游戲直播經(jīng)歷數(shù)輪洗牌后形成了斗魚(yú)虎牙的雙寡頭格局。那么游戲直播賽道有何特點(diǎn)，斗魚(yú)虎牙之間又有何異同呢？本文從斗魚(yú)虎牙的數(shù)據(jù)上分析二者的明顯差異，之后分析游戲直播的業(yè)態(tài)特點(diǎn)并提出斗魚(yú)虎牙的核心差異——斗魚(yú)熱鬧，虎牙高效。并通過(guò)產(chǎn)品對(duì)比分析來(lái)探索斗魚(yú)虎牙的不同邏輯。

一提到游戲直播，想必很多人首先想到的就是斗魚(yú)和虎牙兩大直播平臺(tái)。2018年4月虎牙赴紐交所上市成為游戲直播第一股，19年7月斗魚(yú)也成功赴美IPO。經(jīng)歷千播大戰(zhàn)的混亂后，游戲市場(chǎng)逐漸洗牌形成了雙寡頭格局。

同處游戲直播的賽道、同創(chuàng)立于2014年直播爆發(fā)前夜、一同經(jīng)歷過(guò)監(jiān)管風(fēng)潮，千播大戰(zhàn)等行業(yè)大事件、甚至最近擁有了同樣的大股東騰訊。斗魚(yú)和虎牙看起來(lái)似乎十分相似。但若深入分析，游戲直播雙雄還是有不同之處，概括起來(lái)就是，斗魚(yú)熱鬧、虎牙高效。

一、從數(shù)據(jù)看產(chǎn)品差異

斗魚(yú)虎牙共為美股上市公司，每次披露報(bào)表時(shí)間大致相似，發(fā)布后總免不了一番比較。從幾次披露數(shù)據(jù)看來(lái)，斗魚(yú)更擅長(zhǎng)聚集人氣，虎牙則更擅長(zhǎng)吸金營(yíng)收。

從最直觀的用戶月活和營(yíng)收兩個(gè)數(shù)據(jù)上看，用戶月活斗魚(yú)持續(xù)領(lǐng)先，營(yíng)收上則是虎牙一直保持優(yōu)勢(shì)。不過(guò)雙方也并不能在自己的優(yōu)勢(shì)上放松警惕，Q1財(cái)報(bào)上的月活和營(yíng)收數(shù)據(jù)是二者最接近的一次。2020年Q1雙方的優(yōu)勢(shì)科目都出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)——斗魚(yú)將DAU反常下降解釋為疫情期間人們無(wú)法去網(wǎng)吧看直播，虎牙的營(yíng)收在19年年底陡升后也略有下滑。

Q1的數(shù)據(jù)來(lái)看，斗魚(yú)虎牙的營(yíng)收月活逐漸接近，但是放到用戶數(shù)據(jù)上看，斗魚(yú)和虎牙的差異顯示就更加明顯。

斗魚(yú)擅長(zhǎng)吸引更多用戶觀看和付費(fèi)，4%的付費(fèi)用戶比例略高于虎牙的3%-4%，總月活也較虎牙有優(yōu)勢(shì)，連續(xù)四個(gè)季度付費(fèi)用戶數(shù)領(lǐng)先虎牙一百萬(wàn)以上。

而虎牙更擅長(zhǎng)讓用戶掏出更多的錢(qián)，憑借亮眼的ARPPU硬是在總營(yíng)收上壓了斗魚(yú)一頭——虎牙的ARPPU保持高位，增長(zhǎng)較快，2019年Q4甚至達(dá)到了460元的高點(diǎn)，為同期斗魚(yú)的1.8倍。

雙方各有優(yōu)勢(shì)，近來(lái)也在相對(duì)劣勢(shì)的地方下了不少功夫。

斗魚(yú)將2019年規(guī)劃為“變現(xiàn)之年”，全力降本增效，2019年第一季度，斗魚(yú)燒了幾年的錢(qián)之后終于宣告盈利；2018年斗魚(yú)全年毛利率僅為4.2%，僅為同期虎牙毛利率的四分之一左右（15.7%），花了一年，斗魚(yú)Q4的毛利率抬到了18.2%，和虎牙只有0.7%的差距?；⒀绖t是注重用戶增長(zhǎng)，2019年砸4億營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，一年（20Q1比較19Q1）總月活增長(zhǎng)近3000萬(wàn)。

從財(cái)報(bào)上數(shù)據(jù)看，游戲直播雙雄的形象已經(jīng)大概刻畫(huà)出來(lái)——斗魚(yú)熱鬧：人多，付費(fèi)人數(shù)也多?；⒀罀赍X(qián)更加高效：高利潤(rùn)率，用戶愿意在虎牙上花更多錢(qián)。這在財(cái)報(bào)中的差異，也一樣顯現(xiàn)在了兩款產(chǎn)品的歷史，邏輯和設(shè)計(jì)上。

二、產(chǎn)品邏輯分析

2.1 游戲直播特點(diǎn)分析

游戲直播的邏輯和秀場(chǎng)直播邏輯類(lèi)似，都是收割用戶時(shí)長(zhǎng)的內(nèi)容消費(fèi)產(chǎn)品。用戶觀看主播的直播并付費(fèi)，平臺(tái)引導(dǎo)用戶和主播的聯(lián)系并同主播分成。但是在表現(xiàn)上，游戲直播卻有不少獨(dú)特之處。

