編輯導(dǎo)語：寵物經(jīng)濟(jì)當(dāng)下十分火熱，寵物類視頻內(nèi)容也有相應(yīng)受眾。而伴隨著短視頻媒介的成熟與發(fā)展，寵物博主們應(yīng)當(dāng)如何兼顧寵物保護(hù)和盈利、流量變現(xiàn)？本篇文章里，作者結(jié)合訓(xùn)犬師博主一浩的案例做了解讀，一起來看一下。

流量還是初心，這是一個(gè)問題。

一浩又一次與首都愛護(hù)動(dòng)物協(xié)會(huì)的流浪動(dòng)物們分離了。臨行前，他還特地去和一只叫做“狗老大”的德牧犬告別。這只狗慣愛撲人撲東西，身為訓(xùn)犬師的一浩哪里能不知道這些。但這次，他對(duì)著撲在犬舍邊上的“狗老大”說：“其實(shí)你不是愛欺負(fù)別人，只是之前日子太哭太累，才會(huì)對(duì)它們不友好的，對(duì)嗎？”

說罷，“狗老大”好像聽懂了似的，回到了自己的小床上，坐定直直地看著一浩。

身為訓(xùn)犬師明明已經(jīng)“閱犬無數(shù)”，但見此景，一浩還是有點(diǎn)鼻子泛酸，快步離開了這間充滿了離別氣息的房間。

這段畫面最終并沒有收錄在B站出品的寵物救助類公益節(jié)目《百分之二的愛 第二季》中，但成了一浩腦海中揮之不去的記憶。兩季《百分之二的愛》中，B站up主一浩@問題狗狗大改造 和百大up主@逍遙散人、《愛情公寓5》扮演諸葛大力的演員成果、演員張馨予等嘉賓一起救助了數(shù)十只流浪貓狗。在充滿感動(dòng)與溫馨的畫面中，這部綜藝最終也收獲了平均9.8的高分。

也因?yàn)檫@部綜藝，一浩被更多的網(wǎng)友熟知，節(jié)目播出后他的粉絲量很快突破十萬，截止到現(xiàn)在，他的粉絲量也已經(jīng)達(dá)到了17.1萬，遠(yuǎn)超過過去2年內(nèi)的增粉速度。

而節(jié)目之外，一浩也有著自己作為訓(xùn)犬師和up主對(duì)職業(yè)規(guī)劃的進(jìn)一步思考——在寵物經(jīng)濟(jì)被廣泛提及的當(dāng)下，如何在保護(hù)好寵物的前提下，既能在視頻創(chuàng)作中獲得流量，又能借此獲得商業(yè)變現(xiàn)。

面對(duì)能賺錢的寵物，愛和金錢的天平又該如何傾斜呢？

一、“拍視頻是一件很酷的事”

成為訓(xùn)犬師之前，一浩和很多年輕人一樣，從工廠、服裝店、肯德基，到廣告公司、金融公司，輾轉(zhuǎn)于多份工作之中，但最終還是因?yàn)橄蛲杂?、不想被約束，這些朝九晚五的穩(wěn)定工作還是沒能留住他。

在一次養(yǎng)犬經(jīng)歷之后，一浩對(duì)訓(xùn)犬師的工作產(chǎn)生了好奇，這份工作靈活性強(qiáng)，時(shí)間相對(duì)自由。興趣使然后，他開始一邊學(xué)習(xí)訓(xùn)犬的相關(guān)課程，一邊接單，替主人們矯正狗狗們各種令人頭疼的不良行為。

或許他天生就該吃這碗飯，他不僅上手得很快，能夠應(yīng)付狗狗千變?nèi)f化的問題，而且還有空閑時(shí)間去思考這份工作的增量在哪。

正巧這時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)短視頻的風(fēng)口吹過。

從初中開始對(duì)電子的玩意兒產(chǎn)生的興趣讓一浩也加入了短視頻大軍，他會(huì)拍一拍在自家培訓(xùn)的狗狗，講解一些訓(xùn)犬的知識(shí)和技巧，剪成一兩分鐘的視頻配上BGM發(fā)到微博和美拍上，這對(duì)他來說，是一件很酷的事。

