編輯導(dǎo)語：商家或平臺為達(dá)成一定的銷售額，售出更多商品，一定程度上會借鑒一些促銷理念，來打造一些促銷營銷策略，引導(dǎo)用戶購買。那么，你知道該如何搭建品牌的促銷策略嗎？本篇文章里，作者就該問題做了羅列總結(jié)，一起來看一下吧。

作者：Rita Zeng；公眾號：Morketing（ID：Morketing）

離購買最近的“關(guān)鍵一環(huán)”說是促銷不為過，在消費(fèi)者有了購買需求后，定價(jià)、打折，往往能決定他們是否拍板成交。

因此，促銷可以說是一場品牌與消費(fèi)者的“心理戰(zhàn)”，那么品牌如何通過不同的促銷策略，引導(dǎo)大家購買下單？

一、價(jià)格促銷

打折就是將優(yōu)惠明明白白擺在消費(fèi)者眼前，直接打折促銷，趕緊來買！

套路1：首單紅包。直接給到優(yōu)惠，吸引新客購買。

套路2：滿減。有兩種方式：滿200減20；買200元以上，享受8折優(yōu)惠。

套路3：梯度折扣。買的越多折扣越高，買一件打9折，買兩件打8折，買三件打7折。

套路4：買贈。比如購買滿多少金額送什么特定產(chǎn)品，或者買三贈一、買一贈一等。

套路5：低價(jià)套餐。將爆品與銷量較低的單品進(jìn)行組合，并在價(jià)格上做更優(yōu)惠，如本來一款商品買199元，現(xiàn)在3款商品只要299元。

套路6：.聯(lián)合商家，共同打折。買一家的產(chǎn)品，可以獲得另一家的優(yōu)惠券。

套路7：限量限時(shí)促銷。先到先得，僅此一次。

套路8：抽獎(jiǎng)促銷。買了產(chǎn)品就能獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會，準(zhǔn)備一個(gè)超級大獎(jiǎng)吸引人流量。

套路9：節(jié)假日打折。針對特定人群降價(jià)促銷。

套路10：低價(jià)高購。正常來說店鋪打8折是常規(guī)操作，但你可以換個(gè)思維，比如，你花160元就可以買到價(jià)值200元的商品。

套路11：定金膨脹。比如，20元定金可以抵扣100元，不購買商品，定金不退。

二、裂變促銷

裂變促銷適合商家做推廣，用免費(fèi)、優(yōu)惠券、打折等方式，進(jìn)行裂變，吸引更多的人參與到活動中。

套路1：轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，滿足一定的朋友圈點(diǎn)贊數(shù)，獲得免單機(jī)會一次，或獲得免費(fèi)商品一件。

套路2：轉(zhuǎn)發(fā)社群10個(gè)，截圖驗(yàn)證，獲得免單機(jī)會一次，或獲得免費(fèi)商品一件。

套路3：拉好友進(jìn)群+轉(zhuǎn)發(fā)裂變。比如，購買某款特價(jià)商品需要拉3個(gè)好友進(jìn)群，并個(gè)人+好友轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈。

套路4：轉(zhuǎn)發(fā)3個(gè)好友，好友都點(diǎn)擊后或轉(zhuǎn)發(fā)后，送10元無門檻優(yōu)惠券；轉(zhuǎn)發(fā)5個(gè)好友，好友都點(diǎn)擊后或轉(zhuǎn)發(fā)后，送25元無門檻優(yōu)惠券。

套路5：砍價(jià)裂變。讓好友幫忙砍價(jià)，可以以更低的價(jià)格獲得商品。

套路6：團(tuán)購拼單裂變。如商家可以在社群或者朋友圈發(fā)30人拼單這件商品為99元、50人拼單為89元；100人拼單為79元。

套路7：老帶新裂變。老客戶介紹新客戶，給到一定的傭金給老客戶。

套路8：裂變?nèi)蝿?wù)。將紅包、獎(jiǎng)品設(shè)置“梯度獎(jiǎng)勵(lì)”，拉到5個(gè)人獲得什么，拉到10個(gè)人獲得什么，以此類推，吸引客戶參與裂變?nèi)蝿?wù)中，讓客戶成為你的傳播者。

套路9：游戲活動裂變。比如，消費(fèi)者進(jìn)入活動即可點(diǎn)擊抽獎(jiǎng)，每人一次機(jī)會，邀請好友組隊(duì)參與活動，就能再額外獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會。另外也可以用組隊(duì)的方式進(jìn)行，像三個(gè)一隊(duì)才能抽獎(jiǎng)。其中抽獎(jiǎng)可以設(shè)置為現(xiàn)金紅包、商品、優(yōu)惠券等。

套路10：紅包裂變。固定文案轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈返截圖，即可獲得個(gè)人專屬現(xiàn)金紅包。

三、用戶粘性/會員營銷

商家/品牌可以通過會員、積分兌換等方式，增強(qiáng)消費(fèi)者的粘性，以及預(yù)付消費(fèi)，將自己與消費(fèi)者做深度綁定。

套路1：充值。一般有三類：享受直接折扣，充值5000會員打5折，沖3000打7折；享受現(xiàn)金免減，充值1000元本次消費(fèi)可以免單200元；享受現(xiàn)金贈送，充值1000元可以送200元。此外還可以針對充值金額的高低，劃分會員等級，不同的等級優(yōu)惠不同、禮品回饋不同。