（1）游戲直播付費(fèi)意愿較低，吸金能力遠(yuǎn)弱于秀場(chǎng)直播

在前一篇直播分析文章里提到，用戶付費(fèi)一般有著兩種動(dòng)機(jī)：其一為認(rèn)同主播的內(nèi)容并表示肯定；其二為自我展示，爭(zhēng)取和主播互動(dòng)，表露貴族玩家特權(quán)的自我滿足感。其中后者為絕大多數(shù)高付費(fèi)用戶的打賞動(dòng)機(jī)，直播平臺(tái)更多營(yíng)收來(lái)自于自我展示動(dòng)機(jī)。然而游戲直播卻較難滿足這一需求。

秀場(chǎng)直播中送禮很容易引起打賞者，主播和其他觀眾的互動(dòng)，豐富直播內(nèi)容。而游戲直播的絕對(duì)核心是游戲內(nèi)容，主播和觀眾的更多關(guān)注點(diǎn)都放在游戲內(nèi)容上，關(guān)注的更多是主播的操作和分析。

相對(duì)來(lái)說(shuō)，較少關(guān)注其他用戶的送禮，用戶對(duì)送禮消息展示不感興趣，甚至感覺(jué)頻繁的送禮消息和貴族等級(jí)展示對(duì)觀看直播形成了打擾。主播的主要精力在游戲上也無(wú)法和送禮者展開(kāi)互動(dòng)，多數(shù)只是念一下送禮者的昵稱表示感謝。

同時(shí)，游戲直播的受眾群體也較難支撐起高客單價(jià)，不同于擁有眾多喜歡一擲千金土豪的YY，游戲直播的主要受眾多為18—24歲的青年游戲玩家，土豪用戶較少，整體經(jīng)濟(jì)水平并不高。

在內(nèi)容和用戶的雙方面作用下，游戲直播的營(yíng)收能力遠(yuǎn)弱于秀場(chǎng)，即使是游戲直播中吸金能力最強(qiáng)的虎牙的ARPPU也只是堪堪達(dá)到秀場(chǎng)鼻祖YY的一半（YY的ARPPU超過(guò)700元）。

（2）用戶參與互動(dòng)的表達(dá)欲極強(qiáng)。平臺(tái)人氣較高，十分容易造星造梗破圈

游戲直播的主要受眾多為青年游戲玩家，正是互聯(lián)網(wǎng)上最具表達(dá)欲的群體。而游戲又能激發(fā)大量的討論，一方面很多用戶在游戲直播的直播間里討論游戲的策略戰(zhàn)術(shù)，另一方面主播的游戲行為又能引發(fā)大量評(píng)論。精彩操作時(shí)的“666”“這波天秀”，表現(xiàn)不佳時(shí)“下飯”“主播別送”“往我嘴里種水稻”都能瞬間引起刷屏。

而在游戲內(nèi)容的討論之外，針對(duì)主播的表現(xiàn)行為也會(huì)有不少的討論，在直播平臺(tái)火起來(lái)，高超的游戲技術(shù)是一方面，有趣會(huì)聊天風(fēng)趣幽默也很重要。

主播的經(jīng)典事件或是口頭禪很容易引起關(guān)注并成為二次創(chuàng)作梗和流行語(yǔ)，比如早年盧本偉的17張牌被秒、PDD的反向抽煙和“我裂開(kāi)來(lái)”、茄子的“wdnmd”都成為了網(wǎng)上流傳的著名梗。

以“PDD反向抽煙”為例，事情的源起是前職業(yè)選手主播PDD在直播間和人聊天的時(shí)候吸煙拿反了煙，直播場(chǎng)面確實(shí)令人捧腹，之后B站up主起小點(diǎn)做的鬼畜視頻《我是全英雄聯(lián)盟最騷的騷豬》對(duì)此進(jìn)行二次創(chuàng)作，使此梗真正爆火出圈，起小點(diǎn)于2016年5月發(fā)布的鬼畜視頻，至今已有接近3000W播放，一段時(shí)間內(nèi)為B站播放量前十的視頻。

總的來(lái)說(shuō)，游戲直播因?yàn)橛脩羝贻p化，內(nèi)容更加需要專注觀看而導(dǎo)致互動(dòng)積極而吸金不足，在對(duì)行業(yè)特點(diǎn)有理解的基礎(chǔ)上我們來(lái)看一下斗魚(yú)和虎牙的不同之處。

2.2 斗魚(yú)熱鬧，擅長(zhǎng)吸引用戶大量注意力和促進(jìn)活躍

斗魚(yú)脫胎于二次元網(wǎng)站A站，2014年1月斗魚(yú)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。斗魚(yú)從一開(kāi)始就展示出大手筆花錢(qián)，吸引大量關(guān)注的運(yùn)營(yíng)風(fēng)格。2014年3月斗魚(yú)推出“王者之路”活動(dòng)，只要把昵稱改成斗魚(yú)TV開(kāi)頭、在斗魚(yú)直播有效排位賽局?jǐn)?shù)70%并最終在LOL國(guó)服獲得“王者”稱號(hào)就能獲得最低1萬(wàn)元最高20萬(wàn)元人民幣的獎(jiǎng)勵(lì)，為斗魚(yú)帶來(lái)巨大的推廣效應(yīng)。

同年年底，斗魚(yú)千萬(wàn)簽下前職業(yè)選手若風(fēng)和解說(shuō)小智，開(kāi)啟了游戲直播燒錢(qián)搶人大戰(zhàn)。

斗魚(yú)從一開(kāi)始就習(xí)慣站在聚光燈下，話題中心的感覺(jué)。贊助電競(jìng)、跨界合作、簽大牌主播，高調(diào)動(dòng)作頻頻，燒起錢(qián)來(lái)毫不手軟，平臺(tái)上也是星光璀璨，聚集了大批超人氣主播，2017年斗魚(yú)風(fēng)頭最盛時(shí)，盧本偉、馮提莫、張大仙、阿冷等著名主播盡數(shù)同臺(tái)斗魚(yú)，斗魚(yú)也迎來(lái)了人氣最高的階段。

