編輯導(dǎo)語(yǔ)：文案人，你是否在寫(xiě)文案的時(shí)候急匆匆地下筆，想到哪寫(xiě)到哪，其實(shí)，動(dòng)筆之前應(yīng)該想清楚一個(gè)問(wèn)題：到底你想要誰(shuí)看你的文案？本文作者針對(duì)這個(gè)問(wèn)題展開(kāi)了介紹，一起來(lái)看看吧。

準(zhǔn)備寫(xiě)這篇文章前，我剛給學(xué)員上完課，嗓子都冒煙了，就拿一片潤(rùn)喉片含一下（是我之前學(xué)員送的，很感謝她，幫了大忙了），嗓子一下涼絲絲的，舒服很多。

奇怪了，何老師難道要來(lái)推銷潤(rùn)喉片了？

哈哈哈，肯定不是呀，不然我也不會(huì)給圖片打上馬賽克了呀，對(duì)吧。

好了，你也不用猜了，其實(shí)之所以跟你聊潤(rùn)喉片，是因?yàn)楹臀医酉聛?lái)要問(wèn)你的這個(gè)問(wèn)題有關(guān)系，更重要的是這個(gè)問(wèn)題里面，隱藏了一個(gè)非常重要的文案知識(shí)點(diǎn)，但是10個(gè)人里面，可能有9個(gè)人都忽略了，或者直接想當(dāng)然了。

到底什么問(wèn)題呢？就是····

如何讓你來(lái)寫(xiě)文案賣潤(rùn)喉片，你最先想到的是什么？

思考一下，我給你10秒，10，9，8，7······

好，時(shí)間到，想到了嗎？你先別說(shuō)，讓我猜猜看。

• 可能你會(huì)想，這個(gè)潤(rùn)喉片的賣點(diǎn)是啥，和其他潤(rùn)喉片有沒(méi)有什么區(qū)別？
• 或者你在想，去百度搜一下，看看別人的潤(rùn)喉片怎么寫(xiě)，能不能參考一下？
• 又或者你在想，我應(yīng)該按照什么框架來(lái)寫(xiě)這個(gè)賣貨文案呢？

以上3條中有沒(méi)有和你想的類似的？

很遺憾，以上三條都不對(duì)，其實(shí)，你最先想到的應(yīng)該是·····

誰(shuí)會(huì)掏錢給你？

換句話說(shuō)就是····

到底你想要誰(shuí)看你的文案？

我猜你現(xiàn)在肯定在想，這還要思考呀，很簡(jiǎn)單呀，潤(rùn)喉片文案當(dāng)然是喉嚨不舒服的人看的呀，他們才會(huì)掏錢購(gòu)買呀！

不好意思，你上面說(shuō)的這句話，是一句“正確的廢話”！

舉個(gè)例子，比方你問(wèn)一個(gè)老師，為什么你的文案發(fā)出去收不到錢，然后他跟你說(shuō)：

因?yàn)槟愕奈陌覆还慈耍?/strong>

為什么呢，因?yàn)?strong>他們想要在國(guó)外逛街，購(gòu)物，問(wèn)路的時(shí)候更方便。

再來(lái)，還有沒(méi)有了？

當(dāng)然孩子的家長(zhǎng)會(huì)掏錢給你，很簡(jiǎn)單，他們想要自己的孩子英語(yǔ)成績(jī)更好，能考高分，上好學(xué)校。

還有沒(méi)有了？

在經(jīng)常和外國(guó)人打交道的職場(chǎng)人會(huì)掏錢購(gòu)買，因?yàn)樗麄?strong>想要和客戶更加順暢的溝通，提高業(yè)績(jī)訂單量，對(duì)吧。

你看，這幾種人群是不是都可以掏錢給你？

如果你只是想當(dāng)然的認(rèn)為，購(gòu)買產(chǎn)品的就只有孩子家長(zhǎng)，那另外的可能掏錢給你的人群，是不是就被你拒之門(mén)外了？因?yàn)椤ぁぁぁぁ?/p>

