編輯導(dǎo)語：若IP運營得當(dāng)，企業(yè)一定程度上可以獲得更多附加價值，提升增長。那么，如何才能做好IP運營，打造一個強有力的IP？首先，你需要做好定位。本篇文章里，作者就對如何打造IP、以及IP運營的方法策略做了詳解，一起來看一下。

最近看到很多頭部教育機構(gòu)的招聘主要目標(biāo)已經(jīng)放到了短視頻IP創(chuàng)作者身上，尤其是那些有著成功經(jīng)驗以及系統(tǒng)方法論的創(chuàng)作者。

但是對于整個招聘市場而言，不僅僅是教培機構(gòu)把寶壓在短視頻IP的創(chuàng)作者和操盤手們身上，越來越多的企業(yè)意識到了IP在未來可以給企業(yè)帶來的價值，也開始著手搭建自己的IP團隊。

在很多經(jīng)驗不深的從業(yè)者眼里，IP似乎是一個很高大上的行業(yè)。但其實IP也是脫胎于新媒體運營中的一部分，并沒有什么太過特殊的東西。這篇文章主要就是將筆者在實際工作中具體實操的方法論進行一個微小顆粒度的展示。

一、恒定的開始：定位

有過新媒體從業(yè)經(jīng)驗的小伙伴肯定對定位這兩個字不陌生。因為任何新媒體平臺都講究垂直領(lǐng)域深耕，目的就是為了更好地迎合平臺和用戶的需求，讓賬號可以有更加亮眼的數(shù)據(jù)和更高的收益。

但是在IP的定位伊始，雖然同樣要進行定位，但是定位的細分程度要更加細分。以健身為例，很多博主沒有一上來就說自己是健身達人，而是將自己更加細分到刷酸、練臀、健身餐等細分領(lǐng)域。

這背后的邏輯就是關(guān)注這些細分領(lǐng)域肯定是健身這個大類的粉絲，并且更加細分的領(lǐng)域讓IP的價值感更加具體，給了粉絲一個關(guān)注博主的理由。

進行IP細分的方式大方向有兩種，一種是縱向細分定位，一種是橫向細分定位。

1. 縱向細分定位

所謂縱向，就是將一個領(lǐng)域中最終呈現(xiàn)的結(jié)果進行溯源，然后根據(jù)溯源到的最初始的開端，分析中間的各個流程，找出與IP本身最有契合度且在領(lǐng)域中關(guān)注度最高的一點。

還是以健身舉例，我們的目標(biāo)是全身勻稱肌肉的完美身材，中間的步驟要經(jīng)過適應(yīng)性訓(xùn)練、器械訓(xùn)練、有氧訓(xùn)練、力量訓(xùn)練、刷酸、刷脂、健身餐、局部塑型等等數(shù)個甚至十?dāng)?shù)個步驟才能達成最終目標(biāo)（筆者并非專業(yè)人士，上述內(nèi)容僅供舉例）。

那么我們就可以根據(jù)我們細分出來的步驟，進行一個初步的細分定位。比如IP可以是最懂適應(yīng)性訓(xùn)練的健身教練，也可以是有氧鍛煉總時長3000小時的有氧達人等等。

通過這樣的IP設(shè)定，我們的IP就可以在初始就呈現(xiàn)出不同于其他同類型賬號的價值，并不會在粉絲尚未完全了解IP的時候，給了一個粉絲一個關(guān)注其他同類型賬號時，關(guān)注IP的理由。

2. 橫向細分定位

橫向細分定位其實就是在做加法。將IP所在的主領(lǐng)域同其他的概念進行結(jié)合，從而組合出一個新的領(lǐng)域。這種加法本質(zhì)是賦予IP雙重或者多重屬性，讓IP價值感得到增強。

這樣橫向做加法的細分定位方法有幾個固定的方法，我將其抽象成了下面幾個概念。

1）主領(lǐng)域+細分人群

任何內(nèi)容生產(chǎn)出來，都是將價值交付給粉絲。但是同樣的內(nèi)容，在每個粉絲的心中價值感是不同的。通常來說，人們都是只會對自己相關(guān)的內(nèi)容感興趣，并且相關(guān)性越強，那么久越感興趣。

主領(lǐng)域和細分人群的結(jié)合，就是通過細分人群這個概念，去在細分的粉絲群體中方法IP的價值感，讓粉絲感覺IP所提供的價值就是為自身量身定做。

如何確定細分人群是一件比較有技術(shù)性的事情，這個細分人群并不是說去找流量大的人群去做，而是去找自身更加契合的群體去做。比如讓一個男性IP去做關(guān)于女性塑性的內(nèi)容，肯定不如一個女性且有所成就的IP更適合。