斗魚(yú)旗下大批頭部明星主播，自然要圍繞頭部主播打好直播的牌。因而在斗魚(yú)的運(yùn)作體系中，頭部主播及其吸引來(lái)的注意力占了重要地位，斗魚(yú)的特色功能“魚(yú)吧”就可以理解為大主播的粉絲論壇，每次斗魚(yú)的活動(dòng)都會(huì)吸引大批粉絲點(diǎn)贊送禮，光是通過(guò)主播的號(hào)召力知名度就可以達(dá)到高月活高付費(fèi)率的目標(biāo)——熱鬧，是斗魚(yú)的重中之重。

2018年后，盧本偉等斗魚(yú)頭部主播先后停播，張大仙馮提莫等人也先后離開(kāi)斗魚(yú)。與此同時(shí)斗魚(yú)首次沖擊上市未能成功，提醒了斗魚(yú)，錢(qián)不能再燒下去，不能太依靠頭部主播。被點(diǎn)醒的斗魚(yú)開(kāi)始降本增效，不再追逐頭部主播，放棄續(xù)約馮提莫，發(fā)力中腰部主播生態(tài)培養(yǎng)。

但盡管這樣，“熱鬧”卻早已成為斗魚(yú)的DNA，成為支撐斗魚(yú)人氣的一大支柱。整理2019年來(lái)斗魚(yú)的重大更新，“好玩”“新玩法”“新活動(dòng)”不在少數(shù)，斗魚(yú)仍然在努力調(diào)動(dòng)用戶們參與活動(dòng)，參與互動(dòng)的積極性。

2.3 虎牙高效：專注于內(nèi)容和用戶付費(fèi)

虎牙是YY孵化的項(xiàng)目，成立于2014年，彼時(shí)斗魚(yú)正在高價(jià)挖YY主播，YY成立了虎牙對(duì)標(biāo)反擊?；⒀篮蚘Y的聯(lián)系十分緊密，2016年才正式獨(dú)立發(fā)展，控股股東2020年4月才由YY換成了騰訊，因而虎牙的產(chǎn)品與運(yùn)營(yíng)風(fēng)格與YY十分相似（對(duì)YY的分析可參見(jiàn)上一篇文章《秀場(chǎng)退潮，YY為何依舊掙錢(qián)？》）

虎牙更加強(qiáng)調(diào)精品內(nèi)容，買(mǎi)入大量海內(nèi)外電競(jìng)比賽版權(quán)，自己還自辦賽事，如YSL聯(lián)賽等，極大地豐富了平臺(tái)內(nèi)容。不像斗魚(yú)那樣一擲千金買(mǎi)頭部主播，虎牙在對(duì)頭部主播投入的同時(shí)， 把不少精力放在了平臺(tái)中部腰部主播，打造直播生態(tài)。

論掙錢(qián)花錢(qián)方面學(xué)到了YY精髓的虎牙顯得更加經(jīng)驗(yàn)老到，成本控制到位，把成本占營(yíng)收比例步步下壓，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用克制，2018年之前的市場(chǎng)費(fèi)用不到總體四分之一，少有像斗魚(yú)一般燒起錢(qián)來(lái)大手大腳，而且在對(duì)主播的管理上引用了YY探索成熟的公會(huì)模式，由公會(huì)管理主播，大大減少了平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)管理壓力。掙起錢(qián)來(lái)虎牙更是毫不含糊，虎牙一直重視營(yíng)收，掙錢(qián)的手段各種各樣，通過(guò)各種產(chǎn)品設(shè)計(jì)和活動(dòng)，吸引用戶長(zhǎng)期高頻率付費(fèi)打賞，ARPPU常年比斗魚(yú)高出一百多元。

虎牙高效的營(yíng)收效率是建立在豐富的內(nèi)容和優(yōu)秀的用戶體驗(yàn)基礎(chǔ)上的，整理2019年以來(lái)虎牙的重要產(chǎn)品迭代，可以發(fā)現(xiàn)虎牙的迭代頻率相對(duì)較低，更新力度相對(duì)較小，而迭代也圍繞內(nèi)容和體驗(yàn)優(yōu)化——內(nèi)容上更新頻率幾乎和重大電競(jìng)賽事（LPL、KPL）同步，體驗(yàn)上每次迭代都有小規(guī)模的優(yōu)化。

三、產(chǎn)品對(duì)比分析

3.1 產(chǎn)品整體設(shè)計(jì)對(duì)比

斗魚(yú)和虎牙的整體產(chǎn)品設(shè)計(jì)如下：

相同點(diǎn)分析

（1）娛樂(lè)和陪玩功能

虎牙和斗魚(yú)的整體產(chǎn)品設(shè)計(jì)差異大于共同點(diǎn)，但是有一處明顯的共同：雙方都把娛樂(lè)和陪玩功能放到比較明顯的位置。

