#本文為人人都是產(chǎn)品經(jīng)理《原創(chuàng)激勵計劃》出品。

什么是元宇宙？即使我們尚不能明確地為其下一個定義，不少玩家已經(jīng)將目光瞄準(zhǔn)這個概念，并試圖搶占先機(jī)。那么，假若元宇宙真的到來，它是否會對品牌和營銷行業(yè)從業(yè)者們帶來負(fù)面影響？在這樣的可能性下，小品牌和從業(yè)者們，該何去何從？

（他創(chuàng)造了宇宙，他是主宰，使之萬物有王，他命令王，順者昌，逆者亡。）

最近元宇宙消息泛濫，很多人都在拍手叫好，但作為一個二三線的中小餐飲營銷從業(yè)者，見之第一反應(yīng)卻是莫名的恐懼，覺得狼要來了。

因為我認(rèn)為，如果元宇宙世界是未來現(xiàn)實(shí)生活之外的時間消磨主流，那對于我們這樣的小品牌、及從業(yè)者來說，必然會是不幸的。

本文沒有元宇宙技術(shù)，內(nèi)容就我個人猜想的元宇宙帶來的流量與廣告形式，給小品牌和小品牌從業(yè)者可能帶來的負(fù)面影響和大家聊一聊。

一、為什么元宇宙，對小品牌不幸？

廣告真難做了，流量也難獲取，做實(shí)體營銷的人一定有這樣的感受。

當(dāng)然這里的難，不僅指生活中無處不在的廣告，時時刻刻消磨消費(fèi)者的耐心與注意力，導(dǎo)致消費(fèi)者免疫程度變大，讓廣告的效果越來越差。

還有線上消費(fèi)者注意力被不同APP渠道分散，所造成獲取難度增加、和創(chuàng)意與人力渠道等成本提高的問題。

廣告大師約翰·沃納梅克曾說過，“我知道我的廣告費(fèi)有一半是浪費(fèi)的，但我不知道浪費(fèi)的是哪一半”，作為市場營銷的從業(yè)者，可能不少人都聽過這話并堅信，比如我就是忠實(shí)的擁躉。

如今隨著時代的科技進(jìn)步與發(fā)展，數(shù)據(jù)化運(yùn)營和精準(zhǔn)化投放的出現(xiàn)，確實(shí)使廣告的投放和效果有了莫大的改善，如我們常見到的SEM和DSP形式，就比以往老套的效果要好的多。

但……令人遺憾的是，改善不代表完全改變。

想要實(shí)現(xiàn)真正的精準(zhǔn)投放，系統(tǒng)能夠助力是一部分，但這樣的廣告形式，對投放手的職業(yè)要求和素養(yǎng)也有著莫大的要求。

畢竟這不是獨(dú)家的生意，你在做的時候別人也在做，搞不好你的方式正是別人的案例。

另外人群畫像，關(guān)鍵詞的篩選，投放的時間點(diǎn)，落地頁創(chuàng)意的制作，落地頁優(yōu)化程度高低，也會對結(jié)果有影響。

所以即便精準(zhǔn)廣告的出現(xiàn)，優(yōu)化提高了原有的廣告形式效果，實(shí)際真正做好，對一個公司在社會的整體口碑，部門團(tuán)隊配合流暢度，也還是有一定要求考驗。

那又關(guān)元宇宙什么事情，為什么我不看好，還說對小品牌不友善？

對于元宇宙到來，我之所以會存在如此悲觀的觀點(diǎn)。

是我認(rèn)為元宇宙到來，極有可能導(dǎo)致大品牌的廣告投入造成消費(fèi)者購物認(rèn)知上的壟斷，并會變相削弱小品牌的現(xiàn)實(shí)存在感。

特別是在關(guān)于衣食住行的行業(yè)，對于那些同質(zhì)化較為嚴(yán)重，核心競爭力較弱，一般都是通過線下服務(wù)及口碑傳遞價值作為競爭的中小實(shí)業(yè)來說更是！