2）主領(lǐng)域+副領(lǐng)域

對于粉絲來說，任何粉絲都不會只對一個領(lǐng)域感興趣。那么如果主領(lǐng)域和副領(lǐng)域同時命中了同一批粉絲群體，那么所帶來的不只是粉絲的精準(zhǔn)，更是對于粉絲的雙倍價值感。

主副領(lǐng)域的疊加同時還有利于激活潛在的粉絲群體。還是以健身為例，假如有的粉絲潛意識里有想要好身材的需求，但是管不住嘴，這時出一個健身+美食的IP，就有著莫大的吸引力。

如果不考慮領(lǐng)域之間的相互作用，我們只討論流量價值。那么將強流量的領(lǐng)域和強變現(xiàn)的領(lǐng)域進行結(jié)合，那么起到的效果無疑是瞎子背瘸子這樣1+1遠大于2的效果。

拿曾經(jīng)爆火的安安教練和現(xiàn)在仍然火熱的居然小藍藍來說，通過顏值領(lǐng)域的流量加持，讓他們后端的變現(xiàn)變得更加容易。

二、內(nèi)容的載體：模式

在落筆前我一直在考慮第二部分和第三部分的優(yōu)先級，后來通過分析，我覺得如果沒有一個具體的模式無法討論第三部分的創(chuàng)新問題，就把模式的討論放在了第二部分。

模式其實就是我們IP所要傳達的內(nèi)容，是通過什么樣的形式進行傳達的，并且這個形式使可以被我們長期復(fù)制，作為一個固定的形式。

現(xiàn)在我們看到的短視頻的內(nèi)容形式可謂是“千奇百怪”，可以說每天都有新奇的視頻形式出現(xiàn)在大家的視野里。但是萬物皆有根，最基礎(chǔ)的東西永遠是不變的，短視頻的形式再怎么創(chuàng)新，根源永遠是三個類型：展示、講解、演繹。

1. 展示

看到這里，我相信一定會有人說，純展示的視頻不會有人看。卻是，如果視頻內(nèi)容平平無奇，那么單純展示的視頻確實沒人看，但是如果內(nèi)容本身就對某些人群有著天然的強吸引力呢？

不說別的，就拿顏值區(qū)來說，無論是任何平臺，永遠都是“顏之有理”大行其道。不然為什么那些一夜爆火的IP大部分都是顏值區(qū)的博主，比如當(dāng)年一夜風(fēng)靡全國的溫婉，再到甩頭變裝、騎馬變裝，無一不是“顏之有理”。

純展示視頻的核心也并不只是可以展示顏值。這背后就是我剛剛所提到過的，一切的內(nèi)容都是本身就有著特定人群的強吸引力，這是內(nèi)容本身就自帶的流量潛力。

人的感官永遠會為自己覺得美的事物買單，這是人的共性，因為看到美的東西會變得開心。簡單來說就是這些事情引起了粉絲的某種情感共鳴。

我們從這個理論出發(fā)，會發(fā)現(xiàn)展示類的視頻還有很多其他的玩法。就比如爆火的四川觀察，會把發(fā)生在全球各地的有價值的新聞分發(fā)出來，這其實也是展示類的視頻，只不過視頻類的元素會比單純的顏值要多。

歸根結(jié)底，做展示類的視頻，就是要找到用戶最直接的嗨點。無論是秀顏值、秀身材還是炫富，都是找到了用戶的嗨點，然后去除其他的視頻元素，去一個勁地使勁戳用戶的嗨點。

展示類視頻，其實就是對粉絲最根本欲望的洞察，然后想盡辦法去通過最直接的辦法去滿足用戶的欲望。

2. 講解

講解類視頻，就是一邊展示一邊去給粉絲講解展示過程中需要補充的內(nèi)容。按照其最本真的目標(biāo)來說，就是為了給粉絲進行內(nèi)容的補充，因為原來的內(nèi)容已經(jīng)不足以支撐IP對于粉絲的吸引力。

展示類的視頻不足以滿足粉絲的需求，本質(zhì)上的原因是粉絲的對于IP的需求發(fā)生了變化。以往只需要IP進行最淺層的展示就可以滿足，但是IP需要傳達以往并沒有在意的一些內(nèi)容。

這背后的原因在于粉絲開始對一些深層次的、不容易觀察到的和不容易感受到的內(nèi)容產(chǎn)生了好奇。就比如美食類博主，之前只需要把制作過程展示一下，然后再配上文字，現(xiàn)在開始也需要人聲進行講解。

