大家對于電商郵件中的彈窗是有什么感想呢？雖然有時觸不及防的彈出彈窗窗口讓人心生厭煩，但它又會在恰當?shù)臅r機提供適宜的內(nèi)容出來，是不是有種又愛又恨的趕腳在里頭？下面這篇文章承接這筆者上一章如何提升注冊及訂閱率的相關(guān)內(nèi)容，大家一起接著往下看看吧！

內(nèi)容提要:

• 1、你的終極目標：提升訂閱率，同時降低召回成本（詳見上期）
• 2、獨立站彈窗清單：13項步驟要點（詳見上期）
• 3、10個獨立站彈窗案例分享

本文共2700字，預計閱讀時間5-6分鐘。

如果您尚未閱讀之前的內(nèi)容，請點擊：如何提升注冊及訂閱率，降低召回成本：13項步驟要點與10個實用案例分享（上）

一、10個獨立站彈窗案例分享

如果你剛開始接觸彈窗，或者想要重新檢查現(xiàn)在網(wǎng)站的彈窗，接下來的一些示例也許可以幫助你。下面的案例將會按以下的示意圖路徑進行介紹。

1. 針對新訪客的彈窗

對于首次訪問網(wǎng)站的用戶，可以考慮在他們進入網(wǎng)頁后10秒再展示彈窗。這樣的策略可以讓用戶有足夠的時間對你的品牌和產(chǎn)品進行初步了解，然后再通過展示一個具有激勵性質(zhì)的內(nèi)容來吸引他們的注意力。這種做法可能會產(chǎn)生良好的效果。

2. 轉(zhuǎn)盤抽獎

在轉(zhuǎn)化率方面，“幸運大轉(zhuǎn)盤”彈窗超過了所有其他類型電商彈窗。其游戲化的設(shè)計具有令人無法抵擋的吸引力。從轉(zhuǎn)盤的顏色到展示的優(yōu)惠內(nèi)容，都需要與你的品牌形象和客戶特征保持一致。

一個小貼士：對于“幸運大轉(zhuǎn)盤”或其他游戲化元素，應盡量讓用戶贏得最高獎勵，如果用戶沒有獲得最高獎勵，可能會感到失望。比如，如果你看到有20%的折扣選項，但最后只抽中了10%的折扣，你可能會感到非常沮喪（這會給你帶來一種”失敗者”的感覺。）。

同時，“幸運大轉(zhuǎn)盤”象征著運氣，如果用戶能在感覺自己非常幸運的情況下完成購買，這會提升他們的整體購物體驗。

3. 購物調(diào)研

個性化是產(chǎn)品推薦彈窗的關(guān)鍵。通過在初期階段收集客戶信息，你就能構(gòu)建一個以客戶留存為基礎(chǔ)的獲取策略。

Bambu Earth的案例提供了一個完美的示例。其廣告和網(wǎng)站彈窗都會引導潛在客戶前往皮膚測試的界面，讓他們回答有關(guān)皮膚健康、生活方式及目標的問題。

完成測驗后，客戶將根據(jù)測試結(jié)果獲得個性化的產(chǎn)品推薦。

通過這種方式，Bambu Earth在潛在客戶還未在其網(wǎng)站上進行消費之前，就已經(jīng)提供了豐富且有價值的體驗。你應該把焦點放在用戶本身，為他們打造獨特的個性化體驗。

4. 針對回訪用戶增加倒計時

針對再次訪問你網(wǎng)站的用戶，加入倒計時元素可以有效提升他們的購買緊迫感。

這些回訪用戶已表現(xiàn)出對你的網(wǎng)站的強烈興趣，這意味著他們極有可能具有購買意向，并可能會利用折扣碼或免郵優(yōu)惠。

設(shè)定一個較短的倒計時期限，可以激勵用戶在關(guān)閉彈窗或轉(zhuǎn)移注意力之前立即進行注冊。

5. 針對回訪用戶的橫幅廣告或懸浮條

針對回訪用戶，除了倒計時之外，你還可以配置底部橫幅廣告，邀請用戶注冊 —— 這將使購物過程更加便捷，并且只要他們決定購買，這個激勵措施就始終處于眼前。

使用“懸浮條”的形式意味著彈窗可以隱藏在標簽下方。這樣，在購物時，用戶可以輕松移開它，但它始終處于可訪問狀態(tài)。

6. 底部信息收集

在網(wǎng)站頂部或底部添加一個郵箱收集的表單。作為一種常設(shè)的方式，為那些關(guān)閉彈窗的用戶提供了一個機會來收集電子郵件。

例如，在ColourPop的網(wǎng)站上，頁面底部有一個讓你輸入電子郵件地址的框。該公司注重通過建立與用戶的聯(lián)系去吸引他們：保持聯(lián)系，以便獲取更多新產(chǎn)品或優(yōu)惠信息。

