有一個(gè)記者朋友前幾天在朋友圈發(fā)了在濟(jì)寧嘉祥農(nóng)村的照片，本以為他出去春游了，仔細(xì)一看，原來(lái)是聯(lián)想控股戰(zhàn)略投資了濟(jì)寧嘉祥縣的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目——云農(nóng)場(chǎng)。濟(jì)寧是山東的人口大市，以兗州的煤礦和曲阜的孔廟聞名天下，互聯(lián)網(wǎng)方面過(guò)去倒是沒(méi)發(fā)現(xiàn)什么好項(xiàng)目，云農(nóng)場(chǎng)這樣下沉的項(xiàng)目居然被聯(lián)想控股發(fā)現(xiàn)并投資，這也是一樁美談。

2009年起，聯(lián)想控股開(kāi)始重點(diǎn)關(guān)注現(xiàn)代農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，打造新的產(chǎn)業(yè)板塊。目前，聯(lián)想控股在這個(gè)領(lǐng)域布局了三家企業(yè)，包括農(nóng)業(yè)食品板塊的佳沃集團(tuán)、豐聯(lián)集團(tuán)和金融服務(wù)板塊的翼龍貸。佳沃集團(tuán)是田間到餐桌的一次顛覆和革命，致力于把松散的產(chǎn)業(yè)組織起來(lái)，把鏈條打通，為消費(fèi)者提供安全高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品;豐聯(lián)集團(tuán)主要從事農(nóng)產(chǎn)品深加工，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的食品和飲品;翼龍貸則以P2P模式聚焦三農(nóng)，以同城O2O的創(chuàng)新模式，實(shí)現(xiàn)金融資源的下鄉(xiāng)進(jìn)村。

而聯(lián)想控股這次投資的云農(nóng)場(chǎng)，則是一家農(nóng)村電商、農(nóng)村物流、農(nóng)技服務(wù)、農(nóng)村金融于一體的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司，云農(nóng)場(chǎng)的業(yè)務(wù)要完全下沉到農(nóng)村去。如果說(shuō)聯(lián)想控股的佳沃和豐聯(lián)給人感覺(jué)是燕尾服和葡萄酒杯，那么，投資云農(nóng)村給人的感覺(jué)則是要擼起袖子做農(nóng)民之友了。

農(nóng)業(yè)是一個(gè)看似苦逼卻蘊(yùn)藏大量機(jī)會(huì)的大產(chǎn)業(yè)，據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局和聯(lián)想控股的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)每年農(nóng)產(chǎn)業(yè)及食品總規(guī)模為9.3萬(wàn)億，農(nóng)資總市場(chǎng)為2.2萬(wàn)億，而數(shù)據(jù)顯示2014年中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額為26.2萬(wàn)億(其中電商13億)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈占據(jù)了半壁江山?？v然農(nóng)業(yè)超過(guò)10萬(wàn)億的誘惑放在這里，可擺在面前的還是有很多問(wèn)題，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)要真正大爆發(fā)必須解決掉這些問(wèn)題。

農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)從三維進(jìn)化到四維

聯(lián)想控股高級(jí)副總裁陳紹鵬先生的公開(kāi)演講里曾經(jīng)總結(jié)過(guò)農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)面臨的問(wèn)題，如產(chǎn)業(yè)鏈上下游分散、標(biāo)準(zhǔn)化程度低、信息不對(duì)稱、科技水平低、物流水平差、品牌意識(shí)弱等等，重點(diǎn)布局全新農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的聯(lián)想控股投資佳沃、豐聯(lián)、云農(nóng)場(chǎng)，就是在布局農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，并且通過(guò)佳沃的品牌現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、云農(nóng)場(chǎng)的分布式農(nóng)業(yè)等多種模式來(lái)開(kāi)啟農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之門。

農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之所以在過(guò)去一直叫好不叫座，主要還是因?yàn)槠涓邚?fù)雜度、長(zhǎng)周期、重運(yùn)營(yíng)、重服務(wù)等，在總li提出互聯(lián)網(wǎng)+理念的時(shí)候，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)也終于找到了自己的話語(yǔ)體系，而聯(lián)想控股投資云農(nóng)場(chǎng)這樣下沉到縣一級(jí)的企業(yè)，主要就是看中其執(zhí)行力、接地氣的特質(zhì)和連接農(nóng)民的創(chuàng)新方式。

我一直比較看重工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、教育互聯(lián)網(wǎng)三大領(lǐng)域，在我的理解里，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)要做得事兒、必須做成的事兒是完成從三維體系到四維體系的升級(jí)和進(jìn)化。農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的四維分別是農(nóng)資-生產(chǎn)資料、技術(shù)-能力和工具、 銷售體系-前端渠道、 生態(tài)連接–連接器，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)要干的事兒主要是第四維-生態(tài)連接，用互聯(lián)網(wǎng)去把農(nóng)資、技術(shù)、銷售與農(nóng)民連接起來(lái)。

