對(duì)于許多在線音樂(lè)賽道的玩家們來(lái)說(shuō)，商業(yè)變現(xiàn)、營(yíng)收增長(zhǎng)仍舊是需要思考如何解決的問(wèn)題，玩家們也開(kāi)始嘗試從更多角度來(lái)瓜分在線音樂(lè)這塊蛋糕。那么2022年底快手音樂(lè)與網(wǎng)易云音樂(lè)宣布達(dá)成合作一事，則會(huì)給在線音樂(lè)賽道帶來(lái)哪些變化呢？這背后又隱藏著什么樣的考量？不如來(lái)看看作者的解讀。

年關(guān)將近，在各大App的年度報(bào)告層出不窮之時(shí)，網(wǎng)易云音樂(lè)絕對(duì)是其中最受關(guān)注的平臺(tái)。

朋友圈刷一波屏，用過(guò)去一年的聽(tīng)歌記錄彰顯自己的品味，順便再開(kāi)啟“沒(méi)有人關(guān)心你的音樂(lè)報(bào)告”這樣一年一次的爭(zhēng)論，對(duì)于愛(ài)好者們來(lái)說(shuō)，這一年的“音樂(lè)之旅”才真正落下帷幕。

除了年度聽(tīng)歌報(bào)告這一“傳統(tǒng)玩法”外，伴隨著2023年到來(lái)的，還有新的變化。2022年底，網(wǎng)易云音樂(lè)正式宣布與快手音樂(lè)達(dá)成合作，兩者將在版權(quán)合作、歌曲推廣、音樂(lè)人共建等領(lǐng)域進(jìn)行深度聯(lián)動(dòng)。

消息一經(jīng)發(fā)出，隨即在行業(yè)里引起震動(dòng)。兩大領(lǐng)域的頭部玩家宣布聯(lián)合，很難不讓人聯(lián)想TME與抖音過(guò)去一年在音樂(lè)及短視頻領(lǐng)域的不斷擴(kuò)張。

為何會(huì)有這次的合作？對(duì)于兩大平臺(tái)來(lái)說(shuō)，合作又將帶來(lái)怎樣的故事？這會(huì)是一場(chǎng)短視頻音樂(lè)領(lǐng)域的“合縱連橫”嗎？

一、合縱連橫

快手音樂(lè)與網(wǎng)易云音樂(lè)的合作并不平常。

盡管之前已經(jīng)推出了小森唱、回森等音樂(lè)相關(guān)的APP，但快手音樂(lè)仍舊是短視頻領(lǐng)域的玩家之一，憑借短視頻內(nèi)容構(gòu)建起了獨(dú)特的社區(qū)音樂(lè)氛圍。但相比抖音在汽水音樂(lè)以及線上演唱會(huì)上的大張旗鼓，快手音樂(lè)似乎很“佛系”，沒(méi)有自己的在線音樂(lè)平臺(tái)，快手更多是在平臺(tái)內(nèi)部做努力。

2022年12月26日，快手音樂(lè)頒布了《2022快手音樂(lè)年度白皮書(shū)》，從這份報(bào)告里，我們能夠發(fā)現(xiàn)，快手音樂(lè)的關(guān)注點(diǎn)仍舊在短視頻流媒體本身，共有3.5億位不同領(lǐng)域的創(chuàng)作者創(chuàng)作了138億條視頻，同時(shí)音樂(lè)類(lèi)型創(chuàng)作者達(dá)到了26萬(wàn)以上?？焓忠餐瞥隽艘魳?lè)人選拔和扶持活動(dòng)，并通過(guò)獎(jiǎng)項(xiàng)、年終盛典等方式為音樂(lè)人提供舞臺(tái)。

但一個(gè)尷尬的事實(shí)是，很多快手音樂(lè)人仍舊在平臺(tái)內(nèi)“圈地自萌”，除了杰威爾和周杰倫之外，快手音樂(lè)似乎很難有拿的出手的音樂(lè)人，在快手音樂(lè)2022年的獎(jiǎng)項(xiàng)中，大部分歌曲及音樂(lè)人都較為不知名，許多年度金曲上還掛著“DJ版”的備注，體現(xiàn)出濃濃的“老鐵”風(fēng)味。

