當面對公司要求要進軍新行業(yè)領域時，應該要如何做好產(chǎn)品規(guī)劃呢？下面這篇文章是筆者整理分享的關于新行業(yè)信息思路的五個點的內容，正為此發(fā)愁的你或許可以進來看一看，或許能夠解答你的疑惑哦！

最近公司要全面進軍新的行業(yè)領域，這個行業(yè)不同于以往我做的安全監(jiān)測行業(yè)，比如水利、礦山、地災等領域，這些行業(yè)發(fā)展都相對成熟，有很多的規(guī)范和標準要求，但是我們進軍的這個行業(yè)領域，信息化的發(fā)展沒有多久，相關的規(guī)范和標準并不明確，市面上做的好的競品公司也不多。

因此我們公司針對這個行業(yè)領域，我們怎么做？做哪些？我們該進行怎么的調研和分析，得出行業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃，我其實一臉懵逼，但是經(jīng)過總監(jiān)的羅列和分析，我有了思路和頭緒。

針對一個全新的行業(yè)領域，我們可以從以下五點進行分析。

一、市場調研

1. 市場體量

分析省市市場分布、項目的體量和項目類型，主要了解市場有多大？信息化占比有多少？公司能切入的市場有多少？市場更關注賣什么？

具體每年的投標情況和相應競品項目，可以查看中國招投標網(wǎng)：https://www.cecbid.org.cn/。

2. 市場政策

G端行業(yè)，大部分都是根據(jù)政策走的，需要調研國家政策和區(qū)域的政策，只要詳細了解市場政策，充分跟進，才不會走偏，才能拿到更多的項目，占領更多的市場。

3. 行業(yè)規(guī)范/標準

做G端行業(yè)，相比B端來說，比較好做產(chǎn)品的一點是，G端有相關行業(yè)規(guī)范和標準，產(chǎn)品經(jīng)理在做產(chǎn)品設計時，可直接按照行業(yè)規(guī)范和標準進行產(chǎn)品設計。

二、生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈梳理

生態(tài)產(chǎn)品鏈主要有競爭對手、合作伙伴、供應鏈、業(yè)主、科研院校。

1. 競爭對手

• 市場定位和產(chǎn)品特點：了解競爭對手的市場定位，產(chǎn)品特點和差異化策略。
• 市場份額和影響力：分析競爭對手在市場上的份額和影響力，以及它們的增長趨勢。
• 優(yōu)勢劣勢：競爭對手的核心優(yōu)勢和劣勢，有助于確認自身差異化策略。

2. 合作伙伴

• 資源和能力：認識到合作伙伴的資源和能力，如技術、市場覆蓋、客戶關系等。
• 合作模式：明確合作的模式和范圍，包括技術合作、產(chǎn)品集成。

3. 供應鏈

• 供應鏈的穩(wěn)定性：評估供應鏈的穩(wěn)定性和可靠性，確保材料或者設備持續(xù)供應。
• 供應鏈的成本：分析供應鏈的成本效率，具體需要多少成本，具體營利點多少。
• 供應鏈的質量：確保供應鏈的質量控制標準，保證產(chǎn)品質量和性能。

4. 業(yè)主

• 業(yè)主的職責：了解業(yè)主的管理職責和不同部門之間的關系。
• 業(yè)主的需求：了解業(yè)主的需求、痛點和期望。

5. 科研院校

• 技術研發(fā)：與科研院校合作進行新技術的研發(fā)和應用。
• 項目合作：參與科研院校的研究項目，以獲取最前沿的技術信息和研究成果。

三、軟硬件產(chǎn)品規(guī)劃

1. 市場分析

參考第一個市場調研，分析目標市場、市場規(guī)模和增長潛力，國家針對此行業(yè)每年的投入金額，每年投標項目的個數(shù)，金額是多少？分析明確行業(yè)和目標用戶群體的痛點和需求。

2. 競品情況

參考第二個生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈梳理，根據(jù)不同的角色，分析有哪些主要產(chǎn)品？產(chǎn)品的優(yōu)勢、劣勢，我們的機會和威脅是什么？

