在企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮中，合同管理系統(tǒng)作為關(guān)鍵的業(yè)務(wù)工具，正受到越來越多企業(yè)的關(guān)注。本文通過對(duì)國(guó)內(nèi)合同管理賽道的三大核心玩家，全面對(duì)比了它們?cè)谑袌?chǎng)定位、功能模塊、技術(shù)架構(gòu)、商業(yè)模式、客戶分布以及戰(zhàn)略方向上的差異與特點(diǎn)，供大家參考。

一、分析背景

1.1 分析目的

本次競(jìng)品分析聚焦于國(guó)內(nèi)合同管理賽道三大核心玩家——藍(lán)凌智慧合同系統(tǒng)、泛微今承達(dá)合同管理系統(tǒng)、秀合同，旨在通過系統(tǒng)性對(duì)比達(dá)成以下目標(biāo)：

1.市場(chǎng)定位解碼

• 揭示三家廠商在央國(guó)企/大型集團(tuán)（藍(lán)凌）、中大型企業(yè)協(xié)同場(chǎng)景（泛微）、高定制化敏捷方案（秀合同）細(xì)分市場(chǎng)的滲透策略
• 驗(yàn)證”全生命周期管理”在標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品（泛微）與混合部署模式（秀合同支持本地化+云端彈性擴(kuò)展）中的差異化實(shí)現(xiàn)路徑

2.能力矩陣構(gòu)建

1）對(duì)比核心功能模塊（模板管理→履約監(jiān)控→風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警）的技術(shù)實(shí)現(xiàn)深度：

• 藍(lán)凌的區(qū)塊鏈存證能力驗(yàn)證（與螞蟻鏈合作）
• 泛微的智能合規(guī)審核流程（財(cái)務(wù)/法務(wù)規(guī)則引擎）

2）量化評(píng)估AI審查準(zhǔn)確率（秀合同98.7%基于5000+合同樣本訓(xùn)練）、信創(chuàng)適配完整度（藍(lán)凌）、生態(tài)整合能力（泛微對(duì)接300+系統(tǒng)）等關(guān)鍵指標(biāo)

3.商業(yè)模式驗(yàn)證

1）拆解項(xiàng)目制高客單價(jià)（藍(lán)凌服務(wù)TCL/廣汽等）、SaaS訂閱+生態(tài)分成（泛微釘釘生態(tài)）、SaaS訂閱+項(xiàng)目定制（秀合同基礎(chǔ)版20萬+，增值定制占比45%）模式的可持續(xù)性

2）分析定價(jià)策略對(duì)客戶結(jié)構(gòu)的影響：

• 藍(lán)凌（客單價(jià)未明確披露，但標(biāo)桿案例多為百萬級(jí)項(xiàng)目，續(xù)費(fèi)率85%）
• 秀合同（建筑工程行業(yè)市占率32%，服務(wù)中建三局等頭部客戶）
• 泛微（訂閱制未明確價(jià)格，但生態(tài)抽成15-25%）

客戶結(jié)構(gòu)實(shí)證數(shù)據(jù)：

1）泛微：

• 科技電子：華為/京東方/TCL/科大訊飛（覆蓋半導(dǎo)體到終端制造）
• 高端制造：長(zhǎng)城汽車/上汽集團(tuán)/正威國(guó)際（單項(xiàng)目合同金額超百萬級(jí)）
• 金融監(jiān)管：光大證券/太平洋保險(xiǎn)/中國(guó)證監(jiān)會(huì)（合規(guī)性要求驅(qū)動(dòng)采購(gòu)）

2）秀合同：

• 建筑工程：中建東孚（中國(guó)建筑系企業(yè)落地案例）
• 新能源：零跑汽車/吉利科技（新能源汽車合同數(shù)據(jù)資產(chǎn)化標(biāo)桿）
• 快消零售：可口可樂/三只松鼠（高頻合同場(chǎng)景驗(yàn)證SaaS彈性）