這也讓快手音樂(lè)與網(wǎng)易云音樂(lè)的合作顯得有些怪異?？焓忠魳?lè)的一面是下沉市場(chǎng)、老鐵風(fēng)格、通俗化，網(wǎng)易云音樂(lè)則始終帶有一些更獨(dú)特的標(biāo)簽：個(gè)性化、獨(dú)立音樂(lè)、文藝感。在反差之中，兩者的攜手也正式開(kāi)始。

如果只是簡(jiǎn)單的版權(quán)合作，或許還不會(huì)引起如此注意，快手音樂(lè)與網(wǎng)易云的合作是全方位且深度的。

首先仍舊是版權(quán)合作，繼騰訊音樂(lè)、杰威爾、華納等版權(quán)方后，網(wǎng)易云音樂(lè)成為了快手新的版權(quán)合作對(duì)象，網(wǎng)易云音樂(lè)上的大量?jī)?yōu)質(zhì)原創(chuàng)音樂(lè)可以成為用戶在快手內(nèi)容消費(fèi)的一環(huán)，從某種角度來(lái)說(shuō)，將大大加持快手上的音樂(lè)內(nèi)容創(chuàng)作者，同時(shí)推動(dòng)網(wǎng)易云資源的進(jìn)一步擴(kuò)大。

除此之外，快手音樂(lè)還會(huì)在歌曲推廣、音樂(lè)人扶持等領(lǐng)域展開(kāi)深層次的合作。值得注意的是，快手音樂(lè)在此次合作中，特意提到了將會(huì)接入網(wǎng)易云旗下的版權(quán)服務(wù)平臺(tái)“云村交易所”。

云村交易所正式上線于2022年7月，專(zhuān)注于商業(yè)場(chǎng)景下的音樂(lè)版權(quán)授權(quán)服務(wù)，這也是網(wǎng)易云音樂(lè)近年來(lái)在音樂(lè)版權(quán)領(lǐng)域做出的一大舉措，其強(qiáng)調(diào)能為商業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景提出一站式的音樂(lè)解決方案，包含K歌、直播等多種場(chǎng)景。

2022年10月，商用音樂(lè)服務(wù)商Vfine Music與云村交易所達(dá)成版權(quán)合作，此后又與音樂(lè)開(kāi)放平臺(tái)HFIVE達(dá)成了合作。這一次與快手音樂(lè)的合作無(wú)疑是一次大的進(jìn)展，作為短視頻領(lǐng)域的頭部玩家，快手在短視頻創(chuàng)作、直播等領(lǐng)域都有著大量的音樂(lè)資源需求，這或許能為網(wǎng)易云帶來(lái)更多元的版權(quán)收入。

網(wǎng)易云音樂(lè)也宣布將入駐快手的音樂(lè)公司宣發(fā)后臺(tái)，這也是與快手合作最直接的目的：憑借快手龐大的用戶數(shù)，網(wǎng)易云上的音樂(lè)內(nèi)容推廣或許能找到新的突破口?？焓制煜碌南嚓P(guān)應(yīng)用也將成為合作的受益者，當(dāng)快影、回森等APP能夠使用網(wǎng)易云的音樂(lè)資源，無(wú)疑將為用戶的體驗(yàn)帶來(lái)更好的感受。

快手與網(wǎng)易云音樂(lè)的合縱之勢(shì)正在形成，但從表層的全面合作、互惠互利深入探究，事實(shí)上這也是兩家公司面對(duì)音樂(lè)領(lǐng)域激烈競(jìng)爭(zhēng)的一次“進(jìn)攻”。