你的文案壓根都不會(huì)針對(duì)他們?nèi)フf(shuō)話，是不是？

好，我們趁熱打鐵，再來(lái)舉個(gè)例子。

比如我的收錢文案課程，到底誰(shuí)會(huì)掏錢給我買呢？

好，首先，職場(chǎng)文案小白會(huì)不會(huì)購(gòu)買？

當(dāng)然，為什么呢？因?yàn)樗麄児ぷ髦杏玫牡窖剑胍瓿晒救蝿?wù)，提高自己業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)化，獲得老板賞識(shí)·····對(duì)不對(duì)？

好，還有沒(méi)有人會(huì)掏錢購(gòu)買了？

當(dāng)然，是誰(shuí)呢？自己在朋友圈賣貨的人，也就是我們平常說(shuō)的微商，需不需要購(gòu)買？

肯定也需要的呀，為什么，提高賣貨轉(zhuǎn)化率唄，不想每天刷屏，發(fā)硬廣，然后被拉黑，最后辛辛苦苦引來(lái)的粉絲，都浪費(fèi)掉了，對(duì)不對(duì)？

好，還有沒(méi)有了？

也有呀，微商團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)或者小公司老板，他們?yōu)槭裁促I呢？

很簡(jiǎn)單呀，一來(lái)自己學(xué)，而來(lái)是不是可以用來(lái)培訓(xùn)自己的團(tuán)隊(duì)？團(tuán)隊(duì)文案變強(qiáng)了，是不是收錢的速度會(huì)幾何倍數(shù)增長(zhǎng)？

好，還有沒(méi)有了？

還有很多，比方說(shuō)做短視頻賣貨的，打造個(gè)人品牌的，或者工作多年但仍然怕寫(xiě)文案，沒(méi)思路的“文案老手”。

到這里你發(fā)現(xiàn)沒(méi)有？

不同的人群他們的痛點(diǎn)，夢(mèng)想是不是都不一樣，這個(gè)時(shí)候，我是不是可以針對(duì)不同的人群，去寫(xiě)很多不同的成交文案，打動(dòng)他們？

如果只是想當(dāng)然的把掏錢人群定為：

想學(xué)習(xí)文案的人！

你覺(jué)得，你能精準(zhǔn)的找到每一種特定人群身上的痛點(diǎn)嗎？然后用一種文案話術(shù)，去成交不同的對(duì)象嗎？反正我不能，哈哈哈。

今天說(shuō)的這個(gè)點(diǎn)雖然簡(jiǎn)單，但是太重要了，你要養(yǎng)成一種習(xí)慣，就是·····

在你開(kāi)始動(dòng)筆寫(xiě)文案之前，先問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題，到底誰(shuí)會(huì)掏錢給你？并且····在草稿紙上寫(xiě)出來(lái)！（強(qiáng)烈建議這樣做）

想好這個(gè)以后，再去依次分析不同人群身上的痛點(diǎn)，有什么急需解決的問(wèn)題，想要實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想····

這樣你的文案寫(xiě)作角度會(huì)變得很豐富，不會(huì)漏掉任何一個(gè)可能會(huì)掏錢給你的人！

等等，還沒(méi)完······

忘了提醒你：

有時(shí)候掏錢給你的人，不一定是最終使用你產(chǎn)品的人。

比如兒童玩具，掏錢給你的人是孩子父母，使用的人是小孩子，對(duì)不對(duì)，所以，我們寫(xiě)文案的說(shuō)話對(duì)象應(yīng)該是小孩子的父母，挖他們身上的痛點(diǎn)，因?yàn)樗麄兪钦嬲湾X的人，是決策者。

掏錢給你的人有可能一個(gè)，有可能多個(gè)，這個(gè)要根據(jù)具體產(chǎn)品具體分析。

好了，時(shí)間差不多了，今天先聊到這里，下期繼續(xù)。

#專欄作家#

何楊，公眾號(hào)：何楊說(shuō)文案，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。7年文案老司機(jī)。擅長(zhǎng)賣貨文案寫(xiě)作，實(shí)體店?duì)I銷策劃！

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