3）藍(lán)凌：

• 綜合集團(tuán)：中信集團(tuán)（50+子公司協(xié)同）、澳洋集團(tuán)（十大產(chǎn)業(yè)板塊穿透管理）
• 能源制造：上海電氣數(shù)科（數(shù)萬員工橫向集成）、云圖控股（100+子公司費(fèi)用管控）
• 政企服務(wù)：國(guó)家稅務(wù)總局（信創(chuàng)替代先鋒案例）

4.戰(zhàn)略機(jī)會(huì)識(shí)別

1）挖掘垂直行業(yè)突破點(diǎn)：

• 新能源行業(yè)合同數(shù)據(jù)資產(chǎn)化（秀合同技術(shù)優(yōu)勢(shì)，已服務(wù)零跑汽車/吉利科技等新能源車企）
• 建筑工程合同全鏈路管理（秀合同覆蓋履約計(jì)劃→風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警→跨系統(tǒng)追蹤→糾紛處置）
• 政務(wù)信創(chuàng)市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)化替代（藍(lán)凌MK-PaaS低代碼平臺(tái)與信創(chuàng)辦公產(chǎn)品）

2）預(yù)判技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)：

• 藍(lán)凌MK-iPaaS集成能力對(duì)定制成本的壓縮
• 區(qū)塊鏈存證司法落地進(jìn)度（藍(lán)凌2023年已實(shí)現(xiàn)電子存證歸檔）

5.自身產(chǎn)品校準(zhǔn)

1）基于競(jìng)品能力缺口制定優(yōu)先級(jí)：

• 吸收藍(lán)凌業(yè)財(cái)法稅一體化能力（三單匹配/糾紛管理）
• 規(guī)避泛微移動(dòng)端功能局限（僅支持基礎(chǔ)審批）

2）構(gòu)建差異化壁壘：

• 復(fù)用藍(lán)凌MK-PaaS低代碼平臺(tái)快速定制能力
• 開發(fā)泛微未覆蓋的建筑工程合同全鏈路管理（秀合同支持跨系統(tǒng)履約追蹤）

附件：客戶行業(yè)分布熱力圖

1.2 分析范圍

目標(biāo)競(jìng)品：藍(lán)凌智慧合同系統(tǒng)（央國(guó)企全流程管理標(biāo)桿）、泛微今承達(dá)合同管理系統(tǒng)（協(xié)同生態(tài)領(lǐng)導(dǎo)者）、秀合同（中小企業(yè)CLM賽道領(lǐng)跑者）

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對(duì)比維度：

1. 功能模塊：合同模板管理→智能審查→履約監(jiān)控→數(shù)據(jù)分析→文本比對(duì)
2. 技術(shù)架構(gòu)：AI算法性能、低代碼擴(kuò)展性、信創(chuàng)適配能力
3. 商業(yè)模式：SaaS訂閱、項(xiàng)目制開發(fā)、生態(tài)分成的收益結(jié)構(gòu)
4. 客戶分布：行業(yè)滲透率、標(biāo)桿客戶戰(zhàn)略價(jià)值
5. 戰(zhàn)略方向：垂直行業(yè)突破路徑、技術(shù)護(hù)城河構(gòu)建

數(shù)據(jù)周期：2023年1月-2024年3月（覆蓋IDC 2023年度報(bào)告及廠商最新白皮書）

二、市場(chǎng)概況

2.1 整體市場(chǎng)規(guī)模

全球市場(chǎng)全景

1）總量與增速：

• 2025年市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)130億美元（約845億人民幣），較2019年（46億美元）增長(zhǎng)182.6%，2020-2025年CAGR 23.7%
• 2030年亞太地區(qū)規(guī)模將突破100億美元，中國(guó)貢獻(xiàn)核心增量

2）技術(shù)滲透率：

• AI技術(shù)應(yīng)用降低企業(yè)合同管理行政成本10-15%（自然語言處理提升起草效率40%）
• 區(qū)塊鏈存證覆蓋率從2023年18%提升至2025年35%

中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)

1）規(guī)模與占比：

• 2025年中國(guó)市場(chǎng)規(guī)模30億美元（195億人民幣），占全球總量23%
• 2030年預(yù)計(jì)突破70億美元，2025-2030年CAGR 18.5%

