Z世代這一群體正在成為不同賽道的共同爭奪對象，比如不少社交產(chǎn)品便將目標用戶定位至了這一群體。不過，Z世代社交產(chǎn)品真的好做嗎？什么樣的產(chǎn)品會更有可能符合Z世代的“胃口”？本篇文章里，作者便拆解了Wizz這款產(chǎn)品，一起來看一下。

故事是這樣的，大概在 2021 年年中時，編輯部同學們一起完成了一個小范圍分享的【社交&泛娛樂研報】，我們當時調研了美國、沙特、印尼、巴西、中國等 5 個國家近半年（當時）下載、暢銷 Top100 的 Dating、Z 世代社交、1v1 視頻社交、語音社交以及虛擬社交 App。

最后總共收錄了大約 57 款 App，在 Z 世代社交方向，我們著重分析了當時成績更為突出的 Yubo、IRL、Itsme、Honk、Zenly、Wink、LMK。說來，我們確實是有點“毒奶”本事在身上的。

LMK、Honk、Itsme 等三款產(chǎn)品因政策合規(guī)、公司戰(zhàn)略調整、盈利困難等問題已經(jīng)先后下架；

Zenly 也因為 Snap 要節(jié)流過冬將于今年2月份正式關停告別；

活著的 IRL 和 Wink 下載和營收成績也算不上理想，月營收和月下載甚至都已經(jīng)達不到百萬水平。

只有 Yubo 通過相對健康的增長和高效的運營保持不錯的成績，根據(jù)點點數(shù)據(jù)統(tǒng)計，Yubo 在 2022 年 12 月月下載量超過了 300 萬美元、年營收接近 4000 萬美元，還算不錯。

說實話，這種情況有點讓人難過……要知道這些產(chǎn)品基本都登頂過美國社交總榜 Top1，差一點的也進過前十，這些產(chǎn)品的結局生動解釋了“為什么這兩年做 Z 世代創(chuàng)新社交的創(chuàng)業(yè)者越來越少了”。

不過，最近筆者在日常掃榜的時候發(fā)現(xiàn)，一個曾出現(xiàn)在研報收錄名單、但由于產(chǎn)品沒有什么特色而未被作為典型分析的 App，在過去 5 個月的時間里基本都穩(wěn)定在美國 App Store 下載總榜 Top100、社交下載榜 Top100 的位置。

當筆者通過點點數(shù)據(jù)做進一步驗證的時候發(fā)現(xiàn)，Wizz 在 2022 年 12 月的月流水超過了 200 萬美元，過去半年 App Strore 單月營收也都超過 100 萬美元，增長和變現(xiàn)都還不錯。雖然和 BeReal 這種頂流仍有一定差距，但難能可貴的是根據(jù) Wizz CEO Aymeric Roffe 分享，Wizz 已經(jīng)盈利。

所以我們將從產(chǎn)品、增長和變現(xiàn)三個維度嘗試分析 Wizz 為什么能在寒冬中存活，并實現(xiàn)正向發(fā)展。

一、發(fā)生在 Swipe 前

Wizz 正式上線于 2019 年 2 月 14 日，在過去將近 4 年的時間里曾登上英國 App Store 下載總榜 Top1、進入美國、加拿大、澳大利亞等 6 個市場的下載總榜 Top100，以及 75 個國家和地區(qū)的社交下載榜 Top100。

根據(jù)點點數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在過去 1 年時間里，Wizz 累計進行了 57 次版本更新，基本保持每月 4 次左右的更新頻率，在 3 月更是更新了多達 8 次、12 月也更新了 7 次，Wizz 在過去一年試圖通過頻繁的版本迭代來調整方向、升級功能、優(yōu)化體驗。

從結果來看，這種策略似乎行之有效。10 月 25 日版本更新次日，Wizz 在沒有增加廣告素材投放量的情況下，登上了英國 App Store 下載總榜 Top1。當然，沖榜成功有多方面因素，我們后面會具體分析，但好的產(chǎn)品和有趣的功能始終是根基。

順便一提，Wizz 很喜歡在月初或者月末進行更新，好幾次更新發(fā)生在 31 日或者 1 日，不知道團隊內部是不是“以月為周期”測算 ROI。

而從產(chǎn)品本身來看，剛上線的 Wizz 沿用了約會交友龍頭 Tinder 的滑動匹配模式，用戶通過左右滑動表達自己對匹配對象的興趣度，夸張點說行業(yè)內 90% 的產(chǎn)品都是如此，沒有什么新意，這也是我們當時未將 Wizz 列為典型產(chǎn)品的重要原因。

而改進后的 Wizz 雖然依舊主打滑動匹配，但是卻為“Swipe 行為的發(fā)生”做了很多前期準備工作。

01

首先，在用戶未進行特殊設定的情況下 Wizz 仍然會優(yōu)先將“地理位置相近、年齡相仿、語言一致”的用戶匹配在一起。而在本國用戶池不足的情況下，Wizz 會將三項中的一項提高優(yōu)先度，從而增加可匹配對象。