斗魚(yú)和虎牙都不約而同地將娛樂(lè)版塊放到了首頁(yè)之后的第二個(gè)頻道，把重要的展示位置給到娛樂(lè)直播。除此之外，在首頁(yè)、發(fā)現(xiàn)等推薦位也重點(diǎn)推薦娛樂(lè)內(nèi)容。斗魚(yú)首頁(yè)推薦中猜你喜歡下拉的八個(gè)直播中娛樂(lè)內(nèi)容經(jīng)常占到三個(gè)以上，虎牙在開(kāi)屏推薦的六個(gè)直播中更是經(jīng)常給到半數(shù)以上娛樂(lè)直播占位。

陪玩功能是近期游戲直播平臺(tái)們開(kāi)發(fā)的功能，虎牙陪玩于2019年5月上線，斗魚(yú)陪玩功能2019年9月上線（找掙錢(qián)方法這方面虎牙又走在了斗魚(yú)前面）。

斗魚(yú)虎牙對(duì)陪玩功能都很重視，雙方在把陪玩功能插入發(fā)現(xiàn)和關(guān)注，同時(shí)在個(gè)人界面展示陪玩訂單。陪玩下單的篩選功能更是做的十分精細(xì)。而且目前斗魚(yú)虎牙都逐漸出現(xiàn)大游戲主播直播時(shí)去陪玩區(qū)找人陪玩的行為，進(jìn)一步增加了陪玩功能的曝光。

筆者認(rèn)為，娛樂(lè)和陪玩功能在接下來(lái)還將是斗魚(yú)虎牙發(fā)力的重點(diǎn)環(huán)節(jié)，核心目的是營(yíng)收的增加和多元化。

前面提到，游戲直播的一大缺點(diǎn)是客單價(jià)低，均客單價(jià)100元左右，平臺(tái)營(yíng)收較少。在快抖B各路視頻玩家高調(diào)入局游戲直播的情況下，斗魚(yú)虎牙急需提升付費(fèi)能力來(lái)穩(wěn)住關(guān)鍵用戶群，同時(shí)也用更好的營(yíng)收數(shù)據(jù)在資本市場(chǎng)上吸引資金青睞，而娛樂(lè)直播的均客單價(jià)為1000元左右，幾乎為游戲直播十倍，發(fā)力游戲秀場(chǎng)就成了一條必經(jīng)之路。

另一方面，斗魚(yú)虎牙的營(yíng)收中直播占比90%以上，營(yíng)收單一，當(dāng)遇到行業(yè)整體沖擊時(shí)抗風(fēng)險(xiǎn)能力較低，經(jīng)常被投資者詬病，雙方都在探索開(kāi)辟新的營(yíng)收渠道，陪玩功能正是其中之一。

（2）短視頻功能

2018年以來(lái)，隨著抖音興起，短視頻開(kāi)始吞并一切用戶時(shí)長(zhǎng)。在短視頻沖擊下，秀場(chǎng)直播的模式問(wèn)題全面暴露（可參見(jiàn)《秀場(chǎng)直播面臨困境，陌陌化能拯救流量危機(jī)嗎？》），用戶數(shù)量和營(yíng)收均出現(xiàn)了嚴(yán)重的倒退。

目前游戲直播憑借豐富的游戲內(nèi)容，實(shí)時(shí)互動(dòng)機(jī)制迎合游戲玩家的需求暫時(shí)緩解了短視頻的沖擊并保持了增長(zhǎng)，然而短視頻方便快捷的消費(fèi)方式，更高密度的內(nèi)容承載效率仍然對(duì)游戲直播構(gòu)成了極大的威脅。游戲直播需要開(kāi)發(fā)利用短視頻來(lái)豐富平臺(tái)內(nèi)容，引導(dǎo)用戶發(fā)現(xiàn)主播，從而提升用戶使用時(shí)長(zhǎng)。

斗魚(yú)虎牙都加碼了短視頻功能，而且都把短視頻分成了兩個(gè)模塊，一方面為關(guān)注主播的視頻動(dòng)態(tài)（斗魚(yú)的關(guān)注-視頻、虎牙的關(guān)注-動(dòng)態(tài)），來(lái)增多主播的內(nèi)容展示空間，加強(qiáng)用戶和關(guān)注主播的聯(lián)系。另一方面為短視頻推薦，向用戶推薦平臺(tái)上其他主播的短視頻，借此豐富用戶內(nèi)容消費(fèi)，吸引用戶關(guān)注主播。

目前來(lái)看，短視頻的推薦內(nèi)容中有很大比重為娛樂(lè)主播視頻，斗魚(yú)虎牙也在用這一方式給娛樂(lè)功能引流。

而對(duì)短視頻的加注上，斗魚(yú)的力度更大，短視頻推薦直接引入抖音的豎屏信息流模式，這方面會(huì)在下一部分的差異點(diǎn)分析中重點(diǎn)分析。

差異點(diǎn)分析：

斗魚(yú)虎牙的產(chǎn)品設(shè)計(jì)差異有不少，接下來(lái)選取一些較有特色的產(chǎn)品差異進(jìn)行分析。

（1）斗魚(yú)

播單功能：

斗魚(yú)的關(guān)注不只可以關(guān)注主播，還可以通過(guò)播單的方式一次關(guān)注多個(gè)主播，即播單功能。播單功能于2019年7月上線，類(lèi)似網(wǎng)易云音樂(lè)的歌單功能，播單聚集了類(lèi)似的主播，用戶可以自行創(chuàng)建播單或收藏（關(guān)注）其他用戶創(chuàng)建的播單。

播單功能是一個(gè)內(nèi)容分發(fā)功能，同樣是推薦類(lèi)似內(nèi)容，只不過(guò)推薦者由算法換成了用戶。播單的作用是快速增多用戶關(guān)注的主播數(shù)量，節(jié)省下用戶一個(gè)一個(gè)點(diǎn)開(kāi)直播間尋找感興趣主播的時(shí)間，替之以“一鍵關(guān)注”。

