在素質教育的大環(huán)境下，校內該如何結合【教育+科技】落地素質教育體系的產品，Managebac做了一個很好的表率。本文就該產品進行體驗評測，總結其相關體驗結果，希望能給你一些啟發(fā)。

一、前言

作者分析的產品是，新教育理念、新課標、新評價模式下，校內該如何結合【教育+科技】落地素質教育體系的產品，競品為美國Faria教育集團產品之一的【Managebac】綜合教學與學習系統，作為世界級的產品，目前是全球 155 個國家/地區(qū)的 10，000+ 所學校和 400 萬學生值得信賴的合作伙伴，起初是結合IB國際文憑組織（世界公認“成熟的國際素質教育”）課程體系和實施標準研發(fā)的，前期主要支撐學校落地IB的教學體系，后來逐漸發(fā)展成了一款成功標準化的saas產品。

1.1 Managebac作為的競品原因？

（1）業(yè)務層面

IB和國內素質教育教育理念、教學內容和評估方式上基本是一致的，IB和改革后的中國素質教育，都是圍繞學生的素養(yǎng)能力為培養(yǎng)目標，以獨立學科或跨學科單元設計的方式加強學科內知識關聯、學科間關聯，基于核心素養(yǎng)的過程性評估來強化學業(yè)質量評估。

（2）功能層面

教育部印發(fā)《義務教育課程方案和課程標準(2022年版)》指出課程實施從科學規(guī)劃課程實施、深化教學改革、改進教育評價、強化裝也支持、健全的實施機制進行改革，新課表的課程實施對當代教育者那些挑戰(zhàn)呢？筆者總結有以下幾點：

• 教研形式：以前的應試教育是以知識傳授的教研為主，忽略學生的核心素養(yǎng)，改革后，教研要以素養(yǎng)為導向，組織教研備課時，需先明確教學內容和教學活動的素養(yǎng)要求。
• 教學方式：從單一的學科教學變?yōu)閺娀瘜W科探究實踐、綜合性教學，加強知識間的聯系
• 評估方式： 核心素養(yǎng)過程性評價為導向，加強過程性評價，注重學習過程的觀記錄以及分析。

Managebac的產品以素質教育為核心三個功能板塊（賦能課程、教學與學習到評估與報告）可以支撐教育工作者或學校教研、教學、評估方式的全過程的課程實施

1.2 我們在談素質教育時，究竟在討論什么

素質教育誕生自中國教育產業(yè)在1980年代關于教育改革的大討論過程中，是一個相當有中國時代特色的教育概念；而在近40年的不斷演變中，它所蘊含的深層次意義其實已經遠遠超出它誕生時承擔的歷史任務。

理論上，“素質教育”概念更接近于國家政策引導中國教育產業(yè)發(fā)展的“理念和方向”：通過科學而系統的教育方式，實現中國學生核心素養(yǎng)的提升，從而達到德智體美勞的全面發(fā)展，讓中國學生具備能夠適應終身發(fā)展和社會發(fā)展需要的必備品格和關鍵能力，為實現中國新一代國民整體素質的提升和專業(yè)創(chuàng)新人才的培養(yǎng)打下堅實基礎。

素質教育是通過核心素養(yǎng)的培養(yǎng)，從而讓學生實現德智體美勞全面發(fā)展。

實踐中，所有面向中國學生核心素養(yǎng)培訓層面的教育形態(tài)，均可稱之為素質教育，其相關的教育理念、教育理論、教學方 法、課程體系、硬件軟件和配套服務等各個層面均可屬于素質教育的范疇。

二、行業(yè)規(guī)模

2.1 國家財政性教育經費占GDP比例

從統計數據來看，國家財政性教育經費占GDP比例，在2013年曾一度達到4.30%,過之后稍有下滑，2015年是4.26%，2016年是4.22%，2017年是4.14%，2018年是4.11%，2019年是4.04%，直到2020年的4.22%現回升。

國家出臺了一系列政策，進一步貫徹落實“一個不低于，兩個確?！钡囊?。未來，隨著我國的GDP的穩(wěn)步增長，若財政性教育經費支出占比相對不變，預計我國財政性教育經費規(guī)模也將保持穩(wěn)步提升的態(tài)勢。

