SWOT是在20世紀(jì)80年代初由美國知名管理學(xué)教授海因茨·韋里克提出的，之后這個(gè)工具經(jīng)常被用于企業(yè)的戰(zhàn)略分析、競爭對(duì)手分析等場(chǎng)景。本文作者用《天道》中丁元英布局的虛擬案例，對(duì)SWOT分析進(jìn)行了詳細(xì)的解釋，一起來看一下吧。

在20世紀(jì)80年代初，SWOT最初是由美國知名管理學(xué)教授海因茨·韋里克提出的。

之后這個(gè)工具就經(jīng)常被用于企業(yè)的戰(zhàn)略分析、競爭對(duì)手分析等場(chǎng)景。

在每年例行的公司產(chǎn)品規(guī)劃過程中，我個(gè)人也經(jīng)常使用這個(gè)工具。

由于涉及一些公司商業(yè)上的信息，下面會(huì)用《天道》中丁元英布局的虛擬案例做詳細(xì)解釋。

無論是真實(shí)案例，還是虛擬案例，其實(shí)思路都是大同小異的，理解工具的邏輯和原理才是根本。

一、SWOT模型

SWOT這個(gè)模型的底層邏輯是什么呢？

這就要首先來談?wù)勈裁词菓?zhàn)略了。

戰(zhàn)略是指一個(gè)企業(yè)“能夠做的”和“可能做的”之間的有機(jī)組合。

其中“能夠做的”，具體就是指你的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

而“可能做的”則是指你所面臨的環(huán)境中的機(jī)會(huì)和威脅。

而SWOT分析法就是基于內(nèi)外部競爭環(huán)境，以及競爭條件下的態(tài)勢(shì)分析。

換句話說就是，SWOT分析實(shí)際上是將對(duì)企業(yè)內(nèi)外部條件進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析組織的優(yōu)劣勢(shì)，以及面臨的機(jī)會(huì)和威脅的一種方法。

優(yōu)劣勢(shì)分析主要是著眼于企業(yè)自身的實(shí)力，及其與競爭對(duì)手的比較。

機(jī)會(huì)和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化，以及對(duì)企業(yè)的可能影響上。

SWOT使用場(chǎng)景主要是在產(chǎn)品前期的戰(zhàn)略規(guī)劃中。

用于項(xiàng)目成員知己知彼，同時(shí)也能知道在行業(yè)領(lǐng)域自己的產(chǎn)品所處的位置和核心競爭力是什么。

對(duì)于產(chǎn)品方向的定位和全方位分析也有復(fù)用價(jià)值。

SWOT分析可以按照四個(gè)維度來進(jìn)行分析。

第一個(gè)維度是優(yōu)勢(shì)，英文簡稱為S（strengths）；

優(yōu)勢(shì)屬于企業(yè)自身的內(nèi)部條件，一般包括以下維度：

• 有利的競爭態(tài)勢(shì)；
• 充足的財(cái)政來源；
• 良好的企業(yè)形象；
• 技術(shù)力量；
• 規(guī)模經(jīng)濟(jì)；
• 產(chǎn)品質(zhì)量；
• 市場(chǎng)份額；
• 成本優(yōu)勢(shì)；
• 廣告攻勢(shì)等。

第二個(gè)維度是劣勢(shì)，英文簡稱為W（weaknesses）；

劣勢(shì)也屬于企業(yè)的內(nèi)部條件，主要涉及以下維度：

• 設(shè)備老化；
• 管理混亂；
• 缺少關(guān)鍵技術(shù)；
• 研究開發(fā)落后；
• 資金短缺；
• 經(jīng)營不善；
• 產(chǎn)品積壓；
• 競爭力差等。

第三個(gè)維度是機(jī)會(huì)，英文簡稱為O（opportunities）；

機(jī)會(huì)是指企業(yè)的外部條件。

一般涉及以下維度：

• 新產(chǎn)品；
• 新市場(chǎng)；
• 新需求；
• 外國市場(chǎng)壁壘解除；
• 競爭對(duì)手失誤等。

最后一個(gè)維度是威脅，英文簡稱是T（threats）。

威脅也屬于企業(yè)的外部條件。

主要涉及：

• 新的競爭對(duì)手；
• 替代產(chǎn)品增多；
• 市場(chǎng)緊縮；
• 行業(yè)政策變化；
• 經(jīng)濟(jì)褻退；
• 客戶偏好改變；
• 突發(fā)事件等。