二、網(wǎng)易云音樂(lè)，困中求變

2023年開(kāi)年，網(wǎng)易云音樂(lè)就備受矚目。
一年一度的聽(tīng)歌報(bào)告放在一旁，相信音樂(lè)的回歸才是重頭戲。不久前，#五月天打電話給我唱溫柔#登上微博熱搜，無(wú)數(shù)樂(lè)迷驚奇地發(fā)現(xiàn)自己收到了五月天發(fā)來(lái)的短信與電話，接聽(tīng)后即是經(jīng)典的《溫柔》唱段。

不得不說(shuō)，網(wǎng)易云音樂(lè)作為國(guó)內(nèi)音樂(lè)社區(qū)領(lǐng)域的頭部玩家，在音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域也是絕對(duì)的高手。這一次的五月天電話事實(shí)上意義重大，《溫柔》在無(wú)數(shù)歌迷耳邊響起時(shí)，相信音樂(lè)也宣布正式回歸網(wǎng)易云音樂(lè)。

相信音樂(lè)誕生于2006年，由滾石音樂(lè)前執(zhí)行長(zhǎng)陳勇志、謝芝芬聯(lián)合五月天、劉若英、李宗盛等知名歌手一同創(chuàng)立，是影響了五月天音樂(lè)生涯下半程的公司，五月天在2006年以后的諸多優(yōu)質(zhì)作品、神級(jí)現(xiàn)場(chǎng)、專(zhuān)輯MV，都是在相信音樂(lè)的全力支持下創(chuàng)作出來(lái)的。

同時(shí)相信音樂(lè)也是華語(yǔ)樂(lè)壇的強(qiáng)勢(shì)廠牌之一，除了五月天、劉若英、李宗盛等老牌巨星外，相信音樂(lè)還是新晉頂流樂(lè)隊(duì)告五人、以及白安、李劍青等實(shí)力新生代背后的主要推手，對(duì)于網(wǎng)易云來(lái)說(shuō)，與相信音樂(lè)的再次合作，無(wú)疑是在音樂(lè)版權(quán)領(lǐng)域的重要進(jìn)展，最值得關(guān)注的是，在此次合作之后，網(wǎng)易云音樂(lè)將擁有全網(wǎng)最全的五月天歌曲資源，對(duì)于無(wú)數(shù)五迷來(lái)說(shuō)，網(wǎng)易云必將牢牢的“鎖住”他們的耳朵。

在過(guò)去一年里，網(wǎng)易云音樂(lè)在音樂(lè)版權(quán)領(lǐng)域可謂高歌猛進(jìn)。21年版權(quán)令頒布后，在線音樂(lè)賽道正式步入下半場(chǎng)，曾經(jīng)絕對(duì)的王者TME的獨(dú)家版權(quán)優(yōu)勢(shì)不再，網(wǎng)易云音樂(lè)在松了一口氣的情況下奮起直追，在2022年，網(wǎng)易云音樂(lè)先后與摩登天空、英皇娛樂(lè)、樂(lè)華娛樂(lè)、時(shí)代峰峻，以及海外的SM娛樂(lè)、YG娛樂(lè)等達(dá)成合作。

無(wú)論是華語(yǔ)樂(lè)壇的老牌勢(shì)力，還是偶像時(shí)代的新興玩家，以及席卷全球的韓流巨頭，網(wǎng)易云音樂(lè)盡數(shù)收入囊中，盡管TME在部分版權(quán)擁有30天首發(fā)權(quán)，但對(duì)于曾經(jīng)被版權(quán)深深掣肘的網(wǎng)易云來(lái)說(shuō)，音樂(lè)基本盤(pán)終于穩(wěn)住了，再加持在原創(chuàng)音樂(lè)、獨(dú)立音樂(lè)領(lǐng)域的深度耕耘，網(wǎng)易云已經(jīng)有了再度與TME掰手腕的實(shí)力。

但仍舊有一個(gè)夢(mèng)魘環(huán)繞在網(wǎng)易云音樂(lè)的頭上，那就是變現(xiàn)。

對(duì)于現(xiàn)如今意氣風(fēng)發(fā)的網(wǎng)易云音樂(lè)來(lái)說(shuō)，扭虧為盈的壓力一直客觀存在，更是成為了其現(xiàn)如今面臨的當(dāng)務(wù)之急。據(jù)網(wǎng)易云音樂(lè)2022年Q3財(cái)報(bào)，第三季度其同比營(yíng)收增長(zhǎng)為23%，相比上年的34%，營(yíng)收增速正在進(jìn)一步放緩，賺不到錢(qián)，是現(xiàn)如今網(wǎng)易云面臨的最大問(wèn)題之一。