2）競(jìng)爭(zhēng)格局：

• 頭部廠商（藍(lán)凌/泛微/秀合同）占據(jù)63%市場(chǎng)份額，集中度持續(xù)提升
• 區(qū)域擴(kuò)張：受益”一帶一路”項(xiàng)目，跨境合同管理系統(tǒng)需求增長(zhǎng)32%

核心驅(qū)動(dòng)要素

2.2 競(jìng)爭(zhēng)格局

競(jìng)爭(zhēng)格局注解：

1）市場(chǎng)份額計(jì)算邏輯：

• 藍(lán)凌32%：政企信創(chuàng)市場(chǎng)（41%）+能源制造（17%）加權(quán)
• 泛微41%：金融（31%）+黨政（15%）+科技電子（22%）行業(yè)主導(dǎo)
• 秀合同<1%：聚焦垂直細(xì)分領(lǐng)域（建筑工程/新能源），但整體市場(chǎng)覆蓋有限

2）護(hù)城河對(duì)比：

• 藍(lán)凌：信創(chuàng)國(guó)產(chǎn)化替代政策紅利 + 復(fù)雜流程定制能力
• 泛微：協(xié)同辦公生態(tài)綁定（釘釘/企微） + 高毛利技術(shù)壁壘
• 秀合同：建筑工程行業(yè)Know-How沉淀 + 高頻合同處理技術(shù)

3）風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警：

• 藍(lán)凌：應(yīng)收賬款同比+11.35%（中小客戶回款壓力）
• 泛微：Q3單季營(yíng)收下降5.24%（下沉市場(chǎng)拓展受阻）
• 秀合同：自由現(xiàn)金流-1.98億元（資金鏈承壓）

4）細(xì)分市場(chǎng)補(bǔ)充：

• 秀合同在建筑工程行業(yè)市占率32%（局部領(lǐng)先），但該細(xì)分市場(chǎng)僅占整體CLM市場(chǎng)的3%
• 新能源領(lǐng)域市占率26%對(duì)應(yīng)市場(chǎng)規(guī)模約5.1億元（占整體市場(chǎng)2.6%）

三、產(chǎn)品基礎(chǔ)信息

3.1 廠商基本信息

3.2 產(chǎn)品版本信息

補(bǔ)充說明：

1）秀合同版本迭代：

• 2023年Q2發(fā)布V2.3版本，集成智能AI審查引擎（自然語言處理準(zhǔn)確率98.7%）
• 2024年計(jì)劃推出V3.0，強(qiáng)化建筑工程行業(yè)套件

2）部署模式對(duì)比：

• 泛微：本地化部署為主（適配大型組織復(fù)雜權(quán)限體系）
• 藍(lán)凌：全棧信創(chuàng)部署（麒麟OS/達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)庫深度適配）
• 秀合同：彈性混合架構(gòu)（本地?cái)?shù)據(jù)存儲(chǔ)+云端AI計(jì)算）

3）更新策略差異：

• 泛微/藍(lán)凌年度大版本更新（側(cè)重系統(tǒng)穩(wěn)定性）
• 秀合同季度迭代（AI模型訓(xùn)練數(shù)據(jù)按月更新）

四、核心功能對(duì)比

4.1 基礎(chǔ)功能模塊

4.2 高級(jí)功能模塊

關(guān)鍵數(shù)據(jù)說明：

1）藍(lán)凌優(yōu)勢(shì)：

• 唯一支持信創(chuàng)全棧適配（2023年新增200+國(guó)產(chǎn)化認(rèn)證）
• 復(fù)雜審批流程支持條件分支（如金額>500萬自動(dòng)觸發(fā)法務(wù)復(fù)核）

2）泛微優(yōu)勢(shì)：

• 移動(dòng)審批與企業(yè)微信原生體驗(yàn)無縫銜接（審批效率提升40%）
• 條款庫管理集成WPS智能推薦（匹配成功率92%）

3）秀合同優(yōu)勢(shì)：

• 建筑工程履約預(yù)測(cè)模型（基于中建項(xiàng)目數(shù)據(jù)訓(xùn)練）
• 唯一支持新能源合同數(shù)據(jù)資產(chǎn)化（零跑汽車案例降本18%）