一浩的第一支視頻

的確，那時(shí)全網(wǎng)做視頻的寵物訓(xùn)練師加一起也不到10個(gè)，畢竟這類視頻要想拍的好，就得讓觀眾在一兩分鐘內(nèi)看到寵物很明顯的行為變化，這之間的時(shí)間跨度起碼要一周，更何況，作為拍攝對(duì)象，狗狗哪里會(huì)輕易按照人類的劇本演出，翻車比吃大米飯還要平常。

但能作為這珍貴的幾分之一，即便有一定的困難，一浩也會(huì)催著自己前行。

這也讓他對(duì)自己提出了更高的要求。在入駐B站之前，他還曾以另外一個(gè)id開設(shè)抖音賬號(hào)，但對(duì)當(dāng)時(shí)的視頻質(zhì)量不夠滿意，那個(gè)賬號(hào)后來還被他注銷了，即便那個(gè)賬號(hào)曾為他帶來過不低的流量。

而以@問題狗狗大改造 的id成為B站的up主之后，一浩開始隨著平臺(tái)調(diào)性拍攝時(shí)長在5分鐘的長視頻，更新速率也隨之下降，但好在質(zhì)量依然保持。

和一般的寵物類投稿不同，一浩的視頻更像一個(gè)個(gè)短小精悍的紀(jì)錄片，狗狗們也不都像是“人類的好朋友”，也有不少內(nèi)容會(huì)展示出它們“惡魔”的一面，像是隨地大小便、拆家、亂吠等問題。

這種真實(shí)性和代入感也讓“家有惡犬”的主人們?cè)敢忭樦曨l來找一浩咨詢問題，其中也有不少會(huì)給直接將狗狗送來給矯正。

久而久之，一浩借著視頻接到的客戶越來越多，一月四到五只狗狗的訓(xùn)練工作漸漸讓他覺得疲憊，“轉(zhuǎn)型”也漸漸被提上了日程。

二、遵從流量or堅(jiān)持自我？

轉(zhuǎn)型第一件事，就是要主動(dòng)給自己減負(fù)。

“我不想太過商業(yè)化，做一份工作如果沒有情懷，肯定做不長遠(yuǎn)?！?/p>

于是，原先一只狗狗5000-6000/月的學(xué)費(fèi)有所上漲，他對(duì)狗主人的學(xué)習(xí)能力也有了一定的要求，門檻提高了之后，一月4-5只狗狗的接待量便縮減到了1-2只。時(shí)間一多，他便有更多的時(shí)間去思考訓(xùn)犬視頻的更多種可能。

比如，從前的視頻選題更多要么是從狗狗自身可能存在的問題，像是遛狗時(shí)叫不回來、亂咬人等這類同時(shí)粉絲大眾感興趣的話題下手，要么是從自我的角度出發(fā)，拍自己想展現(xiàn)的內(nèi)容。

盡管這樣選題的視頻的確可以帶來不錯(cuò)的流量，但誰都知道，眼下最火的寵物視頻還得是展現(xiàn)它們的“萌”點(diǎn)的那些，那些視頻才是流量之王，亦是帶貨冠軍。

要不要轉(zhuǎn)型？是遵從流量還是堅(jiān)持自我？是做已經(jīng)逐漸擁堵的萌寵視頻領(lǐng)域的跟風(fēng)者，還是做獨(dú)樹一幟的訓(xùn)犬領(lǐng)域的先鋒者？這些問題一浩已經(jīng)思考了兩三年，但仍沒有得出最佳答案。

“其實(shí)并不一定要凸顯狗狗的搞笑才能吸引人，我所擁有的干貨知識(shí)可能會(huì)讓觀眾覺得生氣、心疼、好氣，這同樣叫做‘有趣’。只是這兩者之間的平衡點(diǎn)還需要一點(diǎn)點(diǎn)打磨，去探索?！边@自然對(duì)拍攝的手法、選題等多方面提出了更高的指標(biāo)，成長的路還需要一步一個(gè)腳印地走。

同樣的，參加《百分之二的愛》這部寵物公益綜藝同樣是他成長路上重要的一環(huán)，不僅是粉絲增量這一個(gè)維度。

這檔節(jié)目的拍攝地在首都愛護(hù)動(dòng)物協(xié)會(huì)，設(shè)備完善管理有序，加上“以教育寵物”的救助理念與一浩的訓(xùn)犬理念不謀而合，他幾乎沒多想便接受了這檔節(jié)目的邀約。

