面對市場的不確定性和經(jīng)濟(jì)的波動，如何發(fā)現(xiàn)那些能夠改變游戲規(guī)則的機(jī)會點(diǎn)？本文將帶你深入探索如何從日常生活中的問題中挖掘出潛在的成功機(jī)會，分析那些成功創(chuàng)業(yè)者是如何從個人挑戰(zhàn)中找到靈感，并將其轉(zhuǎn)化為市場價(jià)值的。

最近從不同渠道跟不同人都會聊到一個話題：如何發(fā)現(xiàn)機(jī)會，完成人生躍遷？

目前屬于裁員滿天飛，市場職位收縮，經(jīng)濟(jì)周期下行階段，每個人都有居安思危的想法。

• 有的伙伴不滿足于現(xiàn)狀（企業(yè)戰(zhàn)線收縮，無上升空間），期望尋求一個好機(jī)會，卻又礙于現(xiàn)實(shí)而舉棋不定；
• 有的伙伴待業(yè)已久，期望尋求一個好機(jī)會，卻又自覺無所長而焦慮不安；
• 有的伙伴有創(chuàng)業(yè)想法，卻無法舍棄現(xiàn)有的“穩(wěn)定生活”與收入，而無法下定決心，勇敢走出那一步。

我也不例外。時而困惑，常常焦慮，一直恐懼，在理想與現(xiàn)實(shí)之間，反復(fù)搖擺，躊躇不前，卻又心有所往。

思索良久，對“如何發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品/創(chuàng)業(yè)機(jī)會點(diǎn)”，有了點(diǎn)新想法，想跟你聊聊。

一、企業(yè)成長的四階段和三個關(guān)鍵點(diǎn)

每一家企業(yè)可能都會是一個周期，至少經(jīng)歷這四個階段以及對應(yīng)的三個關(guān)鍵點(diǎn)：

1. 創(chuàng)業(yè)期：創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)是問題點(diǎn)，成功突破PMF點(diǎn)（即產(chǎn)品市場匹配，驗(yàn)證用戶價(jià)值），則順利進(jìn)入下一階段，否則就死亡；
2. 成長期：突破PMF點(diǎn)后，進(jìn)入企業(yè)成長期，直至遇到市場或企業(yè)天花板后，進(jìn)入下一個階段；
3. 成熟期：當(dāng)企業(yè)遇到企業(yè)市場規(guī)模天花板后，遇到轉(zhuǎn)接點(diǎn)。如果企業(yè)順利找到第二曲線，則可以進(jìn)一步發(fā)展；否則就會進(jìn)入停止增長期；
4. 衰退期：隨著技術(shù)、市場、用戶的成熟，企業(yè)無法有效找到第二曲線繼續(xù)增長，則慢慢會進(jìn)入衰退期，直至死亡。

當(dāng)然，在現(xiàn)實(shí)世界中，企業(yè)的發(fā)展不可能如S曲線一樣平滑，中間會經(jīng)歷眾多過山車式的浮動，以及各種生死時刻，但對應(yīng)階段與關(guān)鍵點(diǎn)是必經(jīng)之路。產(chǎn)品或個人發(fā)展也是如此。

由于個人能力所限，今天的分享，我將專注于第一階段的關(guān)鍵問題點(diǎn)和PMF。

二、他們的故事：產(chǎn)品/創(chuàng)業(yè)機(jī)會通常源于你自己遇到的問題

iPod之父托尼·法德爾離開蘋果后，創(chuàng)建了Nest，三年后，最終以32億美元售賣給了谷歌。

Nest的第一款產(chǎn)品是智能恒溫箱，他創(chuàng)業(yè)的動機(jī)來自于每次冬天跟妻子去度假，入住時都非常冷，他就想“為什么我不能在路上就提前調(diào)節(jié)好室內(nèi)溫度？為什么就沒有一個設(shè)備是可以讓我保持室內(nèi)溫度？”。最終他自己就跟聯(lián)合創(chuàng)始人一起創(chuàng)立了Nest，專注于開發(fā)智能家居設(shè)備，而最出名的產(chǎn)品就是智能恒溫箱。

耐克創(chuàng)始人菲爾·奈特，大學(xué)時是一名長跑運(yùn)動員，成績卻不理想，他把“罪魁禍?zhǔn)住睔w結(jié)于糟糕的鞋子，當(dāng)時他開始販賣日本運(yùn)動鞋Onitsuka Tiger，并逐漸將品牌帶入美國市場。

在創(chuàng)業(yè)初期，奈特面臨了資金短缺、合作伙伴背叛等重重困難。他與比爾·鮑曼共同創(chuàng)立了Blue Ribbon Sports（后更名為耐克），并依靠運(yùn)動員代言來推廣產(chǎn)品，最終把耐克經(jīng)營成為最大的體育用品店。