功能缺口提示：

• 藍(lán)凌缺失移動(dòng)端深度優(yōu)化（僅支持H5頁面）
• 泛微無信創(chuàng)適配能力（政務(wù)市場(chǎng)拓展受限）
• 秀合同低代碼能力薄弱（依賴源碼二次開發(fā)）

五、技術(shù)架構(gòu)對(duì)比

5.1 系統(tǒng)架構(gòu)

5.2 性能指標(biāo)

六、商業(yè)模式對(duì)比

6.1 定價(jià)策略

藍(lán)凌智慧合同管理系統(tǒng)

基礎(chǔ)版本價(jià)格

標(biāo)準(zhǔn)模塊包：1,000,000元（含基礎(chǔ)模塊、范本管理、合同工作臺(tái)等必選功能）

必選模塊清單：

• 合同起草/審批/履約/歸檔全流程管理：200,000元
• 范本管理與版本控制：60,000元
• 合同數(shù)據(jù)中心與圖表中心：110,000元

增值服務(wù)價(jià)格

1）擴(kuò)展功能模塊：

• 法務(wù)管理套件（條款庫+糾紛管理）：300,000元
• 業(yè)財(cái)一體化套件（付款/應(yīng)收/發(fā)票管理）：400,000元
• 低代碼配置平臺(tái)+集團(tuán)分級(jí)管理：350,000元

2）系統(tǒng)集成服務(wù)：

• SAP/用友ERP深度對(duì)接：200,000元
• 電子簽章集成（E簽寶/金格）：80,000元
• 發(fā)票驗(yàn)真與OCR識(shí)別：60,000元

3）實(shí)施服務(wù)：

• 標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施服務(wù)包（安裝+培訓(xùn)）：190,000元
• 定制開發(fā)服務(wù)（50人天）：125,000元

付費(fèi)模式

• 采用分階段付款：首付60%（2,906,850元） → 驗(yàn)收30%（1,453,425元） → 質(zhì)保金10%（484,475元）
• 續(xù)費(fèi)機(jī)制：年維護(hù)費(fèi)=合同金額×15%（約726,713元/年），含系統(tǒng)升級(jí)與駐場(chǎng)支持

泛微今承達(dá)合同管理系統(tǒng)

基礎(chǔ)版本價(jià)格

標(biāo)準(zhǔn)功能包：220,000元（含合同門戶、審批流程、移動(dòng)端適配等11項(xiàng)核心功能）

必選模塊清單：

• 合同起草/審批/履約全流程：20,000元/模塊
• 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警與報(bào)表管理：40,000元

增值服務(wù)價(jià)格

1）擴(kuò)展服務(wù)：

• 智能文檔比對(duì)系統(tǒng)（私有化部署）：130,000元
• WPS在線編輯（200用戶）：150,000元
• 啟信寶API服務(wù)（25,000次/年）：10,000元/年

2）實(shí)施服務(wù)：

• 系統(tǒng)部署與培訓(xùn)：18,000元（含6項(xiàng)實(shí)施步驟）
• 定制化藍(lán)圖設(shè)計(jì)：9,000元

付費(fèi)模式

采用訂閱制+按需采購(gòu)：

• 基礎(chǔ)功能年費(fèi)：220,000元（需預(yù)付全年費(fèi)用）
• 第三方服務(wù)按量計(jì)費(fèi)（如文檔比對(duì)0.12元/頁）

續(xù)費(fèi)機(jī)制：年費(fèi)漲價(jià)率≤5%，生態(tài)接口費(fèi)（釘釘/企微）單獨(dú)結(jié)算

秀合同智能CLM平臺(tái)

（資料缺失，待補(bǔ)充）

6.2 盈利模式

藍(lán)凌智慧合同系統(tǒng)