與此同時(shí)，在版權(quán)大張旗鼓回歸的同時(shí)，網(wǎng)易云的版權(quán)成本也在進(jìn)一步增加，盡管沒(méi)有了從前的天價(jià)版權(quán)，但在不斷豐富曲庫(kù)的情況下，版權(quán)必將進(jìn)一步沉重網(wǎng)易云向前奔跑的腳步。變現(xiàn)問(wèn)題對(duì)于網(wǎng)易云音樂(lè)是老生常談了，在版權(quán)割據(jù)時(shí)代，燒錢(qián)似乎天經(jīng)地義，但在整個(gè)賽道新的階段，網(wǎng)易云必須尋求全新的發(fā)展方向。

一方面，我們可以注意到網(wǎng)易云在不斷推動(dòng)平臺(tái)內(nèi)原創(chuàng)音樂(lè)內(nèi)容的發(fā)展，在擴(kuò)大內(nèi)容儲(chǔ)備優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，尋求降本增效的機(jī)會(huì)，云村交易所、beat交易平臺(tái)beatsoul等也是其在音樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游不斷探索的成果，在音樂(lè)版權(quán)及服務(wù)領(lǐng)域，網(wǎng)易云正希冀建立起一個(gè)全鏈路的服務(wù)平臺(tái)，從而提升自身在音樂(lè)產(chǎn)業(yè)中的影響力。

但音樂(lè)的生意并沒(méi)有那么好做，真正能創(chuàng)收的路徑還是在娛樂(lè)社交。TME之所以能夠建立起強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，不僅在于建立起了多元的應(yīng)用矩陣，更在于全民k歌等現(xiàn)金牛App的強(qiáng)大創(chuàng)收能力，音樂(lè)直播、K歌打賞是最直接帶來(lái)收益的方式。網(wǎng)易云也同樣瞄準(zhǔn)了這一塊肥肉，在過(guò)去幾年里，無(wú)論是平臺(tái)本身社交娛樂(lè)功能的不斷增多，還是音街等音樂(lè)社交App的推出，都是其在不斷尋求變現(xiàn)的可能。

但社交這門(mén)生意卻并不好做，網(wǎng)易云以文藝、個(gè)性化的社氛圍起家，但這也注定了其所面對(duì)的用戶或許并不能接受直播、k歌等社交方式，輕度的、評(píng)論區(qū)式的社交才是主流，網(wǎng)易云在做這些努力時(shí)，甚至還要背上“罵名”。而打造爆款音樂(lè)娛樂(lè)App則難上加難，就如同k歌領(lǐng)域全民k歌的一家獨(dú)大一樣，音街的消失就是最好的案例。

網(wǎng)易云必須突圍，快手或許能成為突破點(diǎn)之一。快手的短視頻特質(zhì)、強(qiáng)大的社區(qū)氛圍、直播等娛樂(lè)形式，都為網(wǎng)易云提供著新的思路，同時(shí)，與快手的合作也或許能進(jìn)一步推動(dòng)其他圈層用戶的增長(zhǎng)。短視頻與在線音樂(lè)的邊界，正在不斷消解。

三、音樂(lè)的短視頻時(shí)代

那么，為何不是抖音呢？

這個(gè)答案也清晰可見(jiàn)，抖音的野心遠(yuǎn)不止合作。早從2020年開(kāi)始，字節(jié)跳動(dòng)就已經(jīng)開(kāi)始了在音樂(lè)領(lǐng)域的布局，面對(duì)國(guó)內(nèi)神仙打架的平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，他們首先將目光瞄準(zhǔn)了海外，推出了以Resso為代表的在線音樂(lè)平臺(tái)。而在這兩年之間，伴隨短視頻的全球崛起，音樂(lè)的力量也正在進(jìn)一步被看見(jiàn)，在國(guó)內(nèi)，抖音、快手等短視頻平臺(tái)能夠讓音樂(lè)人一夜之間爆紅，更能讓一首歌被全民聽(tīng)到，甚至成為平臺(tái)、公司的“搖錢(qián)樹(shù)”。