安德瑪（Under Armour）的創(chuàng)始人凱文·普蘭克，大學(xué)時是馬里蘭大學(xué)橄欖球隊(duì)的隊(duì)長，他發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的棉質(zhì)T恤在運(yùn)動時容易吸汗變濕，而他的壓縮短褲卻能保持干爽。

這一發(fā)現(xiàn)激發(fā)了他設(shè)計(jì)出一種能夠排汗的運(yùn)動T恤的想法。于是，安德瑪?shù)牡谝豢町a(chǎn)品——一種采用合成纖維制成的排汗T恤誕生了。

GoPro創(chuàng)始人尼克·伍德曼（Nick Woodman）在加州大學(xué)圣地亞哥分校學(xué)習(xí)期間，發(fā)現(xiàn)自己對沖浪的熱愛，并受到啟發(fā)，開始思考如何記錄沖浪時的精彩瞬間。

他最初的想法是開發(fā)一種腕帶，可以將相機(jī)固定在手腕上，以便沖浪者能夠方便地拍攝自己在水中的表現(xiàn)。

在2001年，伍德曼前往澳大利亞和印度尼西亞進(jìn)行沖浪之旅，在此期間，他開始著手開發(fā)他的原型產(chǎn)品。

他回到北加州后，投入大量時間和精力來完善他的設(shè)計(jì)，甚至住在父親家中，白天黑夜地工作，縫制濕衣材料，鉆孔塑料外殼，并學(xué)習(xí)如何撰寫專利申請。

2002年，伍德曼創(chuàng)立了GoPro Labs，后來更名為GoPro公司，并在同年推出了第一款GoPro相機(jī)——Hero。這是一款可以拍攝35毫米膠片的相機(jī)。

這款相機(jī)因其便攜性和耐用性迅速受到市場的歡迎，尤其是在極限運(yùn)動愛好者中廣受歡迎。

好未來創(chuàng)始人張邦鑫是在北大讀研期間，他通過做家教來賺取學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)，效果超出預(yù)期。

2003年，他湊齊了10萬元創(chuàng)辦了奧數(shù)網(wǎng)，并在北京開設(shè)了第一堂小學(xué)課外數(shù)學(xué)輔導(dǎo)班。由于學(xué)生成績進(jìn)步明顯，口碑效應(yīng)逐漸擴(kuò)大，業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大，同年成立了學(xué)而思，最終成長為市值一度超過200億美元的巨頭企業(yè)。

羅劍是火花思維的創(chuàng)始人兼CEO，他畢業(yè)于新加坡國立大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)，并且曾是趕集網(wǎng)的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO。

他創(chuàng)辦火花思維的原因是由于自己不到五歲的兒子在傳統(tǒng)的線下班課中學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的體驗(yàn)不佳，因此他決定創(chuàng)業(yè)，希望通過在線教育改善這一問題。

55°杯由洛可可創(chuàng)新設(shè)計(jì)集團(tuán)旗下的五十五度科技有限公司研發(fā)生產(chǎn)，于2014年推出。

這款杯子的特點(diǎn)是將100度的熱水倒入后搖晃十下或靜置一分鐘，水溫可以迅速降至55度，非常適合兒童飲用。這款產(chǎn)品一上市就大受歡迎，銷量達(dá)到了近50億元。

創(chuàng)始人賈偉在一次聚會上分享了這個故事，他提到自己兩歲的女兒被開水燙傷的經(jīng)歷，這讓他產(chǎn)生了設(shè)計(jì)一款快速降溫水杯的想法。

這款杯子的設(shè)計(jì)靈感源于賈偉的父愛，他希望通過這款產(chǎn)品減少孩子被熱水燙傷的風(fēng)險(xiǎn)。

等等。

這樣創(chuàng)業(yè)且成功的故事不在少數(shù)，不知道你看完這些簡短的小故事，有什么樣的感受？

對我最大的啟示是：產(chǎn)品/創(chuàng)業(yè)機(jī)會通常源于你自己遇到的問題。

三、愛上問題，而不是解決方案

作為一個充滿激情的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者和顛覆者，尤里·萊文（Uri Levine）在2007 年與他人共同創(chuàng)立了世界上最大的駕駛交通和導(dǎo)航應(yīng)用程序 Waze。該應(yīng)用程序目前被全球超過 7.5 億司機(jī)使用，于 2013 年 6 月被 Google 以 11 億美元的價(jià)格收購。

他的另一項(xiàng)成就是 Moovit，他是該組織的第一位董事會成員和投資者。Moovit 被全球超過 7.5 億人使用，于 2020 年被英特爾以 10 億美元的價(jià)格收購。