盈利構(gòu)成

1）軟件授權(quán)收入（65%）：

• 信創(chuàng)版本溢價(jià)（售價(jià)提升50%）
• 低代碼平臺(tái)授權(quán)費(fèi)（200,000元/套）

2）實(shí)施服務(wù)（25%）：

• 定制開發(fā)（125,000元/50人天）
• 系統(tǒng)集成（SAP對(duì)接200,000元/項(xiàng)目）

3）持續(xù)服務(wù)（10%）：

• 年維護(hù)費(fèi)（合同額15%）
• 藍(lán)小悅服務(wù)包（白銀版20,000元/年）

利潤(rùn)杠桿：

• 高客單價(jià)項(xiàng)目制：?jiǎn)蝹€(gè)合同均價(jià)485萬元（2023年數(shù)據(jù)）
• 信創(chuàng)替代紅利：政企客戶支付溢價(jià)（硬件成本轉(zhuǎn)嫁）
• 研發(fā)復(fù)用：MK-PaaS平臺(tái)降低80%定制成本

風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警：

• 研發(fā)投入占比38%（2023年財(cái)報(bào)）擠壓短期利潤(rùn)
• 中小客戶流失率15%（因?qū)嵤┲芷陂L(zhǎng)）

泛微今承達(dá)合同平臺(tái)

盈利構(gòu)成

1）訂閱收入（60%）：

• 基礎(chǔ)功能年費(fèi)（220,000元/年）
• 移動(dòng)端許可（2,000元/用戶）

2）生態(tài)分成（25%）：

• 釘釘/企微接口費(fèi)（15-25萬元/系統(tǒng)）
• WPS在線編輯抽成（0.5元/次文檔調(diào)用）

3）技術(shù)服務(wù)（15%）：

• 智能文檔比對(duì)（私有化部署130,000元）
• 啟信寶API服務(wù)（10,000元/25,000次）

利潤(rùn)杠桿：

• 高毛利產(chǎn)品：標(biāo)準(zhǔn)化模塊毛利率93.08%
• 輕量化交付：實(shí)施成本僅占項(xiàng)目總價(jià)4%
• 長(zhǎng)尾變現(xiàn)：按頁計(jì)費(fèi)（文檔比對(duì)0.12元/頁）

風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警：

• 第三方服務(wù)依賴度32%（2023年采購(gòu)支出）
• 客戶續(xù)費(fèi)率78%（低于藍(lán)凌85%）

秀合同智能CLM平臺(tái)

盈利構(gòu)成（數(shù)據(jù)待補(bǔ)充）

1）SaaS訂閱（預(yù)估50%）：

• 基礎(chǔ)版（20萬元/年）
• AI增強(qiáng)模塊（+12萬元/模塊）

2）垂直行業(yè)解決方案（預(yù)估40%）：

• 建筑工程全鏈路管理（32%市占率）
• 新能源合同數(shù)據(jù)資產(chǎn)化（溢價(jià)30%）

3）定制開發(fā)（預(yù)估10%）：

• 混合云部署服務(wù)
• 企業(yè)微信深度集成

利潤(rùn)杠桿（假設(shè)）：

• 高頻場(chǎng)景變現(xiàn)：快消行業(yè)日均處理3,000+合同
• AI技術(shù)溢價(jià)：履約預(yù)測(cè)模型節(jié)省客戶18%成本
• 輕實(shí)施模式：標(biāo)準(zhǔn)化SaaS降低交付成本

風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警（假設(shè)）：

• GPU算力成本占比25%（需持續(xù)融資支撐）
• 建筑工程行業(yè)周期波動(dòng)影響續(xù)約率

盈利模式對(duì)比矩陣

結(jié)論

藍(lán)凌通過復(fù)雜項(xiàng)目制實(shí)現(xiàn)高客單價(jià)，但需平衡研發(fā)投入；泛微依賴標(biāo)準(zhǔn)化訂閱+生態(tài)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，但受制于第三方服務(wù)商；秀合同（假設(shè)）以垂直行業(yè)SaaS化突圍，但需解決算力成本與行業(yè)周期風(fēng)險(xiǎn)。

七、典型客戶案例

藍(lán)凌智慧合同系統(tǒng)：

• 綜合集團(tuán)：澳洋集團(tuán)（十大產(chǎn)業(yè)/37家子公司穿透管理）、中信集團(tuán)（50+子公司即開即用OA）
• 能源制造：上海電氣數(shù)科（數(shù)萬員工橫向集成）、云圖控股（100+子公司費(fèi)用控制）
• 快消行業(yè)：華美食品集團(tuán)（審批效率↑200%，外勤拜訪↑75%）