2.2 素質教育市場規(guī)模

2015-2019年，我國素質教育市場規(guī)模從2642億元增長到5286億元，CAGR為19%。2020年新冠疫情對素質教育造成了一定短期影響，市場規(guī)模下降至3241億元。但在學科教育強監(jiān)管、素質教育大獲支持的大背景下，隨著國家政策的進一步落實，素質教育需求大幅增加，市場規(guī)模將進一步擴大，根據預測，2023年有望超過7000億元。

三、市場環(huán)境

3.1 政策支持

政策利好，從素質教育概念的提出至今， 堅持以人為本、 全面推進素質教育， 是教育改革發(fā) 展的戰(zhàn)略主題，素質教育成為基本國策后長期處于探索落地的階段，從2020年《深化新時代教育評價改革總體方案》，到2021年《關于進一步減輕義務教育階段學生作業(yè)負擔和校外培訓負擔的意見》，再到《義務教育課程方案和課程標準（2022年版）》倒逼學校的素質教育往正向發(fā)展，同時也為學校的各省新課標、素質教育實施提落地供了抓手。

（1）家長代際變遷下的素質教育理念升級

當代中國80后、90后作為新一代家長，他們的教育觀念更加超前且具有前瞻性，對子女教育投入了更多的金錢，也對子女 核心素質的提升充滿了期待。從教育理念來看，他們希望子女成為人格健全、具有理性思維能力、自我管理能力和解決問 題能力的全能型選手。

根據2020年中國城市家庭子女教育調研結果來看，子女處在不同學業(yè)階段的家長都不同程度的在素 質教育課程上有所投入，家長從對孩子智力/技能的過分關注，向個性化和全人化的素質提升方向不斷轉移。

（2）素質教育適齡學生達2億，城市家庭消費中子女教育比重大

截至2020年，中國3-15歲的在校學生總規(guī)模已超過2億人，這個龐大的學生群體構成了中國素質教育最核心的目標群體。 根據2021年艾瑞的中國城市家庭消費調研來看，在擁有3-15歲子女的家庭中，超過50%的家庭，其子女教育開銷占據整 體消費的21%以上，可見當代家長非常重視子女教育，并愿意為教育投入資金。

所以從理想的角度來講，無論是通過學校 教育、家庭教育還是校外教育等任何教育形式，素質教育作為基本國策有必要覆蓋到整個群體的成長當中去。

（3）數量龐大的K12學校，2021年 K12學校總數為51.66萬所

高中階段教育方面，2021年，高中階段毛入學率91.4%。全國共有普通高中1.46萬所。招生904.95萬人，在校生2605.03萬人。共有普通高中專任教師202.83萬人。全國共有中等職業(yè)學校7294所。招生488.99萬人，在校生1311.81萬人。共有中等職業(yè)教育專任教師69.54萬人。

義務教育階段，2021年，全國共有義務教育階段學校20.72萬所。在校生1.58億人。專任教師1057.19萬人。九年義務教育鞏固率95.4%。全國共有小學15.43萬所。小學招生1782.58萬人，在校生1.08億人。共有小學專任教師660.08萬人。全國共有初中5.29萬所。初中招生1705.44萬人，在校生5018.44萬人。共有初中專任教師397.11萬人。

學前教育階段，2021年，全國共有幼兒園29.48萬所。在園幼兒4805.21萬人，其中，普惠性幼兒園在園幼兒4218.20萬人，普惠性幼兒園覆蓋率達到87.78%。共有學前教育專任教師319.10萬人。學前教育毛入學率88.1%。

四、產品標準化

4.1 國家素質教育課程標準和實施細則的規(guī)范

據悉：

1. 2016年受教育部委托，北京師范大學聯合國內高校近百位專家成立課題組，完成《中國學生發(fā)展核心素養(yǎng)》
2. 2020年《深化新時代教育評價改革總體方案》，提到遵循教育規(guī)律，系統推進教育評價改革，發(fā)展素質教育，譽為課程改革的“關鍵”、新課標的“源頭”、中高考評價的“風向標”
3. 2021年教育部、中組部、中央編辦、國家發(fā)改委、財政部、人社部等六個部門聯合印發(fā)《義務教育質量評價指南》發(fā)布，強調要遵循學生成長規(guī)律和教育規(guī)律，加快建立以發(fā)展素質教育為導向的義務教育質量評價體系
4. 2022年各地要統籌謀劃、系統推進《義務教育課程方案和課程標準（2022年版）》落地實施。有計劃、有步驟地組織開展培訓，多種形式強化課程改革理念和改革總體要求的研修交流，實現校長、教師及教科研人員、教育行政人員全覆蓋
5. 隨著國家不斷規(guī)范和細化素質教育的課程標準、義務教育質量評價指標和實施細則，解決學校規(guī)范與實施問題，使質量評價體系，逐漸成為教育行業(yè)的共同屬性，也為“教育（評價體系）與科技的融合”提供行業(yè)的共同標準