在分析時(shí)，應(yīng)把所有的內(nèi)部因素（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)）集中在一起，然后再使用外部的力量（機(jī)會(huì)、威脅）來對(duì)這些因素進(jìn)行評(píng)估。

根據(jù)SWOT分析，可以得到很多競爭策略，例如：

• 揚(yáng)長：發(fā)揮優(yōu)勢(shì)；
• 避短：規(guī)避劣勢(shì)；
• 趨利：抓住機(jī)會(huì)；
• 避害：避開威脅。

當(dāng)然，你還可以把優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅進(jìn)行組合，以得出更多競爭策略。

SO是指最大限度地發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，SO戰(zhàn)略就是依靠內(nèi)部優(yōu)勢(shì)去抓住外部機(jī)會(huì)的戰(zhàn)略；

WO是指利用機(jī)會(huì)來回避弱點(diǎn)，WO戰(zhàn)略是利用外部機(jī)會(huì)來克服內(nèi)部劣勢(shì)的戰(zhàn)略；

ST是指利用優(yōu)勢(shì)，降低威脅。

ST戰(zhàn)略就是利用企業(yè)優(yōu)勢(shì)去避免或減輕外部威脅的戰(zhàn)略。

WT是指防御性戰(zhàn)略，WT戰(zhàn)略就是直接減少內(nèi)部劣勢(shì)和避免外部威脅的戰(zhàn)略。

二、SWOT案例

以《天道》中格律詩音響項(xiàng)目為例。

關(guān)于為什么要用虛擬案例來做講解，之前的內(nèi)容也談到過：

首先，這部劇中的商業(yè)案例的整體邏輯是自洽的，而且也符合當(dāng)時(shí)的商業(yè)環(huán)境。

其次，整部劇將整個(gè)商業(yè)案例完整地呈現(xiàn)了出來，也包括其中很多的決策細(xì)節(jié)。

這就要比分析現(xiàn)實(shí)案例直觀得多，也更加有指導(dǎo)意義。

首先來看看音響市場(chǎng)的現(xiàn)狀。

丁元英首先做的是調(diào)研市場(chǎng)。

不僅自己查閱分析資料，也讓馮世杰、葉曉明、劉冰找了好多音響雜志、期刊，了解音響行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

樂圣公司是當(dāng)時(shí)國內(nèi)的大牌，擁有資產(chǎn)6400萬，并在Hi-Fi音響市場(chǎng)占有17％的份額。

樂圣公司稱自己只有矛，沒有盾，永遠(yuǎn)都是進(jìn)攻，是個(gè)霸氣十足的音響公司。

網(wǎng)上有人給樂圣旗艦音箱起了個(gè)江湖名字，叫獨(dú)孤求敗。

而總裁林雨峰提出的口號(hào)也是：“只有進(jìn)攻，沒有防守”。

公司文化有漏洞，可以利用。

在生產(chǎn)方面：

王廟村的優(yōu)勢(shì)是生產(chǎn)力成本低，具備音響設(shè)備生產(chǎn)的基礎(chǔ)能力。

王廟村有自己的翻砂廠、木工廠，既然前期能夠?yàn)檐切〉な止ご蚰コ龈咂焚|(zhì)音箱、機(jī)柜，說明具備一定的生產(chǎn)高端音箱及配套產(chǎn)品的能力。

