新的一年到來，不少人都想知道自己的新年運(yùn)勢(shì)到底如何，這個(gè)時(shí)候，一些星座測試APP或者與其相關(guān)的內(nèi)容可能就會(huì)收獲用戶們的關(guān)注了，而一些產(chǎn)品也利用了用戶們的這類心理做成了一門生意。在本篇文章里，作者便分析評(píng)測了部分相關(guān)應(yīng)用與內(nèi)容，不妨來看一下。

筆者最近在測一些星座/命盤 App 時(shí)，不斷有平臺(tái)提示我“屬鼠的 2023 年犯太歲，一定要格外小心”。雖然不完全相信，但心里的弦確實(shí)繃緊了一些。

有通過傳統(tǒng)方式看過運(yùn)勢(shì)的讀者朋友們可能會(huì)知道，通常情況下“大師”需要姓名、出生地點(diǎn)、出生年月日，甚至需要精確到具體的小時(shí)和分鐘等信息才能更“準(zhǔn)確”地測算。

而在星座中，雖然不需要如此詳細(xì)的信息，但也需要通過用戶的出生年月日測算出用戶的星座。

紫薇斗數(shù)、八字命理、占星術(shù)雖然流派不同，彼此也常會(huì)有分歧，但卻都認(rèn)同“人的性格和命運(yùn)被出生時(shí)的‘?dāng)?shù)字’所影響”的理念。

于是，我們?cè)谶^去和現(xiàn)在的生活中偶爾會(huì)看到這樣的場景：

“屬雞和屬狗的和新娘不和，接親隊(duì)伍里別安排這兩個(gè)屬相的人；天蝎座，比較記仇；你今年犯小人，回頭讓你二姨帶你去拜拜?！?/p>

“有人遵循謀事在人成事在天，也有人相信命由天定”，這不僅僅是唯物主義和唯心主義的爭論，更是人們追求美好生活以及尋找共鳴的不同表達(dá)。

有人用星座破冰，有人為家人朋友祈求好運(yùn)，可也有人把“命運(yùn)的安排做成了生意”。

一、測測：神秘學(xué)之外，更是心理學(xué)

作為一款主攻國內(nèi)的星座測試 App，大家應(yīng)該都對(duì)測測不陌生了。

應(yīng)用商店介紹顯示，測測是一款上線于 2013 年的泛心理在線社區(qū)。根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，測測 2022 年下載量超過 500 萬次、營收接近 7000 萬元人民幣。測測在幫助人們了解命運(yùn)和解決煩惱的同時(shí)也賺到了錢。

經(jīng)過長達(dá) 10 年的發(fā)展，目前測測已經(jīng)發(fā)展出一個(gè)龐大的心理生態(tài)系統(tǒng)。

從內(nèi)容類別來看，目前星座、八字、紫薇、國學(xué)、政余、星宿、靈數(shù)、人類圖、生肖、MBTI 等涉及到命理學(xué)和心理學(xué)內(nèi)容均有所覆蓋。

從內(nèi)容主題來看，涉及到愛情、事業(yè)、學(xué)業(yè)、財(cái)富等多個(gè)方向。

從內(nèi)容形態(tài)來看，測測提供工具圖譜、問卷測試、互動(dòng)社區(qū)、AI 交互以及實(shí)時(shí)在線連麥等多種模式，用戶既可以借助工具了解并記錄自己的具體情況，也可以與平臺(tái)內(nèi)其他用戶互相交流，或者也可以通過付費(fèi)的形式尋求“專業(yè)人士”的幫助。

從商業(yè)模式來看，目前測測以內(nèi)購和訂閱為主要盈利模式。而付費(fèi)點(diǎn)包括運(yùn)勢(shì)報(bào)告、心理/命理課程、會(huì)員標(biāo)識(shí)、實(shí)體商品以及付費(fèi)連麥等，其中付費(fèi)連麥咨詢應(yīng)該是測測的主要盈利來源。

用戶可以按照咨詢等級(jí)、咨詢方式、連麥狀態(tài)和性別篩選咨詢師，不同等級(jí)和不同方式的價(jià)格有所不同。

筆者身邊也有一些朋友是測測的忠實(shí)粉絲。其中一位每次在做重大職業(yè)選擇時(shí)都會(huì)尋求測測咨詢師的幫助，她認(rèn)為測測咨詢師給她提供了很多方向上的幫助。