4.2 國家教育信息化的轉變

自教育信息化 1.0 為智慧教育發(fā)展打下堅實基礎。從 2012 年以來，教育 信息化領域的政策集中出臺，2012 年 3 月的《教育信息化十年發(fā)展規(guī)劃（2011- 2020 年）》對未來 10 年的教育信息化建設提供了指導意見和總體方向，同時 確定了“三通兩平臺”的教育信息化發(fā)展導向，即“寬帶網絡校校通、教學 資源班班通、網絡學習空間人人通；加強數字教育資源公共服務平臺、教育 管理信息系統平臺的建設”。教育信息化 1.0 時代基本完成了教育信息化硬件 設備配置，信息技術應用能力明顯提升，帶動了智慧教育相關設備的初步發(fā)展，為智慧教育生態(tài)的構建打下了基礎。

教育信息化 2.0 正式提出，開啟智能時代教育。2018 年 4 月 13 日，教 育部正式發(fā)布《教育信息化 2.0 行動計劃》，提出“三全兩高一大”的建設目 標，要實現從專用資源向大資源轉變；從提升學生信息技術應用能力向提升 信息技術素養(yǎng)轉變；

根據教育部統計數據顯示，截至2019年上半年，全國中小學互聯網接入率達97.9%，配備多媒體教學設備普通教室348萬間，93.6%的學校已擁有多媒體教室，其中74.2%的學校實現多媒體教學設備全覆蓋;學校統一配備的教師終端、學生終端數量分別為995萬臺和1469萬臺，開通網絡學習空間的學生、教師分別占全體學生和教師數量的48.5%、66.7%。目前來看，中國智慧教育行業(yè)正處于快速成長期。

隨著國家不斷完善國內學?；A設備建設，為學生的在校多元評價提供了載體，也提供更多的收集場景。

五、Managebac定位

美國公司，名稱為Faria國際教育集團，目前是全球 155 個國家/地區(qū)的 10，000+ 所學校和 400 萬學生值得信賴的合作伙伴。

產品定位：行業(yè)垂直型/客群：國內主要是國際學校（原因：重視素質教育、服務質量要求高，管理較強、容易落地）/管理型SaaS

Managabac中譯為 教學與學習管理系統 ，其核心價值是：

1. 支持學校落地：支持不同的課程標準&實施細則，呈現學校的使命與核心價值，通過課程設計、評估與報告、教學資源整合、學生成長檔案以及600+授權課程標準助力學校開展多課程項目的落地
2. 為教師減負： 系統內置全套的課程與評估架構，課程與評估量表，因而老師可以加快上手系統，以及可以在較少時間內完成ManageBac系統配置，將更多寶貴時間用于教學、學習管理以及協調等重要工作

六、發(fā)展歷程

6.1 產品發(fā)展歷程

產品迭代的發(fā)展歷程主要分為三個階段：

第一階段：切入點，以IB學校課程為核心

• MVP階段（單點突破）：2006~2012，DP高中文憑為切入點，剛開始的產品，主要是支持高中課程體系的落地，增強產品的核心功能，到2011年，合作IB學校超過1000所，
• PFM階段（覆蓋到IBK12學校）：在2011年，猜產品的銷售規(guī)模擴展到上限，往相同客戶、不同需求的領域，開始深入并推出幼兒園、小學和初中的業(yè)務模塊

產品的運營策略：借助“國際文憑組織+系統”的模式成功出海（下方會對這個模式個人的一些看法）

第二階段：擴展：往外擴展，兼容IB之外的課程體系

當產品覆蓋完IB K12學校，公司有了一定的資源和能力后，產品的標準化能力更強，開始去兼容IB之外的課程體系，拓寬公司的市場規(guī)模，覆蓋到整個K12教育行業(yè)。

第三階段：增值：集成其他產品，提供增值服務，構建護城河

深入K12教育行業(yè)業(yè)務（例如Pamoja，提供教學資源服務），做增值服務，構建產品的護城河，逐漸構建智慧校園的新生態(tài)，覆蓋教學、招生、課程、備考、資源與課后管理。