我的話也許有些危言聳聽，但當(dāng)人們把更多的時間，都花在了虛擬的世界，就絕對不是了，你想想看現(xiàn)實(shí)的社會里是不是已經(jīng)有了真實(shí)的寫照。

大品牌在做宣導(dǎo)時候，他們的切入點(diǎn)就是從每個人的生活各個方面入手。

通過不同的宣傳渠道，以不同的形式，不同的技術(shù)為基礎(chǔ)，宣傳他們的產(chǎn)品、品牌、文化理念，從而占領(lǐng)改變我們心智，提高對我們記憶和心理選擇的影響。

而沉浸式的數(shù)字化元宇宙，到來必然會導(dǎo)致廣告的重心轉(zhuǎn)移，這就會造成數(shù)字化廣告占比會更多更重，因為在元宇宙世界，廣告植入會更加方便，消費(fèi)者的心智改變和占領(lǐng)也會更容易。

由此我們可以想一下，當(dāng)現(xiàn)實(shí)照進(jìn)夢幻未來，在不同元宇宙世界之中現(xiàn)實(shí)與虛幻的世界，線上線下雙重影響之下，你所見到的有可能是什么樣子的場景？

如果腦子里面沒有任何概念，你現(xiàn)在就可以對某品牌每天默念數(shù)十遍試試！

你若對我說的話，腦海還是一片空白，就回憶當(dāng)下無論是PC端還是手機(jī)端，用社交類、職場或生活購物、游戲類軟件的時候，他們是如何在其中插入廣告的。你是不是每一次玩都能看見，并被加深印象，有可能還會嘲笑，嘀咕念叨？

我怕，有一天元宇宙的世界，都是以知名品牌命名的各種虛擬的物品包裝成的道具、墻面粉標(biāo)、場景、地標(biāo)、各類贊助的貼牌廣告。

我怕，有一天，人們在現(xiàn)實(shí)世界的時間越來越少，在虛擬世界的時間越來越多；小品牌的線下注意力和時間都被轉(zhuǎn)移了，線上廣告投入的實(shí)力又競爭不過別人！

這難道不是一件可悲不幸的事情嗎？

我這里有兩張來自dentsu廣告全球支出預(yù)算數(shù)據(jù)，我們可以看出，這數(shù)字廣告全球支出費(fèi)用的增長速度，反面襯托出來的各行各業(yè)投入力度，未來只會更強(qiáng)。

有人可能會質(zhì)疑說，大公司能做，小品牌還不是可以做這些？

誠然，小品牌也許可以做！

不過現(xiàn)實(shí)會告訴我們更多的是，小品牌不能做，不愿意做，更做不起！

再者無論線上線下也很難做到所謂的差異化，沒有意義。

但諷刺的是，元宇宙的到來，在流量上或許對于中小品牌來說不友善，可對于不少廣告商及數(shù)字廣告的前后端相關(guān)從業(yè)者來說，卻也是美好春天伊始。

二、為什么元宇宙出現(xiàn)后，對中小品牌大齡營銷從業(yè)者來說也是不幸的？

廣告發(fā)展這么多年，內(nèi)容和形式也變得復(fù)雜，可投放的渠道更是繁多。

從世界上第一條有史可查的3000多年前在古埃及首都，織布匠哈布為了尋找逃走的奴隸謝姆，散發(fā)的廣告?zhèn)鲉?，到中國的第一個商業(yè)性的網(wǎng)絡(luò)廣告。

