從小到大，我們?cè)谏詈蛯W(xué)校中并沒(méi)有學(xué)到太多與錢相關(guān)的意識(shí)。但進(jìn)入社會(huì)，如果對(duì)價(jià)值與金錢的關(guān)系，若認(rèn)識(shí)不到位，是會(huì)栽跟頭的。就像作者在本文中所說(shuō)，免費(fèi)的才是最貴，不是說(shuō)說(shuō)而已。

金錢意識(shí)是我們教育體系里缺失的一塊。

• 你付出勞動(dòng)，獲得報(bào)酬，所以勞動(dòng)“值錢”。
• 你賣出商品，得到金錢，所以實(shí)物“值錢”。

從小到大，我從社會(huì)中學(xué)到的“金錢意識(shí)”也就這些了。

直到出社會(huì)后，我才意識(shí)到，對(duì)價(jià)值與金錢的關(guān)系，若認(rèn)識(shí)不到位，人生是會(huì)栽跟頭的。

一、金錢意識(shí)是“識(shí)別價(jià)值”的能力

我畢業(yè)那年，全球金融危機(jī)。

室友雖早早簽下了世界50強(qiáng)Offer，但在下學(xué)期，該公司為形勢(shì)所迫，決定縮招，于是給所有簽約人一個(gè)“殘酷選擇”：解約賠償或是留崗減薪。

室友看到5000塊解約賠償金——那可是2009年，相當(dāng)于我們大半年生活費(fèi)——外加對(duì)自己的絕對(duì)自信，毫不猶豫的選擇了賠償。

直到奔波各大校招會(huì)時(shí)，室友才意識(shí)到，心儀名企早錯(cuò)過(guò)了，本來(lái)進(jìn)世界百?gòu)?qiáng)完全沒(méi)問(wèn)題，但被這么一耽擱，最終只進(jìn)了一家非壟斷國(guó)企。

目睹室友遭遇，讓我還沒(méi)聽(tīng)過(guò)“機(jī)會(huì)成本”就已領(lǐng)悟“機(jī)會(huì)成本”的含義。

所謂機(jī)會(huì)成本，是當(dāng)我們做出選擇時(shí)，所放棄的其他選擇中，潛在價(jià)值最高的那個(gè)。

室友“不勞而獲”5000塊，他以為“白賺”了。

事實(shí)上，這筆補(bǔ)償跟室友職業(yè)生涯的持續(xù)低迷——也就是那段「機(jī)會(huì)成本」相比，不值一提。

世上值錢的東西遠(yuǎn)比我們想的還多。

「機(jī)會(huì)成本」是其中之一。

吶，這就是“金錢意識(shí)”。

你的金錢意識(shí)越強(qiáng)，就能看到越多未變現(xiàn)的「價(jià)值」，就會(huì)知道什么該珍視，什么該松手。

室友就在這上面吃了大虧。

實(shí)際上，每個(gè)人身上都有價(jià)值不菲但卻連持有者本人都不認(rèn)為“值錢”的事物。

如果你不好好保護(hù)，那任何“金錢意識(shí)”強(qiáng)的人路過(guò)就能“順”了它。

其中，最擅長(zhǎng)此道的，是各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

二、免費(fèi)的才是最貴，不是說(shuō)說(shuō)而已

一個(gè)做傳統(tǒng)生意的朋友很難理解互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為什么估值那么高。

我琢磨了下，這樣跟他科普：

你開(kāi)了家商超，現(xiàn)在市里做交通管制，城里所有人「一定會(huì)」從你家店前的街道路過(guò)，你說(shuō)你家商超值不值錢？

朋友秒懂。

很多人覺(jué)得這是最好的時(shí)代，至少娛樂(lè)資源近乎無(wú)限，哪怕你一毛不拔，也可以在網(wǎng)上找到無(wú)窮的樂(lè)趣。

殊不知，免費(fèi)的才是最貴的。

人家沒(méi)收你錢，就掙不到你身上的價(jià)值？

你刷一個(gè)小時(shí)某X，沒(méi)花一分錢，但其實(shí)你付出了成本——你用這一個(gè)小時(shí)攝取其他信息或干其他事所得到的“潛在收益（或成長(zhǎng)）”。

這成本的底色，正是待成熟的「機(jī)會(huì)成本」。

而現(xiàn)在你這一小時(shí)的“注意力價(jià)值”實(shí)際上是交給平臺(tái)了——類似強(qiáng)制你每天一定要逛某家超市。

這又是“金錢意識(shí)”的體現(xiàn)。

注意到其中隱蔽的交易鏈沒(méi)？

你每天一小時(shí)的「準(zhǔn)機(jī)會(huì)成本」，轉(zhuǎn)化成了「特定注意力價(jià)值」，經(jīng)由平臺(tái)匯攏，進(jìn)一步轉(zhuǎn)化成“廣告價(jià)格”。