總結：第一到第二階段，產品擴展期間，faria教育集團，始終是圍繞自身的核心競爭力和資源去進行拓展的，當核心產品和市場穩(wěn)定后，到第四階段才逐漸深入其他業(yè)務，做增值服務，構建產品的護城河，逐漸構建智慧校園的新生態(tài)

6.2 借船出海：產品前期為什么“國際文憑組織+系統”的模式可以成功出海？

6.2.1 標桿學校

IB是什么？

• 國際文憑組織（IB）：創(chuàng)立于1968年，是一個經聯合國教育、科學及文化組織注冊的非贏利的國際教育基金會，是世界公認的國際教育的領跑者，被授權的學校被稱為IB世界學校
• 成熟的國際素質教育：不以世界上任何一個國家的課程體系為基礎而自成體系，廣泛吸收了當代許多發(fā)達國家主流課程體系的優(yōu)點，涵蓋了其主要的核心內容，IB教育在世界范圍內被認為是“成熟的國際素質教育”
• 學校數量：目前已有5，000多所IB世界學校

成為IB學?？梢詾橛脩籼峁┦裁?？

學校：

• 招生方面：IB學校是國際認可的國際學校，吸引更看重學生全面發(fā)展的家長
• 教學方面：高質量的教育計劃<<課程標準與實施細則：從教學、文化、環(huán)境、宗旨四方面指導學校素質教育的落地>>，支持知識淵博和有好奇心的學生的發(fā)展
• IB協調員認證：IB學校授權的認證的教師，可以幫助學校落實<<項目標準與實施細則>>

教師：

• 獲得高質量的專業(yè)發(fā)展：IB將教師視為學校成功的關鍵，也是專業(yè)學習社區(qū)的一部分。提供廣泛的專業(yè)發(fā)展（PD）：
• 獲得IB學校認可的資格：提供四種不同的證書

家長或者學生：

• 素質教育：接受獨特，具有挑戰(zhàn)性和多樣化的素質教育，成為如有全球意思的人
• 進入世界大學：IB文憑可以引導他們進入世界上一些排名最高的大學

6.2.2 系統（Managbac）

系統可以為用戶提供什么?

學校：

• 教學管理：幫助學校落實IB<<課程標準與實施細則>>和管理/監(jiān)督教學情況
• IB年審：IB每年都會對授權的IB學校教學成果進行年審，系統可以幫助學校有效管理證據，完成每年審核

教師：

• 標準的教案計劃編輯器：減輕教師轉變教育理念的負擔以及工作的負擔，直接采用系統內置的課程標準包括，國際背景、重大理念、評估標準、培養(yǎng)目標、學習方法以及課程目標

6.2.3 成功原因

模式成功的原因主要是：上下游業(yè)務的閉環(huán)，Managbac從增長策略的關鍵點與IB業(yè)務，政策的高度融合。

SaaS客增長策略分為： 需求萌生>深入認知>選擇產品>上線使用>用戶存活>產生黏性>續(xù)約增購

• 需求萌生>深入認知>選擇產品階段的前提：足夠的客群：IB學校作為世界名校，至今5000多所學校，產品擁有足夠的客群；Managbac與IB的高度綁定，成為官方認可的產品，成為用戶實施IB教育體系的選擇產品
• 上線使用>用戶存活：這兩個階段主要解決的問題是用戶使用的問題，需要“扶用戶上馬，走一程”，Managbac提供的用戶培訓是必不可少，但是系統方的用戶培訓，只是告訴用戶如何使用系統；而IB可以為學校提供擁有IB授權證書的協調員，到學校去任職，去真正落實IB<<課程標準與實施細則>>；系統+協調員，系統為協調員的教學工作提供了抓手，使用戶真正使用起來
• 產生黏性>續(xù)約增購：這兩個階段主要解決問題使用戶留存問題，IB會授權學校進行年審，教學方面主要包括教案計劃、學生的成長檔案、學生的報告，系統為學校提供了教、學、評的流程，也為學校提供便利，也記錄和儲存了這些數據，讓學校便于年審，至此使用戶對系統產生粘性