不知道是不是巧合，在中國可匹配用戶不足的情況下，Wizz 為筆者匹配到一名會講中文且對中國文化感興趣的美國同齡人。

02

其次，除了第一張資料卡，Wizz 并不會強制要求用戶發(fā)布更多資料卡，但是用戶要想解鎖查看對方的第二張、第三張資料卡，則需要至少具備同樣多數(shù)量的卡片，這種半激勵半強迫的方式也使得用戶不得不豐富個人生活碎片。因而筆者刷到的用戶中，大多數(shù)都有三張卡片。

目前 Wizz 的資料卡由“照片、快問快答、音樂、文字和社區(qū)”等 5 個元素構成，其中照片為必須條件，其他為加分條件。

而且更重要的是，Wizz 并不允許單純的喜歡或者不喜歡，每次選擇喜歡就意味著一次會話。

筆者最初體驗時，本想只上傳一張自拍，但 Wizz 提示筆者的資料卡為“Weak Bio”，建議添加更多內容。在筆者進行了為期7天的體驗后，覺得 Wizz 的“強制豐滿”有一定效果。

例如，筆者抽中的快問快答題目是“你最后悔的事情是什么”，為博眼球，我寫到放棄自己的事業(yè)。在這之后，筆者匹配到的 8 人中有 2 人針對該問題與我進行了詳細探討；還有一名用戶表示筆者在資料卡片中選擇的音樂都很有趣，想與我交換 Spotify 歌單。

順便提一下，Wizz 音樂部分接的是法國的音樂流媒體平臺 Deezer 的 SDK，歌曲覆蓋度很高，就連《借我》《笨小孩》都可以找到音源。即便沒啥關聯(lián)和邏輯，每次社交和法國搭上關系的時候，筆者都會莫名的想提一下，老讀者都懂。

03

而 Wizz 進行的第三個改進是引入了“社區(qū)”。截至目前，Wizz累計設有覆蓋運動、游戲、影視、音樂、特別等 5 個維度的 38 個興趣社區(qū)，除了與平臺中的所有用戶保留匹配可能，用戶也可以在資料卡上加入社區(qū)標簽后，選擇僅與社區(qū)內的用戶進行匹配。

從加入用戶數(shù)量來看，iMessage Game、Facetime、LGBTQIA+、Anime、Basketball 為 Top5 受歡迎社區(qū)，社區(qū)人數(shù)均在 10 萬以上。

基礎匹配體系完善、用戶資料卡片豐富、社區(qū)標簽提升匹配精準度一套組合拳下來，使得用戶在做 Swipe 決定之前，可以預先判斷匹配成功后兩人的溝通情況。

根據(jù) Tinder 和 Bumble 用戶過往在社交媒體平臺發(fā)布內容來看，匹配成功只是跨過了基本門檻，而成功匹配后是否會發(fā)生會話才是 Dating 成功的第一步。

按照自身情況進行資料設定，筆者在Wizz上匹配到的用戶年齡大多集中在 20-29 歲，男女比例為 4:1；匹配成功后，會話概率為 100%，超過 20 回合以上會話占比為 1/4，多數(shù)用戶來自英國和美國，少部分來自新興市場，算得上高質量體驗了。

那么 Wizz 是如何吸引到如此多適齡的高質量用戶的呢？

二、到年輕人中去

首先，相較于不少社交 App 出身創(chuàng)業(yè)公司，Wizz 是全球超休閑游戲廠商 Voodoo 的社交嘗試代表作。

根據(jù) Voodoo 官方數(shù)據(jù)，目前公司旗下包括超休閑游戲在內的眾多應用累計下載量已經(jīng)超過了 60 億次、平均月活躍用戶 1.5 億。

1. 背靠大廠

而Wizz的知名度雖然與 Voodoo 打造的游戲爆款仍有一定差距，但作為公司社交業(yè)務線的代表作，Voodoo 一直不遺余力地在各個重要場合夸贊 Wizz，目前 Voodoo 官網(wǎng)在應用一欄僅列出了 Wizz、Wemoms（媽媽社交平臺）兩款非游應用。

甚至就連 Wizz 的 CEO 和 CTO 也都出自 Voodoo 高層，Wizz 現(xiàn)任 CEO Aymeric Roffe 曾任 Voodoo 廣告副總裁和 CTO；現(xiàn)任 CTO Gautier Gedoux 曾任 Voodoo 首席 iOS 工程師，從核心人員配置上也能看出來集團內部對 Wizz 的重視。

這不僅意味著 Wizz 的產(chǎn)品穩(wěn)定性得到了保障，也代表Voodoo有可能動用更多的資源幫助Wizz成長。

2. 用腦投放

當我們嘗試通過 AppGrowing 出海觀察進行檢索時發(fā)現(xiàn)，過去一年 Wizz 累計投放了 5809 條廣告素材，雖然數(shù)量算不上多，但不少廣告素材的投放周期都超過了 90 天，甚至還有部分素材超過了 200天，有至少 7 條素材曝光量超過百萬次。