他創(chuàng)立Waze的靈感源也來自個人遇到的問題。2006年猶太新年，他跟他的一大家族去離家190公里外的一個以色列小鎮(zhèn)度假，假期結(jié)束后，他們一大群人開了10輛車準(zhǔn)備返程，他們腦海都有一個問題：“回家的最佳路線是哪條？”

他跟他妻子帶著四個孩子開車在最后，過程中就通過電話不斷詢問前面的家人，“你走的那條路堵車嗎？”。當(dāng)時，他就想如果有一款產(chǎn)品可以實(shí)時告訴他前面的路況的話，就不會讓自己在開車回家的路上感到沮喪了。

后來，他成為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師和投資人，寫了《愛上問題，而不是解決方案》（又名《做難而正確的事》），在書中分享了他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和創(chuàng)業(yè)各階段的經(jīng)驗(yàn)與方法。書中提到至少10家公司的創(chuàng)立都是基于創(chuàng)始人遇到的問題，強(qiáng)調(diào)像谷歌創(chuàng)始人拉里·佩奇提出的“牙刷模式”——每天必用、普遍存在的問題，是好問題和創(chuàng)業(yè)機(jī)會的典范。

推薦：強(qiáng)烈推薦你閱讀《愛上問題，而不是解決方案》（又名《做難而正確的事》。

四、問題是起點(diǎn)，而不是終點(diǎn)

如果你確定遇到問題后，還需要考慮兩個問題：

• 1）市場規(guī)模，即有多少用戶遇到相同問題？
• 2）問題對用戶的痛苦程度，包括問題出現(xiàn)的頻次、嚴(yán)重程度和替代方案的成本？

用二維矩陣表示，可得出四類機(jī)會：

• 第一類：小而美——頻次高、用戶量??；
• 第二類：大企業(yè)——頻次高、用戶量大；
• 第三類：失敗者——頻次低、用戶量??；
• 第四類：美夢或噩夢——頻次低、用戶量大，可能是好機(jī)會也可能是噩夢。

五、好像還差點(diǎn)什么？

從問題到PMF驗(yàn)證通過的過程，僅僅有問題、有市場空間還不夠，至少還缺少兩個東西：熱情、能力。

稻盛和夫提供的人生成功方程式：成功 = 思維方式 x 熱情 x 能力。思維方式可以幫你識別問題，而熱情和能力則需要你自我把握。

托尼·法德爾之所以可以成功創(chuàng)造出智能恒溫器，是因?yàn)樗恰癷Pod之父”，是因?yàn)樗谌肼毺O果之前，就已經(jīng)自己創(chuàng)業(yè)過兩次，都是關(guān)于硬件相關(guān)方面，以及在蘋果公司里，從0到1打造了iPod和iPhone，所以他是具備硬件設(shè)計(jì)、制造的相關(guān)能力的。

賈偉老師之所以可以成功創(chuàng)造出55°杯子，是因?yàn)樗旧砭褪锹蹇煽傻膭?chuàng)始人，他已經(jīng)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、創(chuàng)造了眾多的產(chǎn)品，這讓他具備了創(chuàng)造55°杯的能力。

張邦鑫老師之所以可以創(chuàng)建學(xué)而思，是因?yàn)樗旧砭褪莾?yōu)秀的講師，他已經(jīng)在線下授課過程中得到了學(xué)員和家長的認(rèn)可。

六、PMF成功 = （熱情+能力）? 問題 x 問題痛感度 x 用戶數(shù) x 運(yùn)氣

如果期望產(chǎn)品/創(chuàng)業(yè)可以成功走過產(chǎn)品市場驗(yàn)證，從創(chuàng)業(yè)期順利走向發(fā)展期。

則你可以考慮以下因素：

首先，找到一個值得解決的問題。從你自身出發(fā)尋找哪些讓你痛苦、沮喪、浪費(fèi)時間的問題，并確認(rèn)別人是否也有類似問題？從用戶量、痛苦程度、替代方案成本、頻次等綜合考慮，專注于那些小而美或大機(jī)會。

第二，你的熱情。從0到1做產(chǎn)品或創(chuàng)業(yè)，需要經(jīng)歷太多過山車時刻，如果對問題缺乏熱情，很難堅(jiān)持。建議從自己喜歡且具有足夠熱情的事情出發(fā)；

第三，你的能力。發(fā)現(xiàn)問題，不代表你可以解決問題。建議做自己擅長的事兒，從自己的經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，選擇你擅長的事情。

第四，運(yùn)氣。任何事情的成功或失敗，都伴隨著運(yùn)氣，它是玄學(xué)，不可不認(rèn)。