從線上到線下，戶外到戶內(nèi)，圖文到短視頻，品牌到效果轉(zhuǎn)化的營銷。

從男女客戶群體到老人和小孩分析，目標(biāo)到落地行為，主體到文案，你要考慮的東西太多，一切都還在變，所以你要學(xué)習(xí)的東西也很多。

圖片來源來自：艾瑞咨詢《2021年中國網(wǎng)絡(luò)報告年度洞察報告》

元宇宙出現(xiàn)以后，廣告的形式和內(nèi)容，也必然會發(fā)生翻天覆地的巨大變化。

可能有人不明白我這句話的來源所在，實(shí)際上你若簡單地了解一下元宇宙的底層構(gòu)建基礎(chǔ)是什么，可能就不會反對我這句話。

元宇宙場景的實(shí)現(xiàn)是一個復(fù)雜的系統(tǒng)性工程，需要系列軟硬件技術(shù)集群的綜合支撐，如XR（拓展現(xiàn)實(shí)）、NFT（非同質(zhì)化代幣）、AI、3D、語音與手勢識別、空間映射、數(shù)字孿生等直接相關(guān)技術(shù)，這些技術(shù)的成熟度直接決定了元宇宙場景的實(shí)現(xiàn)進(jìn)度。

他們講的這些專業(yè)術(shù)語我不懂，無法做出更為精準(zhǔn)細(xì)致的闡述；不過作為從業(yè)者我們需要知道的是，當(dāng)我們在元宇宙追流量做廣告時，這些就都無法回避了。

比如我們需要知道在這些專業(yè)術(shù)語堆積之后的廣告到底以什么形式呈現(xiàn)，又需要做什么樣子的內(nèi)容，在元宇宙的哪一個區(qū)域（休閑、工作、游戲、學(xué)習(xí)），通過那種落地付費(fèi)的形式廣而告之效果更好，及一些在元宇宙成功的案例基礎(chǔ)原理。

做運(yùn)營、策劃是一件極為不容易的事情，特別是在小企業(yè)，為小品牌做。

因為你如果想要能夠在一家小企業(yè)成為一個合格的市場運(yùn)營者，你必須要求自己能夠成為一個錘子，一個隨時能夠釘釘子的錘子，用有限的資源做更多的事情。

我入行做運(yùn)營，做活動策劃源自于一場偶然，入行這些年我一直都在一些中小企業(yè)摸滾打爬，從一個原來只會簡單寫寫公眾號文章的人，變成了一個人能夠單獨(dú)策劃，獨(dú)立執(zhí)行完成一個中小型項目，從頭到尾的落地。

這過程之中，我做過很多失敗的項目，也做過成功的，但是作為一個沒有人帶的小白，入行之后我付出了太多的事情、精力、還有金錢。

還從來不敢有一絲的放縱自己不學(xué)習(xí)，每年我都會買很多專業(yè)相關(guān)的書籍，也會花巨大的時間，去了解研究，并嘗試那些最新平臺的玩法、規(guī)則。

從微博，到頭條，到知乎，到小紅書，到抖音，到B站；從圖文到短視頻，我不停地到一些策劃網(wǎng)站去學(xué)習(xí)新的案例，一直跟著流量在跑。

生怕有一天就被時代淘汰。

可我明白大浪淘沙，前浪淘汰后浪是趨勢，年齡、經(jīng)驗、薪酬、職位、成績、命運(yùn)都將影響到你現(xiàn)在所接觸不到的未來，這是大齡從業(yè)者的悲哀。

三、面對即將到來的元宇宙，小品牌和從業(yè)者如何逆轉(zhuǎn)？

前文說了一些我的猜想內(nèi)容，文末我想和大家聊聊，面對元宇宙的沖擊，現(xiàn)在中小品牌到底該如何逆襲，掌握自己的命運(yùn)。

我給小品牌開的藥方是加大自己品牌相關(guān)的IP力度開發(fā)，從而實(shí)現(xiàn)擁有自己長期穩(wěn)定的、沒有高額營銷費(fèi)用投入的、完全屬于自己的、獨(dú)立營銷宣導(dǎo)渠道。

選擇IP打造的原因，是因為大家都在生產(chǎn)制作，功能都一樣，想要區(qū)別別人，只有用不同的品牌色調(diào)，定位區(qū)別理念，文化及服務(wù)等情感上面占有！