七、公司資源/能力

7.1 600+授權課程標準

系統有內置的600+授權課程標準，是Managebac核心學術資源的積累，從用戶增長的歷程看，是用戶選擇產品的核心競爭力，用戶學?？梢越Y合自己的使命以及核心價值，使用對應的課程標準，進行授課，幫助學校課程落地，為學校學術研究方面賦能，同時內置的量表＆評估結構也可以為教師減負。

7.2 標桿學校

IB學校是世界公認”成熟的國際素質教育”，國際大學，IB學校案例，在全世界素質教育行業(yè)為產品做了很好的宣傳作用，Ib學校的教育理念和管理理念，讓系統有了更高的起點，從2011合作1000+所Ib學校，到2017年合作2000+IB學校，驗證了自己產品的可行性，可以覆蓋素質教育實施的全流程，直到現在是全球 155 個國家/地區(qū)的 10，000+ 所學校和 400 萬學生值得信賴的合作伙伴。

7.3 專家團隊

heodore King是Faria的首席執(zhí)行官兼聯合創(chuàng)始人，負責監(jiān)督系統、在線學習、學習和美洲的四個業(yè)務部門，推動企業(yè)發(fā)展和產品戰(zhàn)略。團隊劃分清晰，產品、技術、運營的每個業(yè)務模塊都有配備相應的領域專家。只有深入教育業(yè)務領域專家，才能在不脫離教育本質下，圍繞用戶全方位打造深入教育行業(yè)的產品能力、產品服務能力。

7.4 智慧校園生態(tài)/豐富的第三??態(tài)

智慧校園生態(tài)：圍繞學習，招生，學校到家庭和在線課程和學習服務的集成系統套件，構建自己的產品護城河、逐漸覆蓋圍繞學校的全場景，打破數據孤島，解決用戶使用多系統的煩惱問題，從多場景儲存用戶數據，增強用戶產生黏性，提高續(xù)費率。

豐富的第三方生態(tài)： 隨著辦公場景下的 Saas ?具越來越多，要想打造?個 all in one 的教育平臺，???不想進?各種超出能?范圍的開發(fā)，那就需要與不同的 Saas ?具進?整合，?前，已經?持 29款專業(yè)Saas ?具的嵌入使?，通過打通核??戶群體中的專業(yè)軟件，讓第三?軟件直接在產品內進?呈現，減少了在不停切換??/軟件的操作，增強產品的服務能力，讓用戶團隊更加聚焦于自己的產品。

7.5 標準化能力

Managebc作為世界級K12教育產品，針對從幼兒園到高中的業(yè)務場景，抽象出一套從賦能課程、教學與學習、評估與報告都可覆蓋K12的產品架構，以少數的功能就可以覆蓋K12的業(yè)務場景；系統中很多標準化的基礎組件例如日歷，消息，文件，成員組件還有極高配置自由度，用戶可以通過復雜多樣的自定義配置滿足個性化的需求；例如，產品的單元計劃模塊，由很多的塊組成、符合業(yè)務的同時配置性也很高、學?？茝闹袠嫿ㄗ约簩W校的課程體系；學生報告的生成也是由很多塊組成，用戶可以從單元評估，學習目標評估，學習方法評估，等各方面評估數據輸出符合學校的報告。

7.6 支持/咨詢服務

• 支持能力：每個區(qū)域配備實施和服務經理，提供周一至周五24小時的服務，及時應對學校系統的突發(fā)情況，學校還可在根據需要預約他們的系統培訓服務
• 咨詢服務：致力于為學校提供全方位的支持和服務，結合領先學校的實踐和客戶實際的問題，提供在線講座、線下會議、資源中心、案例學習、使用指南、職業(yè)發(fā)展資源以及學校資源，幫助學校實現業(yè)務和管理的變革

八、場景

8.1 產品架構總覽

ManageBac教學與學習管理系統，是集課程規(guī)劃、評估與報告、考勤管理、家校溝通、資源整合為一體的K12素質教育產品。其擁有統一的現代化界面，適配移動端，為協調員、教師、學生以及家長提供流暢的體驗。

8.2 產品里程碑理念

第一階段（目前主要處于第一階段）

標準化-消除文書工作：自動化數據輸入和流程，消除文書工作，為這些流程提供標準化模型。集成的SaaS系統改變日常工作模式，嵌入核心業(yè)務流程和工作流程中，定期或高頻使用，建立一個訓練有素的流程，可以抵抗變化和累積的數據積累，逐個國家形成一個通用的協調數據模型，形成行業(yè)標準化的模型、

