn)守，已經(jīng)更近似于一種刷存在感而非核心業(yè)務(wù)提升的思路。這也就不難理解為何今年春節(jié)營銷戰(zhàn)中，中等規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)公司，反而開始活躍起來。對(duì)于中廠而言，增長曲線依然是重要指標(biāo)，要盡力讓這條曲線更陡峭。第一次參與春節(jié)營銷的B站、玩起了虛擬人養(yǎng)成的小紅書，其體量規(guī)模有增長的空間，業(yè)務(wù)層面也有破圈發(fā)展的訴求。對(duì)于它們而言，一味地壓縮成本價(jià)值不大，平臺(tái)破圈和業(yè)務(wù)成長，依然需要持續(xù)的投入。

三、從金額到PK創(chuàng)意，品牌方造勢(shì)元宇宙過年

從另一個(gè)層面來看，互聯(lián)網(wǎng)公司不再迷戀春晚，同樣也有用戶層面的原因。

8年春晚，年年“搖一搖”，用戶的興奮閾值越來越高，用戶早已經(jīng)厭倦“一頓操作猛如虎，最后到手2塊5”的套路——從產(chǎn)品本身形態(tài)來看，春晚搖一搖已經(jīng)略顯單一。

過去幾年，除了搖一搖紅包以外，真正出圈的春節(jié)營銷產(chǎn)品實(shí)際上也只有紅包封面。紅包封面甚至成了一門劃算的生意，按照其定價(jià)規(guī)則，微信會(huì)收取1元1個(gè)的設(shè)計(jì)費(fèi)，大部分奢侈品牌每日投放量為10萬個(gè)；而個(gè)人創(chuàng)作者定制的紅包封面，還衍生出一條代理產(chǎn)業(yè)鏈。《電商在線》采訪微信紅包封面代理商，對(duì)方曾透露，節(jié)日是紅包封面流量最大的時(shí)候，去年年底，兩百多款原創(chuàng)紅包封面，從圣誕節(jié)到一月初，僅十天左右，營業(yè)額就超過了10萬元。

今年以來，當(dāng)春節(jié)營銷陣地又回歸到各個(gè)App本身，有兩個(gè)明顯的變化：一是各大品牌方、平臺(tái)方都開始“整花活”了，創(chuàng)新各種小游戲，以求讓用戶在平臺(tái)停留更長時(shí)間，其中元宇宙式玩法最為吃香；二是品牌方和平臺(tái)方捆綁更緊密，比如微信豎屏看春晚今年首次引入了金典、安慕希獨(dú)家冠名，君樂寶冠名了抖音紅包，飛鶴奶粉則冠名了快手紅包。

當(dāng)平臺(tái)和品牌方，開始將目光回歸到創(chuàng)新產(chǎn)品形態(tài)，尋找新的用戶鏈接路徑，春節(jié)活動(dòng)PK的不再是紅包金額高低，而是更好玩、更有趣、更出圈、更具傳播力和影響力。

比如，虛擬人、元宇宙成了新體驗(yàn)，各種網(wǎng)絡(luò)春晚花式刷屏。今年小年夜，網(wǎng)易聯(lián)合央視網(wǎng)打造了一出元宇宙春晚，觀眾獲得數(shù)字門票、定制虛擬形象后，就能以自己的虛擬形象進(jìn)入會(huì)場(chǎng)。在一個(gè)占地3000萬平方米的“賽博國風(fēng)”元宇宙分會(huì)場(chǎng)內(nèi)，央視小C、翎_Ling和阿喜Angie三位虛擬人與一眾明星登臺(tái)獻(xiàn)唱，最終跨媒體總觸達(dá)人次達(dá)到9.65億次。

營銷方式不再局限于“搖一搖發(fā)紅包”，玩法就越發(fā)多樣。今年小紅書發(fā)紅包的方式，同樣與眾不同，用戶拆福袋抽取形象裝扮和道具，進(jìn)而升級(jí)虛擬人、參與瓜分紅包；而品牌方也緊跟潮流步伐。春節(jié)期間，麥當(dāng)勞宣布與Karen X Cheng達(dá)成合作，將在元宇宙慶祝中國新年，通過虛擬現(xiàn)實(shí)、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)和3D動(dòng)畫，用戶可以在麥當(dāng)勞元宇宙中打麻將、下圍棋。

從爭(zhēng)相上春晚，到轉(zhuǎn)戰(zhàn)元宇宙，互聯(lián)網(wǎng)不愛春晚了嗎？或許，春晚只是回歸到了其最開始的樣子——從一個(gè)營銷圣地，重新回歸到了一出匯聚全國視線的文藝晚會(huì)，僅此而已。而流量的風(fēng)口，總是風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，誰也無法永遠(yuǎn)凝聚所有人的目光。轉(zhuǎn)向，或許才更符合歷史發(fā)展規(guī)律。