講解類視頻背后還有另外一個邏輯，就是單純的展示已經(jīng)不足以呈現(xiàn)給粉絲IP想要傳達的價值。那么就需要通過另外一種介質(zhì)進行內(nèi)容的傳遞。

最典型的代表就是知識類博主，他們每個人的最主要的價值就是自己所代表的知識體系。知識體系如果僅僅是通過展示就沒有辦法突出IP本身的價值，所以必須通過聲音這種介質(zhì)，來傳遞更多的內(nèi)容，而最好的形式就是講解。

3. 演繹

這應(yīng)該是門檻最高，也是最考驗編導(dǎo)能力的一種視頻類型，這種類型的視頻也是發(fā)散性最強的視頻。我們?？吹降亩巫犹?、Vlog號、短劇號甚至漫畫號，都是這樣類型。

門檻高有門檻高的好處，就是一旦形成賬號勢能之后，那么抄襲的風(fēng)險就會大大降低。因為所有的內(nèi)容都是圍繞著IP進行的，一旦被抄襲那么很容易就會被發(fā)現(xiàn)。

而且往往這些賬號的粉絲對于抄襲的容忍度是最低的，一旦發(fā)現(xiàn)抄襲那么粉絲的力量完全可以讓抄襲者感到絕望。

這類型的視頻沒什么好講的，就是堆團隊的配置，首先需要好的編劇創(chuàng)作劇本，然后需要好的演員進行演繹，還需要好的攝影捕捉鏡頭，最后還需要優(yōu)秀的助理完成雜活。

基本上沒有金剛鉆就干不了這種瓷器活，但是有一些比較特殊的類型可以讓創(chuàng)作變得簡單。

首先就是可以去學(xué)習(xí)影視中的經(jīng)典橋段，土味王家衛(wèi)就是靠的模仿王家衛(wèi)出圈。另外演技不行可以把視頻變成真人版的漫畫，畢竟照片的拍攝要比視頻簡單得多。

上述就是三種最底層短視頻類型，其實每種類型并不是割裂開的，完全可以進行融合。比如B站上的兩性博主夾性芝士，就是通過演繹加講解的形式來進行知識的傳播。

三、破圈的基礎(chǔ)：創(chuàng)新

定位只是給了IP立足的根本，讓IP有了一個可以扎根生長的領(lǐng)域。但是一個IP想要做起來，最重要的還是要有自己的創(chuàng)新點，而不是選定了領(lǐng)域之后，就按照以往既定的模式進行運營。

但是創(chuàng)新的前提，是在已經(jīng)被市場驗證過的模式中進行局部創(chuàng)新。并不是說不能進行顛覆式的創(chuàng)新，而是在成本有限的情況下，選擇更加穩(wěn)妥的創(chuàng)新方式。當(dāng)然預(yù)算充足的話完全可以忽視這一點。

創(chuàng)新是講究方法的，而不是拍腦袋空想出來的。我所總結(jié)的創(chuàng)新經(jīng)驗，是將一個視頻分為場景、人物、內(nèi)容這三個大的部分，再從每一個大部分從拆解小部分，通過小部分的創(chuàng)新，推動大部分的創(chuàng)新。

我在前文中提到過一個抽象的概念，我們在進行創(chuàng)新時也從抽象開始的。方法就是我們將這些部分的組成元素中抽取一部分出來，然后將其抽象成模糊的概念，然后在將模糊的概念匹配成另外一種元素。

比如采訪類視頻，采訪是其中的主要元素，抽象之后就成為了一個人問一個人答，那么什么樣的元素也滿足一人問一人答呢？我們來看看現(xiàn)在流行的審訊類視頻，也是一問一答，但是跟采訪類視頻就大不相同。

• 場景常見的創(chuàng)新元素：時間、地點、天氣、環(huán)境、群眾、置景等；
• 人物常見的創(chuàng)新元素：聲音、服裝、裝飾、人物關(guān)系等；
• 內(nèi)容常見的創(chuàng)新元素：體裁、結(jié)構(gòu)、線索、沖突、修辭等。

著重強調(diào)一下修辭， 修辭在這里并不是指的內(nèi)容語句中的修辭手法，而是整個視頻的“修辭手法”。

比如我們經(jīng)常見到有些視頻中會說假如xx會說話，這就是一種擬人。簡單來說，就是把修辭手法最本質(zhì)的概念抽象出來，應(yīng)用到我們的內(nèi)容創(chuàng)作中。

本文由 @鯨典 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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