然而從播單的瀏覽和收藏（關(guān)注）數(shù)據(jù)來(lái)看，播單功能的活躍度并非很高。目前找到的最熱播單“斗魚(yú)頂尖的蓋倫主播”，總瀏覽量26萬(wàn)，總收藏量1.2萬(wàn)。另一個(gè)發(fā)現(xiàn)的較熱播單“很有趣的主播”總瀏覽量8.4萬(wàn)，總收藏量8.2萬(wàn)，熱門(mén)頁(yè)中很多推薦播單的收藏量也只有幾百幾千?？紤]到斗魚(yú)高達(dá)1.5億的月活這個(gè)數(shù)字并非出色。

筆者分析，播單活躍度不高的原因一方面是因?yàn)檎緝?nèi)推廣此功能力度有限，另一方面則是播單的快速關(guān)注和游戲直播的觀看特點(diǎn)存在一定沖突。前者推廣力度上，播單功能7月上線后功能本身沒(méi)有更新，開(kāi)屏頁(yè)，目前開(kāi)屏頁(yè)，banner，任務(wù)等站內(nèi)資源給予推廣的力度也十分有限。

另一方面，游戲直播用戶的目標(biāo)范圍可能非常窄，有的用戶只看英雄聯(lián)盟，有的用戶只看王者榮耀的打野位置主播。而一個(gè)播單經(jīng)常包括20個(gè)以上的主播涉及多個(gè)分區(qū)，推薦內(nèi)容不夠精確。而直播的內(nèi)容消費(fèi)模式比較重，用戶觀看直播的時(shí)間成本較高，發(fā)現(xiàn)播單內(nèi)主播不合自己口味之后取消關(guān)注是非常耗費(fèi)成本的過(guò)程，斗魚(yú)如果想把播單功能做的更好，還要在這個(gè)功能本身下更多功夫，可以官方下場(chǎng)發(fā)布更精準(zhǔn)的播單，或者把播單加入新用戶推薦關(guān)注。

魚(yú)吧功能：

魚(yú)吧是斗魚(yú)的一個(gè)特色板塊，早在2016年就已經(jīng)上線。斗魚(yú)專門(mén)給魚(yú)吧一個(gè)首頁(yè)下方入口。魚(yú)吧類(lèi)似百度貼吧包括興趣魚(yú)吧，主播魚(yú)吧，主播魚(yú)吧是圍繞大主播建立貼吧，關(guān)注了主播的用戶在魚(yú)吧中討論，討論內(nèi)容不限于主播和直播，不少用戶會(huì)在魚(yú)吧中談?wù)撚螒蚬ヂ陨踔辽畹葍?nèi)容。

魚(yú)吧功能可以說(shuō)是斗魚(yú)“熱鬧”特點(diǎn)的最好體現(xiàn)，通過(guò)魚(yú)吧，主播的更多內(nèi)容得以展示（無(wú)論是主播自己參與討論還是其他觀眾發(fā)布的主播視頻），也建立了觀眾和主播，觀眾和觀眾之間更多的聯(lián)系，有效地提升了用戶活躍度和用戶時(shí)長(zhǎng)。斗魚(yú)大主播PDD的魚(yú)吧周末一條普通帖子一天閱讀量就可上千，參與討論人次數(shù)十萬(wàn)，進(jìn)一步提高了主播人氣。同時(shí)主播魚(yú)吧需要關(guān)注主播后才能進(jìn)入，提高了觀眾數(shù)量

魚(yú)吧發(fā)展于斗魚(yú)星光璀璨，風(fēng)頭最盛時(shí)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)上也顯現(xiàn)出一定的歷史特點(diǎn)。最明顯的一個(gè)方面就是主播魚(yú)吧很依靠大主播，魚(yú)吧對(duì)大主播的人氣加成作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于對(duì)中部主播的幫助。

旭旭寶寶，PDD等大主播的魚(yú)吧中討論十分活躍，討論內(nèi)容也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出對(duì)主播本身的討論， 而中小主播的貼吧相對(duì)來(lái)說(shuō)討論頻率較少，水貼較多——中小主播本身關(guān)注人數(shù)較少，而且觀看時(shí)長(zhǎng)一般，觀眾對(duì)直播內(nèi)容之外的東西關(guān)注較少，并沒(méi)有多少發(fā)魚(yú)吧的興趣。

發(fā)現(xiàn)頁(yè)的單列下滑展示短視頻與直播：

之前提到，斗魚(yú)的推薦短視頻展示力度更大， 體現(xiàn)在斗魚(yú)發(fā)現(xiàn)頁(yè)的設(shè)計(jì)中。斗魚(yú)的發(fā)現(xiàn)頁(yè)按抖音式豎屏下滑信息流的模式推薦直播和短視頻。在發(fā)現(xiàn)頁(yè)中的短視頻均為主播上傳的內(nèi)容，直播則為本時(shí)段開(kāi)播的直播間內(nèi)容展示。

斗魚(yú)發(fā)現(xiàn)頁(yè)短視頻的展示方式和抖音比較相似?？梢岳斫鉃樵诙兑舳桃曨l頁(yè)面上加了彈幕和進(jìn)入直播間功能（若主播正在開(kāi)播）、把關(guān)注做的更加醒目。因?yàn)槎肤~(yú)發(fā)現(xiàn)頁(yè)有不少橫屏游戲直播內(nèi)容，在豎屏展示會(huì)在上方下方留出大量空白，彈幕功能利用了這些空白，并豐富了內(nèi)容。進(jìn)入直播間和醒目的關(guān)注功能體現(xiàn)了斗魚(yú)希望用短視頻來(lái)引導(dǎo)用戶關(guān)注主播，進(jìn)入直播間。短視頻還是斗魚(yú)給主播引流的工具。