不過筆者的兩次使用體驗(yàn)并不太好，其中一次選取了一位達(dá)人等級(jí)為 4（最高 6，等級(jí)越高價(jià)格越貴）的咨詢師進(jìn)行了一次大約 10 分鐘的 1v1 咨詢，想要了解 2022 年下半年的財(cái)富運(yùn)勢(shì)中的一些具體問題，但是對(duì)方都只給出了一些模棱兩可的回答，例如多注意、多積累、多控制。最令人難過的是，在筆者使用了 2 分鐘新人免費(fèi)咨詢?nèi)那闆r下，仍然消費(fèi)了 56.35 元。這次咨詢的結(jié)果是時(shí)間、金錢和期待，無一幸免。

在遭到嘲笑的同時(shí)，朋友們也安慰我，測測上確實(shí)有一些劃水的咨詢師，不過也有非常專業(yè)的咨詢師，可能需要耐心尋找。另外，也并非所有人都是在尋求神秘學(xué)的指引，也有不少用戶只是希望找人傾訴吐槽并得到回應(yīng)。

另外，除了繼續(xù)深耕國內(nèi)，測測還把生意帶到了海外，根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)，過去一年美國和日本兩個(gè)市場為測測貢獻(xiàn)了 100 萬美元左右的營收，貢獻(xiàn)占比接近 10%。

從表面來看，測測是在賺占星和神秘學(xué)的錢，但如果細(xì)細(xì)體驗(yàn)下來，很難說不是社交和泛娛樂在做支撐。

而事實(shí)上也絕非只有測測在做這門生意，海外神秘學(xué)市場同樣繁榮，美國 App Store 生活類暢銷榜 Top20 中含有 Nebula、Chani 兩款占星 App，單個(gè)產(chǎn)品月營收接近 50 萬美元。另外，也有不少產(chǎn)品嘗試將占星與社交緊密結(jié)合在一起，頭部 Dating App Bumble 上線了占星版塊，方便用戶系統(tǒng)了解不同星座的約會(huì)指導(dǎo)。

二、Hangfive：用生肖做引子的陌生人視頻社交

Hangfive 是 Hangfive Inc 于 2020 年 10 月推出的生肖 Avatar 社交應(yīng)用，雖然已經(jīng)上線兩年但用戶體量仍不大，產(chǎn)品設(shè)計(jì)也十分簡單，甚至就連搭建產(chǎn)品的底層邏輯也比并不復(fù)雜。Hangfive 認(rèn)為星座和生肖對(duì)于人們溝通和思考有著至關(guān)重要的影響。

因而在注冊(cè)產(chǎn)品時(shí)，系統(tǒng)除了要求用戶填寫郵箱和昵稱這些基礎(chǔ)信息，更要求用戶填寫精確到時(shí)辰的出生日期，在用戶填寫完成后系統(tǒng)將會(huì)為用戶生成一個(gè)動(dòng)物 Avatar 形象來代表用戶所在星座。（不過不知道為何筆者填寫的 1996 年出生，但 Hangfive 給出的代表屬相是“猴子”，不知是不是國家差異？）

Hangfive 在官網(wǎng)中對(duì)每一個(gè)屬相的特征、優(yōu)缺點(diǎn)、健康情況、財(cái)富情況、人際關(guān)系情況都進(jìn)行了詳細(xì)的介紹或預(yù)測。

以鼠屬相為例，特點(diǎn)是敏銳、謹(jǐn)慎、冷靜，與屬龍和屬猴用戶最為相配，屬牛用戶次之，與屬馬用戶相斥；性格上，適應(yīng)性強(qiáng)、機(jī)智、樂觀，但有些執(zhí)拗、膽小和挑剔；職業(yè)上，更適合從事藝術(shù)家、劇作家、評(píng)論員等職業(yè)，大多討厭辦公室政治，更傾向于做不需要強(qiáng)團(tuán)隊(duì)配合的工作；在財(cái)富上，由于“老鼠們”大多獨(dú)立且主動(dòng)，因而非常適合做自由職業(yè)者，另外商業(yè)直覺和敏銳度讓這部分人的經(jīng)濟(jì)情況不會(huì)太差；在愛情中，大多呈現(xiàn)出寬容、多愁善感和具備同理心等特點(diǎn)；在健康上，容易出現(xiàn)神經(jīng)痛、痛風(fēng)等情況，要注意日常防護(hù)。