上節(jié)目，在眾目之中訓(xùn)犬和家里肯定不一樣，時(shí)間緊任務(wù)重，但一浩適應(yīng)地還算快，兩季下來，他學(xué)會(huì)了同時(shí)面對(duì)大量狗狗時(shí)的處理方法，也跟節(jié)目組學(xué)會(huì)了不少拍視頻、調(diào)動(dòng)走位、收音、鏡頭銜接等硬核的知識(shí)，get到了一支優(yōu)秀視頻的精髓還是在于內(nèi)容，而不是在于燈光、色調(diào)、空鏡等其他修飾，的確算是兩次收獲滿滿的經(jīng)歷了。

三、寵物博主的商業(yè)變現(xiàn)，好做嗎？

在一浩看來，身為一個(gè)視頻創(chuàng)作者，產(chǎn)出的內(nèi)容不能是“閱后即焚”的，而應(yīng)該要給觀眾以一些教育意義。

這使他每一支視頻都不僅要展現(xiàn)出狗狗糾正前后的對(duì)比，還得將其中的過程展示出來，往往會(huì)耗時(shí)一到兩周才能完成取材。這樣一來，產(chǎn)出視頻也自然變慢，但“鴿”掉視頻的日子里，他卻沒有“鴿”掉對(duì)未來的規(guī)劃。

在多次在線給前來咨詢寵物問題的粉絲、客戶答復(fù)之后，一浩開始制作了線上的訓(xùn)犬課程，內(nèi)容涉及到如“坐”、“臥”等常用的訓(xùn)犬內(nèi)容。

“這些視頻肯定會(huì)區(qū)別于B站更新的視頻，B站上肯定更多是節(jié)目性和娛樂性的內(nèi)容，而教學(xué)視頻則是純干貨?！北M管視頻還沒有更新完成，但價(jià)值1280的課程也已經(jīng)有135人付費(fèi)購買。

可見，知識(shí)付費(fèi)仍然是互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)不可忽視的一個(gè)方向。

在一浩的想法中，除了要把視頻更新到以案例討論這樣細(xì)節(jié)之處外，他還已經(jīng)申請(qǐng)了線下的鑒定中心，將為想要選擇當(dāng)訓(xùn)犬師的人開班授課。

這之后，寵物學(xué)校、寄養(yǎng)中心，寵物零食、牽引繩等食品、用品等規(guī)劃也在他的計(jì)劃之內(nèi)，只是這些或許還需要很長的時(shí)間來一一實(shí)現(xiàn)。

未來的商業(yè)變現(xiàn)想法還需要時(shí)間，但當(dāng)下獲得變現(xiàn)的可能卻近在眼前。

當(dāng)一個(gè)貓砂盆動(dòng)輒幾百元，一包寵物零食能買好幾袋薯片的現(xiàn)在，手握流量的寵物主人難道不動(dòng)心嗎？

對(duì)此，一浩卻表示自己并不打算讓自己的狗狗背負(fù)風(fēng)險(xiǎn)。

是的，風(fēng)險(xiǎn)。

如果讓狗狗接代言勢(shì)必要簽合同，合同期內(nèi)則要保證狗狗的各方面安全，一來二去，狗狗也就成了娛樂圈“藝人”般的存在和賺錢的工具，于情于理，都難以讓養(yǎng)了三只狗的一浩過心理關(guān)。

“除非未來我能將這一塊開辟出一條業(yè)務(wù)鏈，否則很難與我從事這一行的初衷相匹配?！?/p>

從最初因?yàn)楹闷嫣と脒@個(gè)行業(yè)，到現(xiàn)在事業(yè)蒸蒸日上，一浩不斷在試圖破圈，尋求增量，再加上看到不錯(cuò)的收益，一浩的父母逐漸從最初的不支持，到現(xiàn)在偶爾會(huì)幫著他喂狗遛狗，打打下手，而一直在旁支持的女友也會(huì)時(shí)不時(shí)替他分擔(dān)一些剪輯的壓力。

而在掌握了視頻變現(xiàn)的邏輯，看清知識(shí)付費(fèi)的必要，擁有清晰的未來規(guī)劃之后，一浩的訓(xùn)犬師生涯或許還會(huì)探索出更多變現(xiàn)的可能，衍生出更多的未知。

作者：閆燁，編輯：韓小黃，微信公眾號(hào)：流量公園（ID：llpark001）

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