短視頻正在改變傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)的邏輯，抖音音樂(lè)、TikTok音樂(lè)甚至正在成為一種品類(lèi)。

在這一基礎(chǔ)下，抖音背靠自己的短視頻優(yōu)勢(shì)，在國(guó)內(nèi)開(kāi)始了布局。2022年2月，一款名為汽水音樂(lè)開(kāi)始內(nèi)測(cè)，字節(jié)系的在線音樂(lè)平臺(tái)浮出水面，字節(jié)跳動(dòng)也正式把音樂(lè)業(yè)務(wù)提升為P1優(yōu)先級(jí)業(yè)務(wù)，無(wú)不彰顯了其對(duì)音樂(lè)的重視。

從現(xiàn)如今的結(jié)果來(lái)看，抖音或許選對(duì)了方向。在抖音平臺(tái)內(nèi)部汽水音樂(lè)的廣泛植入之下，平臺(tái)用戶正在不斷增加，另一方面，抖音也進(jìn)一步加強(qiáng)自己的在音樂(lè)娛樂(lè)領(lǐng)域的投入，除了音樂(lè)短視頻外，抖音還在2022年推動(dòng)了孫燕姿、五月天等人的線上live，吸引了無(wú)數(shù)樂(lè)迷的關(guān)注。

短視頻音樂(lè)的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，快手也必須抓住這一風(fēng)口。

但相比抖音的昂首闊步，快手的音樂(lè)業(yè)務(wù)并不好做，一方面，基于平臺(tái)的下沉市場(chǎng)特質(zhì)，快手的短視頻神曲與抖音相比缺乏一定的競(jìng)爭(zhēng)力，而在平臺(tái)音樂(lè)人、創(chuàng)作者影響力等角度來(lái)說(shuō)，快手也需要更深的耕耘。周杰倫唯一入駐平臺(tái)這一名頭足夠響，但面對(duì)音樂(lè)領(lǐng)域越發(fā)多元化的今天，這不能成為固步自封的理由。

時(shí)代在變，現(xiàn)如今，除了加緊音樂(lè)內(nèi)容布局外，快手也在音樂(lè)人培養(yǎng)、版權(quán)分成等領(lǐng)域加大了投入。相比抖音選擇作為玩家入局在線音樂(lè)，作為國(guó)內(nèi)另一大短視頻平臺(tái)，快手選擇走另一條路，那就是進(jìn)一步加強(qiáng)在音樂(lè)領(lǐng)域的深耕，通過(guò)切實(shí)的利益，為平臺(tái)內(nèi)容帶來(lái)活力。

這或許也是快手選擇與網(wǎng)易云音樂(lè)全面合作的原因。

再次回到上面的那段論述，快手音樂(lè)與網(wǎng)易云似乎“畫(huà)風(fēng)不搭”，但快手音樂(lè)正是需要進(jìn)一步抓住網(wǎng)易云音樂(lè)所面對(duì)的用戶群體，提升自己在一二線城市青年等群體的影響力，同時(shí)激發(fā)平臺(tái)本身的創(chuàng)作活性。兩大平臺(tái)的合作，正是基于各自的“缺點(diǎn)”而做出的舉措，在合縱連橫之下，兩家也能更從容地面對(duì)行業(yè)的巨變，以及異常強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們。

在線音樂(lè)的格局正在改變，但對(duì)于許多玩家來(lái)說(shuō)，增長(zhǎng)與變現(xiàn)這種最基礎(chǔ)的焦慮仍然存在，如何抓住短視頻的機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)破繭，是借由矩陣不斷發(fā)力，還是聯(lián)合之中不斷前行，我們可以拭目以待。