發(fā)現(xiàn)頁(yè)直播推薦的功能就比較簡(jiǎn)單，明顯的功能只有分享、（進(jìn)入）直播間、關(guān)注的功能。若用戶對(duì)推薦的直播內(nèi)容感興趣會(huì)點(diǎn)擊直播間觀看，可見(jiàn)斗魚(yú)希望通過(guò)發(fā)現(xiàn)頁(yè)引導(dǎo)用戶進(jìn)入直播間消費(fèi)內(nèi)容而非在豎屏情況下一直刷下去。

總的來(lái)說(shuō)，斗魚(yú)發(fā)現(xiàn)頁(yè)面的目的是利用豎屏信息流高效推薦的優(yōu)勢(shì)來(lái)輸出內(nèi)容，引導(dǎo)用戶關(guān)注更多主播，是一個(gè)提升內(nèi)容分發(fā)效率的有效手段。

（2）虎牙

從整體的產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，斗魚(yú)的播單、魚(yú)吧、發(fā)現(xiàn)頁(yè)等功能，要么是給用戶更多的互動(dòng)空間，要么是提升內(nèi)容分發(fā)效率，推薦內(nèi)容來(lái)引導(dǎo)用戶關(guān)注主播。

虎牙的整體產(chǎn)品設(shè)計(jì)則更加簡(jiǎn)潔，重視如何提高直播內(nèi)容推薦效率，如何讓用戶更快找到感興趣的直播。整體設(shè)計(jì)上有兩個(gè)特色：首頁(yè)推薦設(shè)計(jì)和電競(jìng)賽事推薦。

首頁(yè)推薦：

首頁(yè)推薦是用戶打開(kāi)APP看見(jiàn)的第一個(gè)界面，其主要作用是向沒(méi)有明顯觀看目的的用戶推薦直播內(nèi)容（若用戶有觀看偏好則會(huì)直奔已關(guān)注），因而首頁(yè)推薦的關(guān)鍵因素是推薦效率。

不同于大多視頻或直播產(chǎn)品用banner、分區(qū)把首頁(yè)做的豐富，虎牙的首頁(yè)推薦可以說(shuō)極度的高效和專注，用戶打開(kāi)虎牙映入眼簾的就是六個(gè)直播間，其他的信息都刪減或淡化，極力突出直播間的主要地位：上方的搜索框顏色較淡，形狀細(xì)長(zhǎng)，沒(méi)有頭像展示的空間，把更多空間留給直播間；頻道分區(qū)放在最下面用戶需要下拉才能顯示全，banner、廣告、直播預(yù)告更是直接在首頁(yè)消失，需要下拉才能看見(jiàn)——總的來(lái)說(shuō)，虎牙首頁(yè)推薦核心是6個(gè)直播間，其他都藏著下面需要用戶拉才能看見(jiàn)。

這樣的設(shè)計(jì)不無(wú)道理，對(duì)于有觀看偏好的人來(lái)說(shuō)，首頁(yè)推薦只是中轉(zhuǎn)站，點(diǎn)開(kāi)后會(huì)立刻跳轉(zhuǎn)到其他界面：非常中意某一頻道的人會(huì)點(diǎn)開(kāi)頻道分區(qū)、愛(ài)好電競(jìng)賽事的人會(huì)點(diǎn)開(kāi)發(fā)現(xiàn)-賽事、有關(guān)注主播的會(huì)點(diǎn)開(kāi)關(guān)注，那么首頁(yè)的目標(biāo)用戶就是那些沒(méi)有明顯觀看偏好，只是單純想看個(gè)直播娛樂(lè)打發(fā)時(shí)間的人。

對(duì)于這部分用戶，關(guān)鍵的服務(wù)是減少用戶選擇成本，直接推薦直播間——減少其他信息的打擾，甚至用戶的下滑瀏覽時(shí)間也一并節(jié)省掉，給用戶更好的體驗(yàn)。

電競(jìng)賽事專區(qū)：

游戲直播的用戶中存在一部分用戶只關(guān)注電競(jìng)賽事，對(duì)其他直播內(nèi)容的興趣較少，而虎牙長(zhǎng)期在電競(jìng)方面發(fā)力，購(gòu)買(mǎi)了大量電競(jìng)賽事的獨(dú)家版權(quán)，為了利用這方面的優(yōu)勢(shì)，虎牙在發(fā)現(xiàn)界面單獨(dú)設(shè)置了賽事板塊。

賽事板塊的電競(jìng)內(nèi)容比較豐富，有DOTA、CSGO、王者榮耀、和平精英等多種游戲的賽事，用戶可查看感興趣的賽事賽程，可以選擇訂閱比賽，訂閱后開(kāi)賽時(shí)會(huì)收到通知。對(duì)已經(jīng)結(jié)束的賽事，還可以觀看回放。

3.2 直播間對(duì)比

直播間是用戶在直播APP消費(fèi)內(nèi)容的最主要場(chǎng)景，也是在直播APP上用戶耗時(shí)最長(zhǎng)的功能。直播間承載了內(nèi)容展示，營(yíng)收，活動(dòng)推廣的任務(wù)，可謂是直播APP的核心功能。