佳沃的模式是直接閉環(huán)生態(tài)模式，實(shí)現(xiàn)自我控制全程，而云農(nóng)場(chǎng)模式則是要點(diǎn)對(duì)點(diǎn)地去服務(wù)到農(nóng)民、對(duì)接好農(nóng)資企業(yè)、對(duì)接渠道和終端消費(fèi)者，要帶動(dòng)農(nóng)民兄弟實(shí)現(xiàn)大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新就就需要用互聯(lián)網(wǎng)的信息化、實(shí)時(shí)化、數(shù)據(jù)化來(lái)連接農(nóng)業(yè)生態(tài)圈。聯(lián)想控股戰(zhàn)略投資云農(nóng)場(chǎng)就是看中其接地氣兒的連接模式，經(jīng)過(guò)聯(lián)想控股的強(qiáng)大商業(yè)運(yùn)作能力，可以讓云農(nóng)場(chǎng)模式快速推進(jìn)并鋪向全國(guó)。

連接農(nóng)民是難點(diǎn)，連接村落是亮點(diǎn)

農(nóng)業(yè)生態(tài)圈說(shuō)復(fù)雜也不復(fù)雜，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如京東商城等自己做復(fù)雜物流體系也很不容易，但是，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)主要還是要去連接農(nóng)民，這才是讓高大上互聯(lián)網(wǎng)公司們望而卻步的事情。中國(guó)大多數(shù)農(nóng)民文化水平不高、觸網(wǎng)率極低、接觸信息靠鄉(xiāng)親和電視，農(nóng)民生活在信息相對(duì)閉塞、生活節(jié)奏緩慢的農(nóng)村，三農(nóng)問(wèn)題又是最核心的民生問(wèn)題，要讓農(nóng)民過(guò)的好、不上當(dāng)、電商化需要極高的教育成本，這是大多數(shù)商業(yè)巨頭都不愿意干的苦逼事兒。

從連接農(nóng)民的難度來(lái)看，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不是一個(gè)好生意，但是，聯(lián)想控股跨越千山萬(wàn)水在山東濟(jì)寧卻發(fā)現(xiàn)了云農(nóng)場(chǎng)，藏的很深的云農(nóng)場(chǎng)用很接地氣兒的方式解決了這個(gè)問(wèn)題。云農(nóng)場(chǎng)創(chuàng)始人王書平的樸素想法是“讓農(nóng)民買得便宜、賣得好、輕松種植”，借助電子商務(wù)模式，云農(nóng)場(chǎng)平臺(tái)經(jīng)營(yíng)化肥、種子、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)及其他增值服務(wù)，了“從B到B再到C”的商業(yè)模式。

云農(nóng)場(chǎng)建立了村村通的業(yè)務(wù)推廣服務(wù)方式，通過(guò)村一級(jí)的單元來(lái)向農(nóng)民推介自己的平臺(tái)、模式和產(chǎn)品，所有產(chǎn)品均直接來(lái)自生產(chǎn)廠家，簡(jiǎn)化了眾多的流通環(huán)節(jié)，節(jié)約了供貨商大量的經(jīng)營(yíng)成本，讓農(nóng)民得到實(shí)惠，購(gòu)買農(nóng)資便宜20%~60%。連接村落，通過(guò)村里的優(yōu)秀代表來(lái)向農(nóng)民做口碑傳播，這樣的連接模式是一個(gè)很有創(chuàng)造力的想法，同時(shí)也是戰(zhàn)斗在農(nóng)業(yè)生態(tài)前沿的人才會(huì)想到的。

連接農(nóng)民才能打通農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，連接農(nóng)民最核心的是農(nóng)民的信任，而農(nóng)民伯伯們生活圈里除了自己的親戚就是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親了，連接村落是農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的中國(guó)式創(chuàng)新，也為農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)完成了最后一公里問(wèn)題。聯(lián)想控股看中了云農(nóng)場(chǎng)的連接能力，聯(lián)想控股則善于打造大型商業(yè)模式和企業(yè)集團(tuán)，他們起家于IT產(chǎn)業(yè)，有能力幫助云農(nóng)場(chǎng)在商業(yè)模式和IT等方面實(shí)現(xiàn)質(zhì)變，操盤此次投資的聯(lián)想控股的高級(jí)總裁陳紹鵬曾擔(dān)任聯(lián)想集團(tuán)的亞太區(qū)掌門。

農(nóng)業(yè)電商化是深水區(qū)，也是關(guān)鍵之戰(zhàn)

