很多PM對于使用者的付費動機是很混淆的，這樣的身分或心理狀態(tài)混淆有兩種：①把自己當成一個超級玩家的身份，去認定其他玩家的付費動機②以老板或上層的期望，或者對游戲本身的情感，來認定其他玩家的付費動機。

講白點，以自己會想付費來判定玩家會不會付費，或者以老板或組織對于游戲有賺錢的意愿，來判斷付費意愿，這兩點都是錯誤的。舉例來說，公司內(nèi)部的人會說：這個道具不好收集，像我這樣不愿意花時間的人就會直接購買！或者是，這個游戲裡面有很多迫使玩家花錢的功能，只要玩下去就不得不付錢了！以上這些話，有時候結(jié)果是對的，但不代表整個邏輯就是正確的。我們對于使用者付費的動機，其實是有一些基本盤來預料，另外也要隨著潮流去調(diào)整趨勢。

常見的付費動機主要有兩大類：快速變強和炫耀自己

為了獲得快速升級的直接或間接道具，以及可以炫耀自己身份地位的相關(guān)道具（這兩樣其實有點是因果），而這之下又可以分成兩大塊：“立即取得”以及“機率取得”，在各游戲用不同的名稱，但手法和目的都很相似。

經(jīng)驗加成、VIP服務、特殊武器或裝備、輔助攻擊寵物、解除冷卻、洗點、屬性重疊、付費寶箱等，通常這些是比較靠譜的付費動機，有很多市面上的游戲也標榜各種不同的營收模式，例如無商城限量拍賣型，純粹以交易抽成為主的三代網(wǎng)游等等，到底會不會是付費動機，你可以用數(shù)據(jù)分析和經(jīng)驗得到玩家這兩句話：

一、花了錢當下覺得值得嘛？

二、會一直花錢嘛？

有些付費動機就是未定數(shù)

沖動購買/為了交朋友而買：有些玩家因為打折而買，沒有特殊活動或折扣就打死不買。也有極少數(shù)的玩家錢太多花不完，買東西送朋友來一起玩。這種類型的付費動機，很難歸類在游戲的付費項目上。

無可救藥的收集癖：有些玩家拿到一定數(shù)量的東西，會想把它集成一套。差一張卡片就集滿的人性，可能是付費動機。但收集完了以后是不是又回到基本盤：變強或炫耀，這才是付費動機的考量。（試想一個人默默地，不明原因地去收集東西是什麼狀況？好可怕喔該不會是連續(xù)殺人魔類的變態(tài)吧？）

通常不可行的付費動機

因為沒有朋友所以只好買了：社交游戲常常死在這點，很多原料/半成品靠朋友送，藉此收集后拿到道具，所以游戲公司就以為朋友不夠多的人，會直接拿出錢來買（社交經(jīng)典游戲”餐城”就是如此，現(xiàn)在已經(jīng)關(guān)門大吉）。沒有朋友的人只會覺得游戲好難收集，不會拿出錢來買，少數(shù)想要買的人大概就是上述”無可救藥的收集癖”。

不買就會玩不下去：玩到一半發(fā)現(xiàn)不付錢就玩不下去，痛苦的不得了，那麼玩家多半也是不想玩，而不是去付費。現(xiàn)在市場的競爭狀況下，流失率本來就很高了，拿付費來打壓通常死得更快。這招要有效一定是美的不得了的游戲設計：先在前期把玩家的等級和勢力提昇到一定程度，胃口養(yǎng)大了，到很后面的時候突然就抓來宰了，這種的也是有，但通常不會是PM操作范圍。

支持這個游戲所以進行購買：這太稀有了，通常只是滿足了基本盤后，打打嘴抱用的。公益活動都沒這麼多人支持，何況是游戲公司。舉例很多游戲關(guān)門后，玩家在論壇反應”快重開吧我們會付費支持你們”，都是一場幻夢吧！開發(fā)時間不久的軟體靠贊助都活不了，只有亂塞廣告強奸視覺，來強迫使用者付費，開發(fā)時間長的游戲怎麼活得了？

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