別看不上這每天一小時(shí)的「準(zhǔn)機(jī)會(huì)成本」。

你把這一小時(shí)去做具有正向收益的事情。

比如，跟老友聯(lián)絡(luò)下感情，閱讀些能給你帶來(lái)新視角、或暴露思維盲區(qū)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，或者提升下審美能力，反思改進(jìn)某些技能……

這個(gè)收益，作個(gè)類比，就好比抽一百次彩票（當(dāng)然是那種公平的彩票而不是現(xiàn)實(shí)那…）。

每天抽一百次，日積月累，它就能引爆非常強(qiáng)的能量。

所以“機(jī)會(huì)成本”的“機(jī)會(huì)”兩字，正是概率的意思。

我朋友中有個(gè)白手起家賺到錢的，他在第三個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目失敗后，準(zhǔn)備出國(guó)打工。離去前，約了人吃飯，餐桌上聊出了靈感。他認(rèn)定機(jī)不可失，背水一戰(zhàn)，成了。

他常感慨那個(gè)改變?nèi)松木鄄?，“早一點(diǎn)或者晚一點(diǎn)介入那個(gè)項(xiàng)目，都做不成。”

吶，這就是那一個(gè)小時(shí)的價(jià)值。

如果他這一個(gè)小時(shí)拿去娛樂(lè)消遣，或者如果他沒(méi)有之前無(wú)數(shù)個(gè)“一個(gè)小時(shí)”的積累，他能把握住最后這個(gè)項(xiàng)目么？

敬畏概率，重視不顯眼的價(jià)值。

注意力價(jià)值，其實(shí)才是硬通貨。

它比金錢的兌現(xiàn)范疇更大：

可換成“成功率”，可換成“健康”，可換成“幸?！?，也可換成“厚積薄發(fā)”。

如果連持有者本人都不重視，那就會(huì)有人從你身上將它俘獲。

各大內(nèi)容平臺(tái)，實(shí)質(zhì)經(jīng)營(yíng)的正是這個(gè)買賣。

凝視賦予事物價(jià)值。

它們要的是你的凝視，而你毫不猶豫的遞出去了。

三、內(nèi)容平臺(tái)都在做，卻誰(shuí)也不說(shuō)的事

這里面隱含著深層利益沖突，平臺(tái)與用戶之間。

有些道理，平臺(tái)永遠(yuǎn)不想用戶知道：

平臺(tái)的總收益與用戶的理性程度成反比

用有點(diǎn)難聽(tīng)但易于加深記憶的話來(lái)說(shuō)：

用戶越無(wú)腦，商業(yè)價(jià)值越高。

乍一看，是不是有點(diǎn)反直覺(jué)？

畢竟“無(wú)腦”總會(huì)讓人聯(lián)想到“低收入”，怎么用戶越無(wú)腦，平臺(tái)反而越值錢呢？

事實(shí)勝于雄辯。

資本市場(chǎng)的定價(jià)就給出答案了。

為什么某乎、小破站盡管用戶數(shù)月活數(shù)非常亮眼，但比起某音、某訊，估值天差地別？

什么原因?qū)е碌模?/p>

商業(yè)模式只是表象，細(xì)枝末節(jié)的東西就不展開(kāi)了，我只談最核心的東西。

前面談到了，凝視賦予事物價(jià)值。

互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，經(jīng)營(yíng)的生意，底色就是買賣“用戶的注意力價(jià)值”。

它具體怎么賺錢？

概括一下，無(wú)非三種：

一是通過(guò)“虛擬商品（服務(wù)）”、二是通過(guò)“消費(fèi)傭金”，三是通過(guò)“廣告曝光”。

我們知道，平臺(tái)收益=活躍用戶數(shù)*轉(zhuǎn)化率

而轉(zhuǎn)化率與用戶的感性程度成正比。

因此，無(wú)論哪種變現(xiàn)，當(dāng)用戶整體處于“感性”最大化時(shí)，平臺(tái)收益最高。

這一點(diǎn)特別諷刺：

當(dāng)你仍主導(dǎo)“自己的注意力”時(shí)，維持“理性”顯然能讓它價(jià)值最大化，但當(dāng)你把時(shí)間交給平臺(tái)，它“順帶賣出”時(shí)，價(jià)格最高的卻是“處于感性狀態(tài)的你”。

畢竟，人在感性時(shí)，最易“沖動(dòng)消費(fèi)”，也最易被品牌廣告“潛移默化”。

所以用戶的感性總時(shí)長(zhǎng)越長(zhǎng)，資本市場(chǎng)的估值也就越高。

所以，只要有可能，平臺(tái)希望用戶保持感性狀態(tài)的時(shí)間越久越好。

而人的感性/理性受什么主導(dǎo)？

人類行為模式有兩種，一種是主動(dòng)，一種是被動(dòng)。

看似差之毫厘，實(shí)際它們各由大腦不同的區(qū)域主責(zé)。

前者激活大腦的“理性思維”，目的性強(qiáng)，能調(diào)動(dòng)大腦深度資源，擅于權(quán)衡利弊，對(duì)大腦形成持久影響，但缺點(diǎn)是——費(fèi)腦，易累；用詩(shī)來(lái)描述就是“眾里尋他千百度”。