云農(nóng)場(chǎng)運(yùn)用電商模式把農(nóng)資、種子和服務(wù)推送給農(nóng)民，這是在做農(nóng)民端的農(nóng)業(yè)電商，而聯(lián)想控股投資的佳沃集團(tuán)是閉環(huán)式的直達(dá)消費(fèi)者的農(nóng)業(yè)電商化，兩者的共同挑戰(zhàn)都是供應(yīng)鏈管理，不同之中也呈現(xiàn)出電商零售的本質(zhì)。云農(nóng)場(chǎng)面向農(nóng)民服務(wù)的模式也是一個(gè)很大的生意，我父親每年果園的農(nóng)資消費(fèi)大約在2萬(wàn)元，可以買三臺(tái)iphone6了，這樣一對(duì)比，你就知道農(nóng)業(yè)電商到底是怎樣的一個(gè)大生意了。

作為一個(gè)農(nóng)業(yè)人口龐大的國(guó)家，中國(guó)的農(nóng)業(yè)范圍創(chuàng)新往往超越其商業(yè)模式，還要有民生意識(shí)，一旦出現(xiàn)坑農(nóng)、害農(nóng)現(xiàn)象，政府必然出面嚴(yán)懲，所以，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)要真正地改變中國(guó)的農(nóng)業(yè)生態(tài)模式，農(nóng)業(yè)電商化就要小心翼翼地去走過(guò)深水區(qū)。聯(lián)想控股在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)上的布局是分層次、多模式、看長(zhǎng)線的投資布局，當(dāng)然，中國(guó)還有很多企業(yè)在做農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，只是沒(méi)有聯(lián)想控股這么大的影響力，我們可以看到最終要實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)電商化，要解決農(nóng)資品可溯源、農(nóng)產(chǎn)品可溯源。

云農(nóng)場(chǎng)模式連接農(nóng)資廠家和農(nóng)民，可以通過(guò)平臺(tái)數(shù)據(jù)跟蹤到農(nóng)藥、化肥、種子等流向和規(guī)模，可以監(jiān)督農(nóng)資廠家，實(shí)現(xiàn)自己的供應(yīng)鏈管理;佳沃模式則是自主農(nóng)場(chǎng)、自主銷售的全封閉產(chǎn)業(yè)鏈，銷售渠道也在擁抱電商化，能夠?qū)崿F(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的可溯源。農(nóng)業(yè)電商化最大的難點(diǎn)和爆發(fā)點(diǎn)是實(shí)現(xiàn)分布式農(nóng)產(chǎn)品的可溯源，就是每一個(gè)農(nóng)民家農(nóng)產(chǎn)品都可以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者可溯源，我相信這一步很快就會(huì)實(shí)現(xiàn)了。

產(chǎn)業(yè)大變革：打破農(nóng)業(yè)孤島，迎來(lái)數(shù)據(jù)化時(shí)代

10萬(wàn)億級(jí)別的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會(huì)，誘惑很大，但，吃起來(lái)不容易，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)還處于剛剛上路的早期，我們也不必太恐懼聯(lián)想控股在農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)上的布局和投資，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是大產(chǎn)業(yè)，沒(méi)有人能夠壟斷。相反，我們應(yīng)該感謝柳傳志和聯(lián)想控股，他們今天做的投資和探索會(huì)幫助我們打開(kāi)農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之門，能夠培育農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)，并驗(yàn)證出可靠的商業(yè)模式，從農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，他們現(xiàn)在還處在活雷鋒階段。

農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)要做很多工作，生產(chǎn)端、供應(yīng)鏈端、農(nóng)民端等復(fù)雜問(wèn)題一個(gè)接一個(gè)，而聯(lián)想控股投資像云農(nóng)場(chǎng)這樣的項(xiàng)目有很高的行業(yè)引導(dǎo)價(jià)值，云農(nóng)場(chǎng)模式本身就是用連接農(nóng)民和農(nóng)資廠商等各環(huán)節(jié)的方式來(lái)打破農(nóng)業(yè)孤島，讓信息不對(duì)稱、農(nóng)民信任、物流水平低等生態(tài)問(wèn)題得以逐步化解。

連接農(nóng)民的實(shí)現(xiàn)是可以寫進(jìn)中國(guó)農(nóng)業(yè)史的，中國(guó)農(nóng)民從來(lái)沒(méi)有如此透明連接各生產(chǎn)要素，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)關(guān)系的變革將會(huì)帶動(dòng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力的變革，互聯(lián)網(wǎng)+對(duì)于農(nóng)業(yè)的意義就在于此。連接農(nóng)民給我們呈現(xiàn)出一個(gè)農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)化時(shí)代的開(kāi)始，農(nóng)業(yè)電商化解決了信任問(wèn)題和流通問(wèn)題，接下來(lái)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的結(jié)構(gòu)化和信息化將會(huì)接踵而來(lái)，農(nóng)民某一天可以用數(shù)據(jù)化的方式管理自己的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品銷售。

農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)化時(shí)代也許需要5-10年才能真正實(shí)現(xiàn)，也許要經(jīng)歷農(nóng)業(yè)人口的代際交替，我期待著偉大變革的到來(lái)，期待著智能農(nóng)業(yè)走進(jìn)我的故鄉(xiāng)。

作者：柳華芳（微信公號(hào)：小芳?信小芳得永生）

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