在數(shù)字化營銷的時(shí)代，美團(tuán)點(diǎn)評商家正面臨著流量下降的挑戰(zhàn)，而小紅書作為一個(gè)新興的銷售渠道，提供了一個(gè)充滿機(jī)遇的平臺。這篇文章將指導(dǎo)商家如何從美團(tuán)點(diǎn)評成功轉(zhuǎn)型到小紅書，抓住新的增長機(jī)會。

近期合作的商家，基本是過去在美團(tuán)、淘寶做得很好。但因美團(tuán)點(diǎn)評、淘寶的流量在下降，為了生存，選擇將小紅書成為新銷售渠道。

他們只知道，小紅書用戶很優(yōu)質(zhì)、購買力高。但真正實(shí)操的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)平臺規(guī)則很嚴(yán)，各種限流、內(nèi)容創(chuàng)作不知道如何做，這些都讓點(diǎn)評商家轉(zhuǎn)型做小紅書很難。

01 如何快速轉(zhuǎn)型？

我建議從這些方面著手。首先先明白美團(tuán)點(diǎn)評和小紅書的區(qū)別。

小紅書用戶最大的特征是“逛”，她無意間看到商家的筆記，然后去詢問、下單，購買急迫性低；而大眾點(diǎn)評的用戶，他是帶著購買需求，比如她在點(diǎn)評搜索“家電維修”，當(dāng)下就尋找解決方案，更容易直接轉(zhuǎn)化。

正因?yàn)槿绱?，小紅書廣告投放成本，會略高于美團(tuán)和點(diǎn)評，因?yàn)橛脩粢煌：Y選轉(zhuǎn)化。比如美團(tuán)點(diǎn)評客資成本在200，小紅書經(jīng)常會略高，但相比點(diǎn)評，小紅書的人群廣，流量高，這恰恰也是機(jī)會。

其次是內(nèi)容創(chuàng)作難點(diǎn)，相比大眾點(diǎn)評，小紅書需要生產(chǎn)更多內(nèi)容，需要商家去圍繞用戶痛點(diǎn)、購買場景，企業(yè)號和達(dá)人產(chǎn)出更多筆記。這對于之前依賴一套詳情頁投放的商家，需要增加文案去寫內(nèi)容；

再說小紅書和點(diǎn)評投放效果，點(diǎn)評商家投放完小紅書后，客戶會反饋，點(diǎn)評和美團(tuán)的生意在增加。用戶看完點(diǎn)評的套餐，也會去小紅書搜索，相反看完小紅書的筆記，也會去美團(tuán)來下單。兩者是相互促進(jìn)作用。

02 如何做好小紅書

了解兩個(gè)平臺的區(qū)別后，如何做小紅書？

1. 祛魅

不要神化小紅書平臺，不要神化聚光投放的能力，對平臺祛魅，對官方方法祛魅。你就把小紅書當(dāng)成一個(gè)渠道，做的一切動(dòng)作，就是讓品牌在渠道有客資、有銷量。不要太在乎賬戶是否限流，是否被封禁，封禁了再起就好。

2. 自信

不要怕做不好，就怕不做。對于習(xí)慣一套詳情頁獲客的，產(chǎn)出內(nèi)容的確很痛苦。一方面突破原有的舒適圈很痛苦；另一方面每天寫筆記，被限流違規(guī)、小眼睛數(shù)量少，我們要明白這是一種正常情況。

剛開始做，不可能一上來就有爆文，不違規(guī)就是一種成功。只要你克服這個(gè)困難，你就比同行多一個(gè)渠道去拿銷量。??????

對于筆記的創(chuàng)作，先定個(gè)小目標(biāo)，老老實(shí)實(shí)更新10篇筆記，這10篇筆記有互動(dòng)筆記、干貨筆記、科普類筆記、產(chǎn)品銷售性筆記。

如何布局企業(yè)號內(nèi)容?就這樣更新10篇，你就會逐步知道，標(biāo)題應(yīng)該怎么寫，哪些詞會有違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)？慢慢就會有運(yùn)營心得。

但是只要你寫好第1篇筆記，1個(gè)更新10篇筆記后，有可投放的筆記，配合廣告投放，1個(gè)月拿到100個(gè)客資，真的不難。剩下就是做各種矩陣賬號就好。????????