泛微今承達(dá)合同系統(tǒng)：

• 科技電子：華為/京東方（半導(dǎo)體-終端制造全鏈覆蓋）、TCL（協(xié)同生態(tài)深度整合）
• 高端制造：長(zhǎng)城汽車/上汽集團(tuán)（百萬級(jí)項(xiàng)目驗(yàn)證）
• 金融監(jiān)管：光大證券/中國(guó)證監(jiān)會(huì)（智能合規(guī)標(biāo)桿）

秀合同：

• 建筑工程：中建東孚（中國(guó)建筑系全鏈路管理）
• 新能源汽車：零跑汽車/吉利科技（合同數(shù)據(jù)資產(chǎn)化落地）
• 快消零售：可口可樂（高頻合同SaaS彈性驗(yàn)證）

八、SWOT分析

九、結(jié)論與建議

9.1 關(guān)鍵發(fā)現(xiàn)

1）雙雄競(jìng)爭(zhēng)格局：

• 藍(lán)凌壟斷政企信創(chuàng)市場(chǎng)（41%），泛微主導(dǎo)中大型企業(yè)協(xié)同生態(tài)（市占41%）
• 技術(shù)路線分化：藍(lán)凌重國(guó)產(chǎn)化替代，泛微強(qiáng)生態(tài)綁定

2）盈利模式對(duì)比：

• 藍(lán)凌項(xiàng)目制高毛利但依賴政策紅利（信創(chuàng)溢價(jià)50%）
• 泛微訂閱制+生態(tài)分成面臨第三方掣肘（采購(gòu)成本占比32%）

3）技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)：

• AI審查成基礎(chǔ)能力（需達(dá)到98%+準(zhǔn)確率）
• 低代碼平臺(tái)成第二戰(zhàn)場(chǎng)（藍(lán)凌MK-PaaS降低80%開發(fā)成本）
• 信創(chuàng)適配從”可選”變?yōu)?#8221;必選項(xiàng)”（藍(lán)凌200+認(rèn)證構(gòu)建壁壘）

9.2 策略建議

系統(tǒng)選型決策：

• 央國(guó)企/大型集團(tuán)：優(yōu)先選擇藍(lán)凌（信創(chuàng)適配+復(fù)雜流程支撐）
• 中大型協(xié)同企業(yè)：首選泛微（釘釘/企微生態(tài)+移動(dòng)審批效率）

能力建設(shè)優(yōu)先級(jí)：

1）必學(xué)藍(lán)凌：

• 信創(chuàng)全棧適配方案（6個(gè)月內(nèi)完成麒麟OS/達(dá)夢(mèng)認(rèn)證）
• MK-PaaS低代碼開發(fā)能力（縮短實(shí)施周期至3.5個(gè)月）

2）必學(xué)泛微：

• 釘釘生態(tài)深度集成技術(shù)（300+系統(tǒng)對(duì)接標(biāo)準(zhǔn)）
• 移動(dòng)端原生體驗(yàn)優(yōu)化（響應(yīng)速度≤150ms）

技術(shù)演進(jìn)路徑：

• AI能力突破：12個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)AI審查準(zhǔn)確率≥99%（需5000萬樣本訓(xùn)練）
• 混合部署優(yōu)化：支持本地化+云端彈性架構(gòu)（規(guī)避硬件成本壓力）
• 區(qū)塊鏈存證落地：2024年接入司法存證系統(tǒng)（參考藍(lán)凌實(shí)施經(jīng)驗(yàn)）

風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖措施：

• 與信創(chuàng)硬件廠商簽署成本共擔(dān)協(xié)議（轉(zhuǎn)嫁30%硬件成本）
• 建立自有AI審查引擎替代第三方服務(wù)（降低32%采購(gòu)依賴）

戰(zhàn)略實(shí)施路線

PS：這個(gè)就是前段時(shí)間我寫的全生命周期合同管理系統(tǒng)競(jìng)品分析報(bào)告，在經(jīng)的老板同意后，現(xiàn)在給大家放出來了。不足之處請(qǐng)大家多多指點(diǎn)。希望能給大家?guī)韼椭?/p>