上一篇文章，我們分享了線上演唱會(huì)的思路。這一次，我們從實(shí)體創(chuàng)業(yè)著手，看看這個(gè)領(lǐng)域，都需要關(guān)注哪些問(wèn)題。

還是一動(dòng)腦就想創(chuàng)業(yè)的一天，這個(gè)專(zhuān)題的第二篇，這個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)要比上一個(gè)我說(shuō)的那個(gè)更加的靠譜和實(shí)際一些，因?yàn)楝F(xiàn)在以這種形式在做的電商并不在少數(shù)，并且更適合沒(méi)有前期資本投入的個(gè)人，幾乎0成本的進(jìn)行一些倒買(mǎi)倒賣(mài)。此篇文章完全商業(yè)動(dòng)機(jī)，一心為錢(qián)，對(duì)當(dāng)前文化的了解程度不深只是覺(jué)得這個(gè)應(yīng)該會(huì)賺錢(qián)，如果有很熱衷的朋友覺(jué)得我說(shuō)的哪些存在問(wèn)題，歡迎指正。

本篇的核心是提供一個(gè)我認(rèn)為合適的思路，并不單純的指棉花娃娃這個(gè)品類(lèi)，在市場(chǎng)調(diào)查的過(guò)程中其實(shí)我發(fā)現(xiàn)這個(gè)里面還是很卷的，如果希望在銷(xiāo)售對(duì)客的這個(gè)下游環(huán)節(jié)賺錢(qián)，很難避免的問(wèn)題就是需要大量的客源以及低價(jià)跑量才能產(chǎn)生收益，當(dāng)然，每個(gè)環(huán)節(jié)都有自己的核心重點(diǎn)，相對(duì)于上游一些需要精準(zhǔn)找到買(mǎi)家的設(shè)計(jì)、畫(huà)師等等內(nèi)容輸出的環(huán)節(jié)來(lái)說(shuō)，倒買(mǎi)倒賣(mài)是一個(gè)相對(duì)簡(jiǎn)單的環(huán)節(jié)任何人都可以低成本的進(jìn)行嘗試。即便沒(méi)有產(chǎn)生真是的成交，前期投入成本也很難超過(guò)500塊。

想必大家看到標(biāo)題都會(huì)想到無(wú)貨源是什么情況，但是這個(gè)品類(lèi)我想要先說(shuō)一下為什么是棉花娃娃，棉花娃娃作為一個(gè)小眾的賽道，在“谷子文化”很盛行的當(dāng)下，其實(shí)是一個(gè)入門(mén)門(mén)檻最低的，專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)最少的品類(lèi)。

一、如何完成這場(chǎng)銷(xiāo)售？

三步走：內(nèi)容輸出??渠道獲客??定向引流??成交

在阿里巴巴上找到適合的品類(lèi)將該品類(lèi)放到小紅書(shū)平臺(tái)上配相應(yīng)的文案和標(biāo)題，持續(xù)性的完成一個(gè)賬號(hào)的內(nèi)容輸出。在閑魚(yú)上同步發(fā)送相同的內(nèi)容完成低價(jià)購(gòu)入高價(jià)賣(mài)出的流程。

據(jù)棉花娃娃主要交易平臺(tái)微店發(fā)布的《2021棉花娃娃玩家洞察報(bào)告》顯示有成交記錄的棉花娃娃商家數(shù)量從2017年的不到400家，到2020年底已經(jīng)達(dá)到了近萬(wàn)家，三年間增長(zhǎng)了二十余倍，這些娃媽們通過(guò)不同的渠道建立起來(lái)一個(gè)自己的供應(yīng)鏈。

做交互设计10年，我为何转岗到产品经理？

真正转岗之后，我发现很多工作还是超出了自己的想象。产品经理的工作确实比较杂。理论上，产品经理的工作包括了产品的方方面面，从市场研究、用户调研、数据分析...

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娃圈人對(duì)預(yù)付款和超長(zhǎng)收貨時(shí)間接受程度非常高，這聽(tīng)起來(lái)好像不是特別重要，但是在銷(xiāo)售的邏輯上是最好的一種驗(yàn)證買(mǎi)賣(mài)雙方關(guān)系的方式，我在考慮商業(yè)時(shí)可能會(huì)更側(cè)重于先找到買(mǎi)方，在做市場(chǎng)調(diào)研的過(guò)程中我們可以看到很多行業(yè)有市場(chǎng)缺口，當(dāng)然無(wú)論多大的缺口都存在同一個(gè)問(wèn)題，這個(gè)缺口里面有你的買(mǎi)方嗎？

對(duì)預(yù)付款和超長(zhǎng)收貨時(shí)間的接受程度高意味著，你可以花較長(zhǎng)的時(shí)間進(jìn)行買(mǎi)方尋找，且在短時(shí)間之內(nèi)可以收回成本，再進(jìn)一步進(jìn)行投入和產(chǎn)出，且投產(chǎn)這個(gè)過(guò)程中沒(méi)有積壓的貨源，且過(guò)程中能完成用戶(hù)精準(zhǔn)定位和同類(lèi)產(chǎn)品對(duì)標(biāo)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，門(mén)檻很低大多數(shù)的人都可以不了解任何原理也可以完成這件事情。