同時(shí)，音箱、機(jī)柜生產(chǎn)沒有太多技術(shù)含量，純靠手工、時(shí)間和耐心。

王廟村擅長、掌握的只是輔助器材，如機(jī)架的生產(chǎn)和設(shè)計(jì)。

配合村里的三個(gè)音樂發(fā)燒友，懂得組裝音箱，能夠生產(chǎn)音箱設(shè)備的非核心配件。

設(shè)計(jì)也可以參考期刊雜志、國際名牌機(jī)箱機(jī)柜的樣式，組建靠從成熟音響組件廠家進(jìn)貨、來料加工即可。

同時(shí)，王廟村農(nóng)戶渴望脫貧，有用不完的力氣，具備不怕臟、不怕累、不怕苦的干勁，但無流水線的現(xiàn)代化技術(shù)。

丁元英自身也是音響發(fā)燒友，自己設(shè)計(jì)、改造了一套40萬的音響，更準(zhǔn)確來說是骨灰級(jí)玩家。

王廟村的劣勢(shì)是：

精密儀器則只能通過采購，而采購的價(jià)格原本就要比自己的生產(chǎn)成本偏高，兩項(xiàng)疊加之后，會(huì)導(dǎo)致原本機(jī)架生產(chǎn)降低的利潤空間，又被精密儀器采購的成本增加給抹去。

最終導(dǎo)致格律詩即便是音響質(zhì)量過硬，但總體售價(jià)并無優(yōu)勢(shì)，與市場(chǎng)已有大品牌的價(jià)格無差別。

如果想要實(shí)現(xiàn)王廟村成功對(duì)接市場(chǎng)，銷售王廟村的生產(chǎn)勞動(dòng)力，通過和音響設(shè)備公司合作是可能實(shí)現(xiàn)的。
采取的策略（核心目標(biāo)）：完成樂圣投資，實(shí)現(xiàn)王廟村對(duì)接市場(chǎng)。

購買樂圣公司核心零部件，拿到王廟村來組裝，打造自有品牌。

依照王廟村現(xiàn)有資源，王廟村只生產(chǎn)和加工“音響制品生產(chǎn)線”中的機(jī)架、外箱等大件輔助產(chǎn)品。

精細(xì)化零件，如“功放”、“電機(jī)”、“電源”等精密設(shè)施，則從市場(chǎng)上已有的成品公司采購，然后再進(jìn)行一定程度的重新組裝。

依托于王廟村的格律詩確實(shí)是一家有自己品牌、專利的音響公司，但他們真正的專利和技術(shù)只是在箱體制作、機(jī)架制作以及將各種精密儀器進(jìn)行不同程度的組裝和搭建，而格律詩并不掌握高端技術(shù)的那一段。

但由于王廟村在機(jī)架、外箱等產(chǎn)品上的打磨做的確實(shí)足夠精細(xì)，同時(shí)內(nèi)部元件儀器的創(chuàng)新式重組后帶來音響聲音質(zhì)感的大幅度提升，最終導(dǎo)致了格律詩生產(chǎn)的音響質(zhì)量、外觀均不輸市場(chǎng)上已有的大型品牌制造商。

1. 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

丁元英前期考慮了各種風(fēng)險(xiǎn)，包括公司內(nèi)部，樂圣的反擊，國內(nèi)的法律，自己如何抽身事外，怎么申請(qǐng)專利，林雨峰的反擊，原始股東等等問題。

最主要的問題主要來源于三個(gè)方面：

1）公司與勞動(dòng)力關(guān)系

格律詩與王廟村個(gè)體戶是兩個(gè)完全獨(dú)立的法人、不存在法律上的隸屬關(guān)系。

格律詩負(fù)責(zé)向王廟村個(gè)體戶下訂單、進(jìn)貨和產(chǎn)品銷售，王廟村個(gè)體戶負(fù)責(zé)按訂單生產(chǎn)產(chǎn)品和給格律詩供貨，格律詩和王廟村個(gè)體戶之間這種獨(dú)立的法人關(guān)系。

不是隸屬關(guān)系，不是雇傭勞動(dòng)關(guān)系，不存在誰照顧誰、誰施舍誰的問題。

純粹是債權(quán)債務(wù)關(guān)系，是公司與農(nóng)戶之間平等法律地位的、平等互惠互利的商業(yè)合作關(guān)系。

2）對(duì)于農(nóng)戶

從法律關(guān)系上說，農(nóng)戶不一定必須把產(chǎn)品賣給公司，公司也不一定必須經(jīng)營王廟村的產(chǎn)品。

有了好條件，大伙兒就會(huì)琢磨更好的干法，這是后話，這取決于雙方的利益需要和良好的人文背景。

3）對(duì)于公司

公司的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)肯定會(huì)大于農(nóng)戶，這就要求公司必須以不斷開拓市場(chǎng)和完善服務(wù)來抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。