3. 產(chǎn)品體系

通過3.1和3.2的分析，我們要研發(fā)哪些產(chǎn)品？這些產(chǎn)品的主要功能和特性，描述一下產(chǎn)品的技術基礎和架構，包括使用的主要技術和平臺。

4. 產(chǎn)品路標

按照季度規(guī)劃產(chǎn)品路標，可以按照四個季度進行規(guī)劃，每個季度開發(fā)哪些內容？要達到什么產(chǎn)品目標。

5. 產(chǎn)品詳細功能規(guī)劃

可以詳細介紹一下之后產(chǎn)品迭代的內容，所需要的大概時間，并且明確迭代的內容帶來的意義和價值是什么？

四、解決方案

需要一個解決方案ppt，用于對外宣傳介紹，解決方案主要分為企業(yè)介紹、行業(yè)痛點和需求、行業(yè)解決方案、產(chǎn)品或服務介紹、項目案例。

1. 企業(yè)介紹

• 公司背景：簡要介紹公司的歷史、發(fā)展軌跡、核心價值觀和主要成就。
• 市場地位：提及公司在行業(yè)中的位置，并在行業(yè)中取得哪些成就，例如市場份額、行業(yè)排名、獲得獎項、認證。
• 專業(yè)能力：強調公司在相關領域的專業(yè)技能和經(jīng)驗。

2. 行業(yè)痛點和需求

• 行業(yè)現(xiàn)狀：描述行業(yè)背景和當前趨勢。
• 關鍵挑戰(zhàn)：識別行業(yè)面臨的主要問題和挑戰(zhàn)。
• 客戶需求：分析目標客戶的痛點和需求。

3. 產(chǎn)品或服務介紹

• 產(chǎn)品特性：描述產(chǎn)品或者服務的功能和特點。
• 技術創(chuàng)新：自己的產(chǎn)品有哪些技術創(chuàng)新和優(yōu)勢。
• 客戶需求：針對客戶的痛點和需求，我們對應研發(fā)了哪些產(chǎn)品功能，相關界面和使用。

4. 項目案例

• 成功案例：分享具體的客戶案例，展示解決方案的實際效果。
• 客戶見證：客戶的正面反饋和推薦，取得哪些成績。

五、企劃宣傳

1. 宣傳

• 印發(fā)宣傳冊：前期可以先以解決方案ppt為主，后期可進行宣傳冊的印發(fā)。
• 社交媒體營銷：可在公眾號、微博、抖音等平臺發(fā)布相關行業(yè)文章。
• 媒體關系：針對相關解決方案，建立好的媒體關系，爭取行業(yè)媒體的報道和采訪。

2. 行業(yè)協(xié)會

多參加行業(yè)協(xié)會，可獲得最新的行業(yè)動態(tài)、政策變化、市場趨勢等信息，也可通過協(xié)會，結識到行業(yè)內其他企業(yè)，從而獲得合作機會，并且行業(yè)協(xié)會常常作為政府與行業(yè)之間的橋梁，參與行業(yè)標準的制定、政策建議，更有利于公司在本行業(yè)的話語權和發(fā)展。

3. 行業(yè)展會

多參加行業(yè)展會，一方面擴大自己行業(yè)的影響力，也能讓我們了解到最新行業(yè)的發(fā)展，其他公司在這里領域的研究和發(fā)展，有利于產(chǎn)品經(jīng)理學習行業(yè)知識，對產(chǎn)品做進一步的規(guī)劃。

六、最后

經(jīng)過以上五點的信息收集和分析，我相信針對這個全新的行業(yè)領域，我們能得出一個相對比較明確的產(chǎn)品規(guī)劃。

當明確了產(chǎn)品規(guī)劃，就可以啟動招聘，招聘對應的人員，人員到位之后，就可以以項目和產(chǎn)品兩條腿走路：一方面做項目，公司承接了相關項目，就利用做項目，積累行業(yè)經(jīng)驗和產(chǎn)品經(jīng)驗；另一方面做產(chǎn)品，在項目擴展的途中，如果我們明確用戶的需求和痛點，我們就可以進行相關產(chǎn)品的開發(fā)和迭代。

針對這個全新的行業(yè)領域，就漸漸的走向了正規(guī)，慢慢的成為公司的第二個業(yè)務增長爆發(fā)點。