娃媽們的群體畫(huà)像

與很多客戶(hù)對(duì)品牌重視程度極高的品類(lèi)不同，娃圈最看重的更多的是設(shè)計(jì)還有不要流產(chǎn)，娃媽們買(mǎi)單的點(diǎn)更多的在質(zhì)量、情緒感受，只要滿足了這些之后很容易找到精準(zhǔn)的客源，在目前娃圈人均9只娃的現(xiàn)在至少證明了一件事情復(fù)購(gòu)率是很高的。

圖片來(lái)源《2021棉花娃娃玩家洞察報(bào)告》

上面的圖片中我們可以看到，高學(xué)歷，東部沿海，女性，尋求外觀軟萌可愛(ài)的精神寄托，在內(nèi)卷嚴(yán)重高壓的工作環(huán)境中利用碎片化的時(shí)間享受一下快樂(lè)的時(shí)間。

高學(xué)歷女性的關(guān)注明星、游戲、音樂(lè)、二次元、漫畫(huà)，這些與娃圈設(shè)定基礎(chǔ)高度重合，意味著在上述圈層中存在很多隱藏的受眾，一方面可以深度挖掘的市場(chǎng)，另一方面已入坑玩家會(huì)產(chǎn)生更多復(fù)購(gòu)。

二、除了棉花娃娃還有其他的品類(lèi)適合嗎？

我上述其實(shí)講了幾個(gè)這個(gè)品類(lèi)在銷(xiāo)售上面與眾不同的優(yōu)勢(shì)，預(yù)付款接受度高，對(duì)品牌的依賴(lài)性不高，換種角度，如果我們總結(jié)一下這個(gè)品類(lèi)的特點(diǎn)，理論上來(lái)說(shuō)有相同共性的品類(lèi)都可以產(chǎn)生相應(yīng)的利潤(rùn)和收益都可以使用同一套模式進(jìn)行售賣(mài)。

• 用戶(hù)粘性高
• 品牌依賴(lài)程度低
• 預(yù)付款形式接受程度極高
• 客群可以接受半年無(wú)法收到貨的超長(zhǎng)收貨時(shí)間
• 入門(mén)成本低
• 設(shè)計(jì)元素諸多可重復(fù)利用
• 生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單可以快速建立

滿足以上條件的品類(lèi)都可能會(huì)成為另一個(gè)可發(fā)掘的市場(chǎng)，當(dāng)然我的認(rèn)知水平不足以支撐我了解到更多的適合的行業(yè)所以只能單看到棉花娃娃這一個(gè)品類(lèi)，我知道可能會(huì)有人說(shuō)這個(gè)行業(yè)存在很多亂象，或者說(shuō)還有很多其他的無(wú)貨源模式的電商，阿里巴巴一件代發(fā)什么的還有海外電商銷(xiāo)售等等，這些當(dāng)然都合理，只要可以賺錢(qián)，只要能找到買(mǎi)家，我上面的主要是舉一個(gè)例子，這個(gè)例子是我真實(shí)的感受到了對(duì)賣(mài)家友好的銷(xiāo)售方式，在供需關(guān)系中只有這個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)是對(duì)買(mǎi)家不友好但對(duì)賣(mài)家很友好的一個(gè)品類(lèi)，如果同類(lèi)品可以用同樣的模式進(jìn)行銷(xiāo)售的話是可以帶來(lái)可觀利潤(rùn)的。

三、除了銷(xiāo)售以外這個(gè)品類(lèi)還能做什么？

棉花娃娃是個(gè)很有意思的東西，我們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中獲得了很多的精神治愈，慰藉了我們繁忙的都市生活，當(dāng)然，是否有其他可以利用到該品類(lèi)的創(chuàng)意想法，其實(shí)我上文有提到設(shè)計(jì)和畫(huà)師，我們可以為大眾提供一個(gè)平臺(tái)進(jìn)行個(gè)人化定制，設(shè)計(jì)出屬于自己的棉花娃娃，就像RPG網(wǎng)友的人物捏臉一樣，我們可以選擇娃娃的尺寸、臉型、耳朵、頭發(fā)的顏色，眼睛樣式，瞳孔顏色，嘴巴狀態(tài)，表情，身材，頭飾，有骨無(wú)骨，等等從設(shè)定到生產(chǎn)制作，全定制化流程來(lái)定制專(zhuān)屬娃娃，為娃娃定制一套屬于自己的衣服，設(shè)定等等。

設(shè)計(jì)和畫(huà)師們可以成為發(fā)布者為平臺(tái)提供更多的娃娃設(shè)定樣本平臺(tái)為發(fā)布者返傭，銷(xiāo)售產(chǎn)生的收益分給發(fā)布者，一方面為娃媽們提供了更好的設(shè)定，另一方面為這些發(fā)布者提供了更好的收入不再單純?yōu)閻?ài)發(fā)電。

一些手作娘可以入駐定制工廠作為供應(yīng)鏈的一環(huán)，提供定制服務(wù)保證工期和接單質(zhì)量，完成定制服務(wù)減少跑單和流產(chǎn)的可能性。