我一直都認(rèn)為并且堅信，未來的企業(yè)競爭，必然會是心智的競爭，必然會是品牌的競爭，必然是口碑的競爭，必然是文化宣導(dǎo)的競爭。

在未來你能夠成功的必然是長期主義者，能夠堅持有韌性的企業(yè)和品牌。

打造IP的方式，我認(rèn)為不需硬性地只從產(chǎn)品和文化的角度出發(fā)，只要是這個IP和企業(yè)相關(guān)就行；如通過老板、員工、部門團(tuán)隊集體或者分別，以不同形式、用不同內(nèi)容、從不同的角度開發(fā)，利用他們的宣導(dǎo)增加人們對于企業(yè)與品牌的認(rèn)知記憶和提升好感美譽(yù)度，從而以最低成本影響心智與記憶。

舉一個簡單的例子，工作這么多年我?guī)缀鯖]有怎么吃過外賣，但相比餓了么，如果提到外賣，我一想到外賣第一反應(yīng)就是美團(tuán)。

緣由不僅是身邊的人幾乎都在用美團(tuán)，也不僅是因為美團(tuán)在網(wǎng)絡(luò)上品牌相關(guān)的內(nèi)容，信息巨多；更多的還有美團(tuán)的品牌色大黃色，美團(tuán)如兔子的耳朵帽子的營銷記憶點(diǎn)，就要比餓了么的更讓人深刻，我只看過一次，我就記憶了。

當(dāng)然IP的開發(fā)，并非簡單獲取流量實(shí)現(xiàn)品牌曝光，而是為了建立一條屬于自己的獨(dú)立營銷宣導(dǎo)的渠道，在不刻意影響傷害流量的基礎(chǔ)上，做出更多有益事情。

關(guān)于大齡從業(yè)者的職業(yè)危機(jī)解決建議

說實(shí)話，我自己也是大齡營銷從業(yè)者，這些年我一直在小公司，創(chuàng)業(yè)公司打拼，也沒有做出亮眼的成績，對于我來說，這個問題也沒辦法解決。

有人說可以做一個斜杠青年，做自己的副業(yè)，拍短視頻，或放大其他興趣事情做；我的應(yīng)對職業(yè)危機(jī)方法是創(chuàng)業(yè)，我知道自己在未來必然會走上創(chuàng)業(yè)道路，并且堅信，所以我認(rèn)真對待每一份工作、每一個項目，都當(dāng)在做自己的事情。

我的做法，卻不一定適合你。

四、最后再嘮叨幾句題外話

對于元宇宙的未來到底是什么樣子，現(xiàn)在沒有一個明確而又精準(zhǔn)的構(gòu)想呈現(xiàn)。

很多人提到元宇宙必然會提到電影《黑客帝國》，必然會提到《頭號玩家》，必然會提及各種技術(shù)，必然會提到各個公司，但我沒有你想的那么復(fù)雜。

在我暢想的元宇宙的未來樣子中，它只是一個撮合平臺。

這個撮合平臺，是一個無空間限制，全球真正意義上的資源共享，信息知識聯(lián)合的、深度沉浸式的撮合平臺。

在這個撮合平臺里面，可能會分為三大區(qū)域。

第一個是生活區(qū)，你可以去迪拜旅游，也可以去看看沙哈拉沙漠。

第二個是游戲區(qū)，你在里面可以以真人的方式玩到騰訊的英雄聯(lián)盟，也可以以真人的形式玩到國外的其他游戲。

第三個是學(xué)習(xí)區(qū)，你可以在哈佛上大學(xué)，也可以在北大聽課。

你只需要一個賬號，就能以全沉浸式的方式，享受全世界的所有現(xiàn)實(shí)存在的資源。

至于全球化的資源是否能夠得到真正意義上的虛擬共享撮合，這又會不會成為一件真實(shí)可能的事情，我個人覺得，百年之內(nèi)應(yīng)該是不可能的事情。

本文資料參考來源：

1.新浪財經(jīng)丨元宇宙是未來還是騙局？

作者：曹曹曹阿瞞；公眾號：曹曹曹阿瞞（cccam945）

本文由 @曹曹曹阿瞞 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。

本文為人人都是產(chǎn)品經(jīng)理《原創(chuàng)激勵計劃》出品。

題圖來自Pexels，基于CC0協(xié)議。