而且有趣的是，每個新版本上線的第二天，Wizz 都會增加投放量，這說明 Wizz 頻繁的更新除了日常維護外，也在尋找吸引更多用戶的功能，并通過買量增長的方式檢驗新功能的效果。投放預算雖然不算很可觀，但顯然指定了周密的廣告投放策略，而這種通過投放來驗證產(chǎn)品的方式，也非常有 Voodoo 那味兒。

在廣告投放渠道的選擇上，Meta 旗下 Facebook 和 Instagram 是 Wizz 首選，但 Voodoo 旗下熱門超休閑游戲「Run Sausage Run！」、「Crowed City」也都是 Wizz 投放的重要渠道。

3. 結緣 TikTok

在過去一年，白鯨出海分析了無數(shù)款通過 TikTok 實現(xiàn)增長的社交、泛娛樂、游戲應用，而 Wizz 也是其中受益者之一。

截至目前，Wizz 官方 TikTok 賬戶累計發(fā)布了 18 條視頻、獲得了 1.5 個萬關注、4.4 萬個贊，運營成果好于 Instagram 等其他社交媒體平臺。

而以#Wizz 為話題的視頻在 TikTok 上累計獲得了 2.1 億次播放、以 #Wizzapp 為話題的視頻也獲得了2400 萬次播放，其中大多數(shù)視頻由 TikTok 上的中小量級 Influencer 或者普通用戶發(fā)布，發(fā)布內容多為自己在 Wizz 上滑到的高顏值用戶或者有趣對象，也有用戶分享出自己與Wizz上用戶的聊天內容。也有用戶吐槽自己是如何回懟遇到的那些不禮貌的用戶，也獲得了不錯的關注度。

而之所以會有如此多的用戶積極分享自己在 Wizz 上的經(jīng)歷，就與 Wizz 官方發(fā)起的話題挑戰(zhàn)有很大關系了。

根據(jù)活動介紹，在 2022.10.28-11.13 期間，所有 13-25 歲、居住在美國的 Wizz 用戶都可以通過關注 Wizz TikTok 官方賬戶，并在 TikTok 發(fā)布帶有 #wizzcontest 和 #wizzapp 的短視頻參與活動，視頻播放量最多的 3 名用戶將會獲得亞馬遜禮品卡，最高價值 500 美元。

Wizz 毫不避諱用戶將自己與 TikTok 聯(lián)系在一起，甚至還會鼓勵用戶在不知如何回答 Wizz 上的每日問答時，可以嘗試在 TikTok 上尋找答案。

靠譜的出身、有條理的營銷以及對年輕人和社交媒體平臺更加多元、開放和包容的態(tài)度，讓 Wizz 獲得了用戶的支持。

不過 Wizz 想要的可不僅僅是好評或者活躍，前面有提到 Wizz 已經(jīng)實現(xiàn)了盈利，這在不景氣的 2022年，無疑是重大利好。

三、賺錢能力拉滿

其實 Wizz 的付費點與其他 Dating 平臺并沒有明顯差別：

不論是約會交友賽道相關從業(yè)者，還是 Dating App 常用用戶應該都對這些付費點不陌生。那為什么 Wizz 就能賺錢呢？

其中最重要的一點是，Wizz 允許用戶通過活躍、看廣告、購買金幣、訂閱會員等多種方式解鎖權益。不付費用戶、低付費用戶、高付費用戶都能在 Wizz 上共存，但氪金用戶又確實可以獲得更好的權益。這種設定能夠在保持活躍用戶數(shù)量的同時，又讓部分愿意掏錢的玩家獲得更好體驗。

1）金幣

金幣是用戶在 Wizz 上的重要貨幣，用戶可以通過每日登錄領取免費金幣、觀看廣告或者直接購買的方式獲得金幣，金幣可用于增強曝光，置頂資料卡 30 分鐘大約消耗 250 金幣，大約需要 3 美元，相較于其他平臺價格更低。增強曝光可以說是社交 App 里用戶的剛需內購項目，官方允許通過廣告解鎖獲取金幣，這在社交 App 里十分少見。

2）廣告

除了上面說到的看廣告獲取金幣，用戶還可以通過通過觀看 20 秒左右的廣告解鎖一次誰向自己發(fā)送了會話的權益，而且可通過反復觀看廣告多次換取權益。

說實話，也只有做買量賣量生意的超休閑廠商，才會在社交 App 里敢為天下先。

3）訂閱

Gold 會員是 Wizz 上權益最高的用戶，可以解鎖包括反悔、直接會話、視頻資料等 8 項權益。Wizz 訂閱可以以周、月和季度為單位，周訂閱價格為 6 美元、月訂閱價格為 9.9 美元、季度訂閱價格為 19.9 美元，低于市場平均價格。

而不論是廣告、內購和訂閱，都可以看到 Wizz 對于非付費用戶的友好。

四、結語

Wizz 在產(chǎn)品、增長和變現(xiàn)上都有一套完整的策略和邏輯，在追求流量的同時又能保持住自己的特色，這已經(jīng)是不低的水平了。而更重要的是，Wizz 愿意通過不斷優(yōu)化的方式貼近年輕用戶的喜好并滿足他們的 Dating 需求。

Z 世代社交不是沒有機會，只不過精算師成功的概率可能會比產(chǎn)品經(jīng)理更大。