第二階段：智能化-提高組織效率

將利用SaaS系統實時結構化數據，將基礎組織的效率提高到一個新的水平，將以最高的效率，最佳的工作方式提升組織，反過來將消除那些不能普遍工作的流程，例如智能評語，智能評分等，這些可以提高教師效率的智能化的功能暫時沒有的。

8.3 主場景

作者主要從系統的核心場景做個講解，從教師備課角度橫向分析，主要場景分為協同備課、評估與報告兩個場景。

協同備課：一般的備課，在協作備課時，一般由年級組長組織，以年級組為單位開展，項目協調員和其他教學管理團隊的部分成員要參與每個年級組的協作備課，并給予指導。協作備課主要任務有，探究單元的制定與修訂，探究單元教案的撰寫和完善。

單元基礎設置：按照國內目前的教學模式，會有以下的區(qū)別。

• 單元類型：獨立學科單元、跨學科、超學科
• 班級類型：主班教學、分班教學、分層教學
• 備課形式：跨年級備課，年級組備課

單元計劃內容：備課內容主要包括三大模塊，培養(yǎng)計劃，設計與實施，教師教學反思。

計劃（學生學什么，怎么學）：

• 確定中心思想、探究線索，培養(yǎng)目標（eg，國內的全人四維度）
• 教學目標，選擇教學目標（系統內置量表），后續(xù)需評價
• 學生綜合素養(yǎng)，選擇學生評價維度（系統內置量表），后續(xù)需評價

設計與實施（老師怎么教）：

• 確定教學過程設計、學生的自我評估，同伴評估，導師評估的方式
• 教師教學反思：單元反思，本次教學的問題，以及未來改善的點

Managebac如上圖的產品架構是可以同時滿足以上場景的，除了內置量表，其他內容都是以富文本的形式填入，作者的理解，富文本居多的主要原因是，系統更多是提供了一種頂層的教學模式的設計過程，以富文本的形式，不會對內容形式進行設限，滿足不同學校的個性化的備課需求。

評估與報告：

• 評估：產品評估的主要是階段/總結性的評估，教學目標與綜合素養(yǎng)的評估，一般是單元結束后教學進行一次階段性評估，學期結束后進行總結性評估，缺少實時性的證據的收集，沒有通實時性的評價觀測點去收集學生的平時表現，最終的階段總結性評估還是偏向主觀，缺乏科學性；
• 報告：產品的報告的配置性極強，報告是學生階段性或者學期性表現的展示至重要，但是目前產品的報告專業(yè)性太強，很多詞語以太專業(yè)，相對與家長可能無法理解，也缺少證據的或者說學生表現的呈現，看起來會容易疲倦。

九、體驗

產品的功能大致可以歸類為常規(guī)類功能（教學與學習、評估與報告），學術類功能（課程賦能）。

• 常規(guī)類功能：高可用，用戶基本不用培訓，就可以上手操作，每個模塊都會配有詳細的操作視頻以及操作文檔（目前對中國用戶不太友好，很多雙語化沒有到位），產品整體組件很規(guī)范化，功能操作經驗可以很容易遷移，操作習慣保持一致性
• 學術類功能：如果說是會操作，用戶基本也是不用培訓，但是如果說懂用，本身學術性很強，則需要一定的學習成本，產品的應對方式是在每個學術強的模塊，都會提供理論的理解、理論到實踐該怎么做，以及實踐的標準，供用戶學習和參考

產品操作高效：產品的操作步驟層級少，高頻操作效率高，系統反應響應速度快，把【所見所得】原則貫徹倒地，整體少彈窗，少跳轉，編輯、添加、刪除等交互基本都在一個頁面中完成。

產品視覺效果美觀：主要體現在規(guī)范化的組件，按鈕，顏色，圖標整體視覺的統一。

十、總結

10.1 Managebac在國內的優(yōu)略勢

Managebac雖然有賦能課程-教學與學習-評估與報告標準化流程，對應國內的教育模式還是有很多的需要契合和挑戰(zhàn)的， 賦能課程模塊的備課模式是否滿足國內的教學理念? 評估與報告模塊國內會更加注重過程性的評價與證據的收集與可視化評估評估結果的呈現。

