低預算,如何不違規(guī)做小紅書?看這3個商家案例!

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本篇文章講述了小紅書的商家宣傳銷售策略,從小紅書最近的限制交易引流政策指出私域小紅書難做,再用三個案例進行講解說明具體情況,這篇文章適合想在小紅書進行引流宣傳的商家觀看。

最近小紅書祭出限制交易引流政策,私域類小紅書越來越難做。

在這種情況,除增加投流預算外,還有沒有新的思路,結合近期3個商家案例,希望給你一些啟示。

一、民宿商家:棲衡石舍

簡介:臺州溫嶺市民宿商家,從灰豚后臺看,近30天新增1300個粉絲,爆文也快4.76%,對于商業(yè)類賬號實屬難得,近30天,新增筆記21條,更新頻率高;

低預算,如何不違規(guī)做小紅書?看這3個商家案例!

1. 美感

圖片拍攝美感,每一張都能當海報封面,如果你在民宿相關,不僅要拍攝住宿的條件,也可把民宿周邊的風景拍好,這就是情緒價值,激發(fā)用戶想去玩的欲望。

2. 干貨

內容策略上,不局限酒店,集中當?shù)芈糜胃韶涱?,比如石塘三天兩夜、石塘的干貨、旅游相關類。

這樣把酒店人群就拓展到想去石塘旅游的人群,評論區(qū)也有用戶詢問旅游干貨相關,博主也會積極回復疑問,讓賬號有溫度。

3. 變現(xiàn)

小紅書有小程序店鋪,讓用戶在小紅書下單,民宿類要不要再平臺轉化?在我看來,能直接轉化。

隨著信任度增加,用戶購買習慣也會改變,現(xiàn)在誰還沒在抖音買過東西。

拆解溫嶺石塘置頂筆記:

低預算,如何不違規(guī)做小紅書?看這3個商家案例!

4. 封面

旅游干貨貼,關鍵詞溫嶺石塘、5條石塘路線,打卡景點羅列,其余是大片風景類。

5. 標題

溫嶺石塘最全游玩路線|打卡江浙滬小眾海島(地名+最全+打卡)

6. 正文

介紹臺州溫嶺5條線路,每一條線路情況,在正文中,帶出棲衡石舍,通過路線植入民宿。

7. 評論

用戶集中問如何預定、有無房間?旁邊的風景攻略,博主也是一一告知。

8. 總結

民宿因為房間數(shù)量少,投放力度不像其他行業(yè),核心還是以自然流,對筆記美感的把控、情緒上的渲染至關重要。

在發(fā)筆記時,試想作為用戶,能否激發(fā)他想來的欲望;最后,民宿盡可能站內交易,發(fā)布筆記時綁定商卡即可。

二、酒類商家:扎實的肉

簡介:個人號,高級品酒師,資深飲酒愛好者,發(fā)布126篇筆記,拿到46.6萬點贊評,之前一直引到淘寶,從小紅書+淘寶渠道,對于想引流到店鋪,是一種新思路。

拆解一篇點贊評超8000+筆記:

1. 封面

紅酒+果酒瓶子+酒杯,瓶子基本是喝完的酒,第二張圖片瓶身特寫。

2. 標題

百香果西柚子!桃香!忍不住又開了一瓶(情緒價值,甚至還有點小俏皮)。

3. 正文

先寫飲用場景,介紹產品特色、使用場景,最后介紹產品內容。

4. 標簽

#葡萄酒品酒筆記# #好喝的酒##喝酒日常#

5. 總結

紅酒經銷商做的一個號,撰寫飲用場景和介紹,引流到淘寶店鋪,正因為是經銷商,才會有源源不斷酒拿過來測評。

其次是封面和內容垂直,講飲用體驗,講產品專業(yè)知識,做酒類知識宣傳。

如果,你也是一家酒類、零食、日百經銷商,就可采用這種模式,在小紅書以個人主理人身份分享,然后引流到淘寶和站內轉化。

三、蛋糕商家:宮季每日鮮

簡介:甜品類商家,在小紅書開設店鋪,做直播分享,現(xiàn)在有15.2W粉絲,27W贊藏評,近3個月漲粉4.4W,發(fā)文265篇,內容圍繞蛋糕制作、各種工藝。

1. 直播

中午12點到晚上8點直播,完全是靠直播間+賬號筆記起號,主要真的能干銷量。

2. 人設

94年和97年老板屬性,筆記內容,不是精美的產品圖片,而是品控、驗貨的視頻,用戶真實性更高。

3. 變現(xiàn)

直播+薯店,店鋪心太軟蛋糕銷量破1.3W+ ,連這種蛋糕店,都能在小紅書轉化,對小紅書商城不能轉化認知,也需要認知升級了。

拆解近期點贊評大爆文:

1. 標題

買過才知道什么樣?

2. 封面

暴力切蛋糕,直接用刀切開包裝(也是一種情緒價值)。

3. 正文

用戶購買的產品不僅僅是視頻直播,而是真材實料。

4. 總結

暴力切蛋糕,也是一種拉升用戶情緒,讓用戶相信產品是真材實料,如果你的品牌暫時沒有知名度,就直接宣傳原料真材實料,也能讓用戶更放心。

宮季在小紅書的成功,是實力和耐心的原因,每天直播已經干掉大部分商家。

以上,3類商家產品或存在利潤低、產品數(shù)量少的情況,想要其持續(xù)投廣告顯然不現(xiàn)實。

以民宿為例,就10多間房,廣告投放過來,也沒辦法承接,與其讓廣告流量浪費,不如乖乖的遵循平臺規(guī)則,在站內轉化。將小紅書作為一個宣傳+銷售基地,如果有時間和精力,就可以像宮季一樣,拉升直播時長,獲取更多免費流量。

專欄作家

江河聊營銷,微信公眾號:江河聊營銷,人人都是產品經理專欄作家。從品牌投放到達人孵化,幫助近百家品牌、數(shù)十位達人在小紅書少走彎路。

本文原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產品經理,未經作者許可,禁止轉載。

題圖來自Unsplash,基于CC0協(xié)議。

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