而在 Hangfive 的趨勢(shì)預(yù)測中，屬鼠用戶 2023 年情況波動(dòng)較大，5、7、9、10 月事業(yè)運(yùn)更好；整體財(cái)富水平還不錯(cuò)，不過在秋天進(jìn)行職業(yè)決策或者理財(cái)投資決定時(shí)最好更加謹(jǐn)慎一些；在 1、5、9、10 要更加關(guān)注身體健康情況；在整個(gè) 2023 年的人際關(guān)系情況不是太樂觀，尤其是上半年要更加謹(jǐn)言慎行，7、8 和 12 月進(jìn)行親密關(guān)系升級(jí)可能效果更好。

星座、生肖、人格測試，在古今中外都一直有受到關(guān)注，而創(chuàng)業(yè)者將其用于社交在近兩年也變成了常規(guī)操作，輕則作為引流方式，重則直接做成算法匹配的重要基礎(chǔ)，Hangfive 應(yīng)該算后者。

在注冊(cè)完成賬戶并被分配得到 Avatar 形象后，用戶需要以生肖 Avatar 的形象錄制一段最短 15 秒最長 2 分鐘的虛擬視頻來表達(dá)自己的心情，可以是快樂、也可以是煩惱，視頻將會(huì)被推給與用戶生肖更加匹配的用戶們。整個(gè)過程其實(shí)和“漂流瓶”有很高的相似度。

用戶可以在發(fā)現(xiàn)頁面，查看其他用戶傳送來的視頻內(nèi)容，用戶可以像使用 Tinder 等 Dating 應(yīng)用一般用左右滑動(dòng)表示自己回復(fù)的意愿程度，左滑表示不感興趣、右滑表示想要回復(fù)。用戶需要先認(rèn)真聆聽對(duì)方講述的內(nèi)容，一旦選擇回復(fù)，就需要以認(rèn)真的態(tài)度同樣用 Avatar 形象錄制一段回應(yīng)視頻。

Hangfive 希望用這種“匿名互動(dòng)”的方式，讓用戶能夠勇敢地表達(dá)自己的真實(shí)情緒或訴說自己此刻正在遭遇的困境，并獲得其他人的幫助和支持。

其實(shí)，我們之前也在《Bumble」又去做星座了，星座+社交到底是不是一個(gè)偽命題？》，星座確實(shí)是一個(gè)熱門趨勢(shì)，但社交產(chǎn)品去和星座做結(jié)合的時(shí)候，結(jié)果并不好，主要是因?yàn)椋@是一個(gè)大多數(shù)人感興趣、但是只有少數(shù)人相信并愿意去研究的話題，像 Bumble 這樣大體量的產(chǎn)品去做，只是添磚加瓦，而如果將其作為核心，要么小而美、要么根本行不通。

但這種情況也非不變，而是流動(dòng)的。隨著星座相關(guān)的內(nèi)容以一種門檻更低、更易被接受的形式在普及，未來，可能星座交友會(huì)慢慢變成大眾。例如，最近有不少 KOL 通過自己在社交媒體的影響力賺錢。

三、我在 TikTok 上占星

TikTok 上 #astrology 相關(guān)話題視頻播放量超過了 500 億次，而發(fā)布占星相關(guān)話題的既有品牌、泛 Influencer、普通素人，也有專注占星內(nèi)容的創(chuàng)作者。

其中一位名叫 @zodiac Boyfriend 目前在 TikTok 上收獲了 280 萬粉絲，日常會(huì)分享不同星座的行為方式，尤其是不同星座在戀愛過程中的差異心理和表現(xiàn)。

@marenaltman 通過發(fā)布行星運(yùn)行對(duì)世界的影響也積累了 140 萬的粉絲，雖然粉絲數(shù)量不算太多，但粘性很強(qiáng)，幾乎在她發(fā)布的每一條視頻下方都有不少用戶表示正在根據(jù) marenaltman 提供的信息預(yù)警調(diào)整自己的生活。

一位名叫 @yourmomshoroscope 在 TikTok 上粉絲數(shù)量也超過了 40 萬，分享不同月亮周期對(duì)不同人的影響，為人們提供更好的生活指導(dǎo)。

實(shí)際上“羊沒兔氣”也好、測測和 Hangfive 也好，TikTok 等社交媒體的 Influencer 也好，其實(shí)都是給人們不太順利的生活中填充一些希望和支撐。這絕非是為困難找原因，只是希望為經(jīng)過 100% 的努力仍然不能成功的結(jié)果找一絲慰藉，或者只是希望在迷茫的時(shí)候有人能夠給自己提供一些指引。

可能會(huì)有人說，這不是強(qiáng)者所為，這種做法不夠強(qiáng)大、也不夠勇敢。那么，我們希望有一天所有人都能獲得幸福、所有人都有足夠的能量。