10.2 借鑒Managebac經驗，如何構建國內綜合教學與學習產品？

10.2.1“教育局+系統+學校”模式借鑒

上游-教育局：

素質教育要求：素質教育的課程標準，逐漸建立學生綜合素養(yǎng)檔案庫，作為學生的考試一部分成績。

中游-系統：

作為連接：作為教育局和學校的連接點，實現“教育局+系統+學校”業(yè)務的閉環(huán)，實時對標教育局課程標準和學生綜合素養(yǎng)檔案庫，為學校提供內置的量表和標準化的流程，為教師減負的同時，也為學校素質教育落地提供支撐。

下游-學校：

素質教育落地：以系統作為支撐，幫助教師理解和落地素質教育，減輕教師工作量的同時，去收集學生綜合素養(yǎng)檔案庫的數據。

10.2.2 公司資源與能力要求

專業(yè)團隊/核心量表：

教育行業(yè)本身學術性較強，目前關于素質教育沒有真正標準化的產品，如果要做成教學與學習系統，除了本身產品團隊的專業(yè)性，也需要有教育領域的專家，去研究國家的課程標準，提供學術方面的量表，同時也需要標桿合作學校的共創(chuàng)和試用，不斷去訓練產品的標準化模型。

標桿學校：

教育行業(yè)對比其他行業(yè)更需要標桿學校的效應，素質教育目前在前期的階段，形式各異，如果學校真正邁出一步實現變革，則更需要有成功的標桿學校的案例引導，可以為其他學校提供管理和教育理念，以及真正科落地的產品和標準流程。

硬件條件：

隨著國家對學術綜合素養(yǎng)的要求，過程性數據逐漸變得不可或缺，要不同場景去收集學生平時各素養(yǎng)的觀測點，eg課堂，課外，宿舍，飯?zhí)?，學生身體指數等，則需要不同的硬件去支撐收集，同時通過硬件去減輕教師的收集工作量。

標準化能力：

本身素質教育的改革，必不可少要給用戶增加工作量的，在素質教育的大環(huán)境和沒有標準化的產品情況下，如何抓住用戶的痛點，構建一個標準化的產品，給用戶減負同時，也提供一個良好的產品體驗，是產品團隊的一個很大的挑戰(zhàn)。

咨詢服務能力：

在用戶存活關鍵的卡點，需要對教育理解深刻的人或者案例，幫助學校根據自己的情況，構建自己素質教育的業(yè)務體系，真正做到系統結合學校不同業(yè)務落地。

10.2.3 產品擴展策略借鑒

第一階段（相同客戶，相同需求）：圍繞某個學段進行突破，去圍繞核心功能的去訓練產品的標準化的模型，在該細分領域站穩(wěn)。

第二階段：（相同需求，不同客戶）：還是以核心功能為主，逐漸把產品擴展到k12領域全部學段，拓寬公司的市場規(guī)模，構建覆蓋K12的產品。

第三階段：（相同客戶，不同需求/不同客戶，不同需求）：當產品可以滿足K12需求后，銷售規(guī)模達到上限，后開始圍繞不同的需求，去尋找新的產品突破口，以及構建產品的生態(tài)，形成產品的護城河，往往產品生態(tài)才是產品最佳的護城河，與用戶業(yè)務的高度掛鉤，是產品不可或缺，更換的成本更高。

第一階段要為什么圍繞某個學段去突破，作者一些淺薄的講解如下：

在國內不同學段，對素質教育的關注點以及教育形態(tài)的接受程度是不一樣的。

幼兒或小學階段（更容易實現）：

• 家長：相比學業(yè)水平，家長更加關注孩子素質教育，學校也會更偏向以孩子平時表現，飲食等生活證據，來告訴家長孩子在學校的情況，尤其是幼兒階段，更是每天發(fā)生活證據給家長
• 孩子：這個階段孩子更加喜歡趣味，物化的東西，行為觀測收集場景的設立，對這個階段的孩子是有吸引力的，對他們會有一定的約束.
• 教師：這個階段的老師，本身培養(yǎng)孩子綜合素養(yǎng)，以及收集生活證據的習慣，尤其是幼兒階段，對素質教育的接受程度可能會更高

中學階段：

• 家長：家長會更加關注學業(yè)水平
• 孩子：孩子的思想逐漸成熟，趣味化或者物化的東西開始不感興趣，涉及到課堂，行為收集場景對他們是約束會變得很弱，收集場景會逐漸收縮.
• 教師：教師的教學任務很重，更多可能是結合到教學中，例如通過綜合實踐課，社區(qū)服務課，去收集和評價學生的綜合素養(yǎng)