共同點(diǎn)分析：直播間的一般功能包括哪些？

游戲直播的一般功能包括以下四個(gè)方面：

• 直播功能設(shè)置：常在直播間右上和左側(cè)，主要是一些工具性功能，包括播放設(shè)置、清晰度調(diào)整、轉(zhuǎn)發(fā)、鎖屏、錄屏等。直播功能設(shè)置上斗魚(yú)虎牙比較類(lèi)似；
• 主播展示功能：一般在直播間上方偏左，包括人氣展示、關(guān)注鍵、其他直播推薦；
• 活動(dòng)功能：一般放在直播間右側(cè)居中，包括觀看時(shí)長(zhǎng)禮、競(jìng)猜、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)；
• 互動(dòng)功能：包括彈幕、送禮打賞，是直播間最重要的功能。游戲直播因?yàn)槲鹉芰σ话?，禮物功能設(shè)計(jì)上相較秀場(chǎng)直播禮物數(shù)量更少，低價(jià)的禮物占絕大多數(shù)。

（1）差異點(diǎn)分析：直播間如何體現(xiàn)熱鬧和高效？

虎牙：專注于內(nèi)容，高效于營(yíng)收

虎牙的專注于內(nèi)容，高效于營(yíng)收，在直播間中的反映就是：用最不打擾直播觀看的方式賺最多的錢(qián)。

賺錢(qián)是目的，不打擾直播觀看是底線，先分析賺錢(qián)這個(gè)目的。

直播賺錢(qián)的方式有兩種，一種是直接打賞主播，另一種是參與平臺(tái)活動(dòng)。二者分別對(duì)應(yīng)直播間的互動(dòng)功能和活動(dòng)功能。

打賞主播的互動(dòng)功能方面的重點(diǎn)是禮物打賞和彈幕。禮物打賞方面，虎牙的一鍵連送功能可選連送數(shù)量為7個(gè)，上下限分別為10個(gè)和1314個(gè)更加切合實(shí)際，通過(guò)連送功能有效地提高了單次送禮客單價(jià)，也鼓勵(lì)了預(yù)算較低的用戶參與連送。

同時(shí)虎牙還依用戶貴族等級(jí)設(shè)定了專屬禮物，超粉用戶和守護(hù)用戶都有專屬禮物，可以展示一下土豪的存在感。彈幕方面，虎牙引入彩色彈幕，并將彩色彈幕權(quán)限和粉絲等級(jí)掛鉤，用戶需要送出一定數(shù)量的禮物或粉絲等級(jí)達(dá)標(biāo)才能解鎖對(duì)應(yīng)顏色彈幕。

平臺(tái)活動(dòng)方面虎牙更是豐富，活動(dòng)數(shù)量較多而且活動(dòng)種類(lèi)較多，可以看到虎牙絕大多數(shù)的活動(dòng)都是和付費(fèi)掛鉤的活動(dòng)，光是付費(fèi)抽獎(jiǎng)?lì)惖幕顒?dòng)就有四個(gè)，而且參與方式也十分簡(jiǎn)單。

以虎牙的經(jīng)典付費(fèi)抽獎(jiǎng)功能“上電視”為例，用戶送禮后發(fā)彈幕，主播從發(fā)彈幕的觀眾中抽獎(jiǎng)。用戶點(diǎn)選“一鍵參與”即可發(fā)送，十分方便，每到主播開(kāi)啟上電視功能的時(shí)候經(jīng)常滿屏都是上電視的彈幕。

而且付費(fèi)類(lèi)功能針對(duì)用戶不同消費(fèi)水平有不同等級(jí)的付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，用戶可以選擇只是付一點(diǎn)小錢(qián)重在參與或者說(shuō)一次大額參加。抽獎(jiǎng)結(jié)果會(huì)在直播間公布，進(jìn)一步吸引其他人參與活動(dòng)。

那么，虎牙如何在拉升付費(fèi)的同時(shí)降低對(duì)直播內(nèi)容的打擾呢？

娛樂(lè)直播提升付費(fèi)的核心驅(qū)動(dòng)力是用戶的自我展示和虛榮心，要拉升付費(fèi)，就要給用戶的打賞、高付費(fèi)用戶的發(fā)言更多的展示權(quán)重。然而游戲直播的內(nèi)容對(duì)觀看的專注要求性更高，需要控制對(duì)直播內(nèi)容的打擾。虎牙采取的應(yīng)對(duì)方式是設(shè)置展示門(mén)檻，展示和用戶付費(fèi)等級(jí)掛鉤，以此過(guò)濾信息并強(qiáng)化付費(fèi)特權(quán)。

在直播間設(shè)計(jì)方面，虎牙的土豪送禮，官方提示等信息顯示都設(shè)置為較小較窄減少注意力分散，送禮消息融入互動(dòng)彈幕作橫向顯示。而且虎牙送禮展示是有門(mén)檻的，門(mén)檻最低為66袋虎糧（折合人民幣6.6元），低于此價(jià)格的單次送禮不會(huì)在橫屏直播間中展示出來(lái)。

虎牙把用戶付費(fèi)等級(jí)和互動(dòng)消息展示力度掛鉤，只有少數(shù)的高付費(fèi)用戶可以優(yōu)先展示互動(dòng)消息，例如發(fā)出指定顏色彈幕。這樣的設(shè)置既減少了注意力分散，使界面更加干凈整潔，也鼓勵(lì)了用戶提升付費(fèi)水平獲取特權(quán)的付費(fèi)動(dòng)力。