底部表單收集采取的是比較被動的互動方式，它為建立電子郵件名單提供一個常設(shè)的選擇，而無需承諾任何特定或有針對性的激勵措施。

7. 免費禮品或贈品

如果你計劃在網(wǎng)站上進行免費贈品活動，首先需要準備一個專門的領(lǐng)取頁面，并在網(wǎng)站中設(shè)置一個明確的引導入口，以方便感興趣的用戶快速找到活動頁面。

對于這種免費活動，建議你可以使用當前熱銷的爆款或者新產(chǎn)品來吸引用戶參與。

最后，你可以根據(jù)用戶是否已注冊進行用戶分組，提供個性化的內(nèi)容推送。

FC Goods 提供了一個很好的贈品彈窗的例子。其激勵措施是贈送一個免費的錢包。

如果沒有激勵措施作為催化劑，客戶幾乎沒有理由去查看他們的郵箱。他們可能不會馬上收到他們是否中獎的消息。盡管如此，這種方式依然具有很大的吸引力。

而品牌Our Place，則告訴訪客準確的抽獎結(jié)果通知時間：“我們每天都會贈送一口鍋 ”。

8. 個性化彈窗

除了從新訂閱用戶中收集基本的聯(lián)系信息外，彈窗還可以收集更多其他數(shù)據(jù)，以實現(xiàn)內(nèi)容個性化。

一個很好的例子是收集用戶的性別或類別偏好等信息，以便在歡迎流程或未來的細分營銷活動中提供個性化的商品推薦。這將極大地提升用戶參與度和轉(zhuǎn)化率。

以Mott Bow為例。其網(wǎng)站首頁的彈窗會詢問訪客選擇他們正在尋找的產(chǎn)品類型——男裝、女裝，還是兩者都感興趣。在用戶做出選擇后，便提供激勵措施。

在收集基礎(chǔ)信息外，你提出這樣的問題的好處是可以收集到潛在客戶的數(shù)據(jù)，以便在未來進行再營銷和內(nèi)容個性化。

9. 購物車棄購挽留

當訪客將商品加入購物車時，這表明他們具有高度的購買意向，你希望能促成購買。

如果你尚未獲得他們的電子郵件或手機號碼，且他們未在結(jié)賬流程中提供這些信息，你將無法通過棄購郵件或短信進行再次觸達。

此時，利用購物車棄購挽留彈窗可以有效緩解用戶離開，同時鼓勵他們完成購買。

很多品牌在其Shopify在線商店的結(jié)賬流程中都設(shè)置了電子郵箱注冊選項。現(xiàn)在，也提供了手機短信注冊服務(wù)。提供一個激勵措施能夠縮短首次購買的過程，并最終幫助你獲得用戶注冊信息。

如果你不想提供額外折扣，可以嘗試簡單提醒他們：“嘿，別忘記購物車里的商品哦”。

一個更好的策略是根據(jù)購物車價值進行細分，為那些你不想錯過的高價值購物車提供激勵。比如，如果你提供滿額免費配送服務(wù)，可以告知用戶他們的購物車是否已達到這個標準，若未達標，提示他們還需要添加多少金額的商品才能享受免費配送。

10. 會員計劃

會員計劃的核心策略是客戶保留。通過宣傳會員福利、專屬優(yōu)惠和獎勵獲取機會，都可以激勵潛在的忠實顧客。

COAST Portland提供了強大的會員計劃，讓消費者更愿意回購他們的產(chǎn)品。

其會員計劃除了常規(guī)的激勵措施—例如獨家優(yōu)惠和獎勵之外，還提供了個性化的服務(wù)，例如快速保修服務(wù)和推薦獎金等。

很明顯，這個會員計劃是圍繞著真正的忠誠客戶構(gòu)建的，使得會員福利變得更加獨特和高效。

雖然彈窗在電商郵件營銷中并不總是受到歡迎，畢竟它們有時給人一種令人煩惱的、硬性推銷的感覺。然而，這實際上往往源于你未能精準地抓住用戶的行為偏好，在正確的時間和頁面提供適宜的內(nèi)容。通過測試各種策略，并借助經(jīng)過驗證的清單來指導這些測試，你可以更有效地提升訂閱率，同時降低召回成本。