后者是大腦的默認(rèn)狀態(tài)，沒(méi)有目的，輕松漫游，由“感受”主導(dǎo)決策，用詩(shī)來(lái)描述是“今朝有酒今朝醉”。

所以，顯然，用戶處于“被動(dòng)模式”時(shí)，就容易沖動(dòng)消費(fèi)，也越容易被品牌洗腦。

完美打中流量生意的甜心區(qū)（sweet point）。

近幾年為什么資本追捧視頻平臺(tái)？

除了它門檻低，受眾廣，還有一個(gè)難以啟齒的原因——視頻更有利于用戶維持“被動(dòng)-感性”狀態(tài)，因而為平臺(tái)創(chuàng)造的商業(yè)價(jià)值更大。

四、喚醒用戶“主動(dòng)-理性”的內(nèi)容，永不獲薦

所以我一直奇怪一件事，互聯(lián)網(wǎng)上明明沉淀了大量金礦，但為什么，如果你在被動(dòng)模式下刷手機(jī)，幾乎就不會(huì)掃到。

除非用戶一上來(lái)就事先“調(diào)訓(xùn)”自己賬號(hào)的推薦算法——但別忘了，我們刷手機(jī)時(shí)，多處于典型的「被動(dòng)行為」。

而刻意將推薦算法“調(diào)訓(xùn)”的全面均衡，這又是典型的「主動(dòng)行為」。會(huì)這么做的人，在人群中比例低的可以忽略不計(jì)。

作為內(nèi)容創(chuàng)作者，我可以從后臺(tái)直觀看到數(shù)據(jù)，那些具有持久價(jià)值，歷久彌新的專題，如今壓根就沒(méi)有長(zhǎng)尾流量。

尤其是連公眾號(hào)都開(kāi)始用所謂的推薦算法之后，長(zhǎng)尾流量更是一落千里。

以前總想不通其中的荒謬，金子與泥塵、名畫(huà)與廁紙，被等同對(duì)待。

這么一分析，就通了。

原因很簡(jiǎn)單，真正高水平的內(nèi)容，一定會(huì)倒逼著讀者思考——你一思考，就中斷了被動(dòng)模式，進(jìn)入了主動(dòng)模式。

理性很美，但理性的用戶卻是平臺(tái)所忌憚的。

所以，沒(méi)有任何一個(gè)平臺(tái)歡迎“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容.真”，盡管它們嘴上都在鼓勵(lì)“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”。

別看他們說(shuō)什么，看他們做什么。

我?guī)е鴨?wèn)題請(qǐng)教了做算法推薦的朋友，此處省略幾千字論述，他給到的結(jié)論與我的分析驚人一致：如果你想獲得算法推薦，那么千萬(wàn)別讓用戶思考。

記得某張姓微信大佬曾說(shuō)，好的產(chǎn)品，是讓用戶用完即走。

現(xiàn)在做內(nèi)容或許要信奉相反的準(zhǔn)則：

想要爭(zhēng)取流量（推薦），要讓用戶閱完即醉，最好別再清醒。

朋友苦口婆心勸我，“你的「少加點(diǎn)班」完美的釘在永不推薦的墻上了，別犟了，快餐垃圾才有活路?！?/p>

我疲憊的看著后臺(tái)「閱讀分析-推薦」?jié)M屏的零，竟無(wú)語(yǔ)凝噎。

五、結(jié)語(yǔ)

價(jià)值是種很“薛定諤式”的存在。

它既廉價(jià)又高價(jià)，而它的價(jià)值在于持有者是否凝視它。

我不反對(duì)娛樂(lè)。

恰恰相反，我是一直覺(jué)得國(guó)人所能選擇的娛樂(lè)太少、質(zhì)量太糟。

我也不想強(qiáng)加自己的娛樂(lè)觀給任何人，正如我認(rèn)為所有的平臺(tái)都沒(méi)有剝奪用戶選擇的權(quán)利一樣：

以“免費(fèi)的娛樂(lè)”為由，通過(guò)“致癮算法”，通過(guò)對(duì)內(nèi)容生產(chǎn)者的“趨勢(shì)引導(dǎo)”，將用戶留在池子里，將其珍貴的「機(jī)會(huì)成本」轉(zhuǎn)化成了廉價(jià)的廣告價(jià)格。

對(duì)于普通人，那其實(shí)是人生翻盤(pán)的唯一最后籌碼。

就這樣，被順了。

這種掠奪，產(chǎn)生的宏觀惡果，像是回音室效應(yīng)（Echo Chamber Effect）、信息繭房（Filter Bubble），終將制造海量的二極管人群。

離譜事件越來(lái)越多，反智干柴越堆越高……我們最好祈禱“天干物燥，小心火燭”喊得更響亮點(diǎn)。