不過(guò)這樣的設(shè)置使得直播間對(duì)付費(fèi)行為整體展示較少（絕大多數(shù)的付費(fèi)打賞低于門(mén)檻不會(huì)體現(xiàn)），這也使虎牙的付費(fèi)率略低于斗魚(yú)。

總的來(lái)說(shuō)，虎牙在直播間設(shè)計(jì)上，特權(quán)設(shè)置和用戶付費(fèi)等級(jí)深度掛鉤，這是虎牙直播間高吸金能力的重要來(lái)源。依據(jù)付費(fèi)等級(jí)的不同，用戶分別享有專屬禮物，專屬?gòu)椖活伾?，入?chǎng)提示等特權(quán)。用戶每次通過(guò)付費(fèi)升級(jí)都可以享受到更多的權(quán)益，極大地激勵(lì)了用戶提高付費(fèi)金額。

（2）斗魚(yú)：熱鬧體現(xiàn)在玩法

斗魚(yú)的直播間設(shè)計(jì)偏重玩法，有特色功能“魚(yú)塘”。

活動(dòng)功能上，斗魚(yú)把十多個(gè)游戲、活動(dòng)和功能入口統(tǒng)一整合進(jìn)直播間下方的“互動(dòng)”分區(qū)，在直播間右側(cè)僅留下了三個(gè)圖標(biāo)：一個(gè)觀看時(shí)長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)、一個(gè)主播挑戰(zhàn)、一個(gè)廣告位。然而整合進(jìn)互動(dòng)分區(qū)后的游戲功能點(diǎn)開(kāi)路徑較長(zhǎng)，進(jìn)入的話需要退出原直播間，因而參與度不及虎牙。整體上看，斗魚(yú)的活動(dòng)展示力度不如虎牙，通過(guò)活動(dòng)來(lái)吸引付費(fèi)的效率更低。

互動(dòng)功能上，斗魚(yú)的彈幕設(shè)置相對(duì)復(fù)雜，有5個(gè)彈幕選項(xiàng)。設(shè)置了彈幕輪盤(pán)功能，用戶可以選擇熱門(mén)彈幕發(fā)送。禮物設(shè)置上也并未設(shè)置具體分類(lèi)。

斗魚(yú)直播間的特色功能是“魚(yú)塘”，在右側(cè)專門(mén)給魚(yú)塘功能兩個(gè)入口——“觀看有禮”和“魚(yú)塘”。魚(yú)塘是一個(gè)建立在用戶活躍獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng)上的互動(dòng)系統(tǒng)。用戶通過(guò)達(dá)到一定的活躍標(biāo)準(zhǔn)（如觀看時(shí)長(zhǎng)達(dá)標(biāo)、發(fā)送彈幕）領(lǐng)取魚(yú)糧。魚(yú)糧可用來(lái)參與各種活動(dòng)，如抽獎(jiǎng)，喂魚(yú)糧給主播（斗魚(yú)主播展示的“體重”數(shù)據(jù)就是來(lái)自喂魚(yú)糧），出征等。

魚(yú)塘的設(shè)計(jì)目的是想要在用戶活躍的基礎(chǔ)上建立一套游戲和互動(dòng)系統(tǒng)來(lái)鼓勵(lì)用戶深度參與，可以看到斗魚(yú)甚至為此單獨(dú)設(shè)置了一套通貨——魚(yú)糧。斗魚(yú)可以考慮優(yōu)化玩法，把玩法設(shè)計(jì)的更為簡(jiǎn)單，報(bào)酬設(shè)計(jì)的更加明確，畢竟用戶的注意力主要放在游戲內(nèi)容上，對(duì)直播之外活動(dòng)的關(guān)注較少。

四、總結(jié)

游戲直播具有強(qiáng)互動(dòng)，低付費(fèi)的特點(diǎn)。游戲直播雙雄斗魚(yú)虎牙脫胎于不同的產(chǎn)品，在成長(zhǎng)發(fā)展過(guò)程中的路徑不同，使二者的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、使用數(shù)據(jù)上都形成了不同。概括一下，斗魚(yú)熱鬧，虎牙高效。

斗魚(yú)的熱鬧是指斗魚(yú)擅長(zhǎng)收割注意力，更擅長(zhǎng)激發(fā)用戶的參與和活躍。虎牙的高效是指虎牙專注于直播內(nèi)容和提升營(yíng)收能力。明顯的表現(xiàn)是斗魚(yú)在內(nèi)容分發(fā)和玩法設(shè)計(jì)上下了很大功夫，要讓用戶先有關(guān)注的主播再玩起來(lái)?；⒀绖t在減少對(duì)直播內(nèi)容的干擾前提下設(shè)置了許多的付費(fèi)功能，讓高付費(fèi)用戶能享受到更多的特權(quán)從而拉升客單價(jià)，提升營(yíng)收。

當(dāng)前，游戲直播的賽道甚是熱鬧，快抖B紛紛憑借流量?jī)?yōu)勢(shì)入局游戲直播爭(zhēng)搶市場(chǎng)。而斗魚(yú)虎牙在財(cái)報(bào)會(huì)議上似乎對(duì)此并不太過(guò)擔(dān)心，而是認(rèn)為新玩家的入場(chǎng)能夠提高游戲直播的天花板，擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)。

確實(shí)，深耕游戲直播多年的斗魚(yú)快手對(duì)游戲了解更深，產(chǎn)品為游戲打造，有不小的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和吸引力。

熱鬧的斗魚(yú)和高效的虎牙在接下來(lái)的游戲直播行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中能交出怎樣的答卷，值得期待。

本文由 @林夕卿云?原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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