套路2：充值100送200元現(xiàn)金購物劵，但每次只能使用一張，購物滿50可使用20元抵扣劵，購物滿100可使用50元現(xiàn)金劵，分次發(fā)放優(yōu)惠券增加用戶復(fù)購粘性。

套路3：會員價(jià)。制定99元月會員、xxx元年會員，會員可以享受專屬會員價(jià)。

套路4：免費(fèi)入會，入會有獎(jiǎng)，贈送10元/20元優(yōu)惠券，或者開通會員即可免配送費(fèi)等。

套路5：會員積分，購買不同價(jià)格的商品可以獲得不同的積分，這些積分可以充當(dāng)優(yōu)惠券或者免費(fèi)兌換商品。

套路6：每月/每星期/每季度，為會員分發(fā)各種優(yōu)惠券/抵扣券。

套路7：每月/每星期/每季度，贈送一些小禮品給到會員們。比如，會員每日購物可領(lǐng)取免費(fèi)菜，培養(yǎng)用戶使用習(xí)慣，增加用戶復(fù)購粘性。

套路8：做專屬會員日。在這個(gè)時(shí)間里，商家可以給到會員更大的優(yōu)惠和活動。

套路9：集點(diǎn)換物、做兌換卡。比較適用于飲料店，如買滿10杯，免費(fèi)送一杯，刺激建立多次購買行為。

套路10：在節(jié)假日提供關(guān)懷服務(wù)，準(zhǔn)備卡片祝賀或者節(jié)禮。這個(gè)過程中，賣家可以劃分好大客戶/中小客戶，更進(jìn)一步維護(hù)兩者的關(guān)系。

套路11：組織會員活動，增加粘性。如果是親子服裝店，可以組織大會員線下親子活動等等，以此類推。（這個(gè)過程需要花費(fèi)更長的時(shí)間，且要進(jìn)行咨詢，比如這些媽媽的時(shí)間、小孩喜歡什么類型的活動等）

四、產(chǎn)品促銷

一般推新品，推銷產(chǎn)品，往往需要一些技巧，我們可以通過特價(jià)款、以舊換新、對比策略等方式，吸引消費(fèi)者購買。

套路1：反季促銷。春天的時(shí)候，冬款可以打特價(jià)折扣，盡快售出。

套路2：推新品，可以通過免費(fèi)品嘗、免費(fèi)試用，進(jìn)行宣傳。在此過程最好將這些參與免費(fèi)活動的消費(fèi)者進(jìn)行留資，比如電話號碼、加微信好友、拉到對應(yīng)的群等。

套路3：每天推出特價(jià)款、特價(jià)菜，薄利多銷，吸引客流量，保證每天都有一定的客單量。

套路4：特價(jià)組合。比如9.9元兩件；29.9元兩件；39.9元兩件。

套路5：對比策略。如果是在貨架上，可以將自家的產(chǎn)品放在與競品旁邊，但定價(jià)更便宜。如果在自家店里，也可以將一款400元的產(chǎn)品與800元的產(chǎn)品放一起，400元一定會更暢銷。

套路6：組合促銷。比如購買鍋具，炒菜鍋、蒸鍋、高壓鍋一套，售價(jià)設(shè)置為比單買這3件商品更便宜。

套路7：舊物回收抵扣。為了進(jìn)一步擴(kuò)大銷售，吸引大家購買新品，賣家可以采取舊物抵扣一定的現(xiàn)金，這類方式會比較適合3C類產(chǎn)品，比如蘋果就采用了這一策略。

套路8：結(jié)合熱點(diǎn)推特定產(chǎn)品。比如母親節(jié)，母嬰店可以推相關(guān)產(chǎn)品；櫻花季推粉色包裝類產(chǎn)品等。

套路9：跟其他品牌合作。買你家的產(chǎn)品可以獲得另一家的產(chǎn)品，適合品牌初期做產(chǎn)品宣傳。

套路10：產(chǎn)品聯(lián)名?？梢蕴暨x熱度高的產(chǎn)品，共同開發(fā)一套聯(lián)名產(chǎn)品，進(jìn)行售賣。

五、人員推銷與活動推銷

雖然說地推、展會等方式比較傳統(tǒng)，但其依舊是促銷/推銷的關(guān)鍵一環(huán)，有的可以直接面對面，不過這種方式需要把控好“度”，不然容易引起消費(fèi)者的反感。

套路1：競技比賽。根據(jù)自身定位推出相應(yīng)活動，比如賣啤酒的商家，可以舉辦喝啤酒競技賽，并設(shè)置一定的獎(jiǎng)品。

套路2：常規(guī)游戲挑戰(zhàn)，設(shè)置專屬打卡方式或打卡場景，以此吸引客流。比如，川菜館，挑戰(zhàn)吃辣椒可以獲得免單。

套路3：快閃店。賣家可以通過限時(shí)快閃店，用顏值高和新潮的裝修設(shè)計(jì)抓住消費(fèi)者，推銷一些產(chǎn)品或者推廣品牌。

套路4：展會。根據(jù)一些大賣場的活動，與賣場進(jìn)行合作，搭建自己的展臺，推銷產(chǎn)品。

套路5：節(jié)日線下活動?？梢愿鶕?jù)自身品牌屬性，以及自家商品的淡季旺季，舉辦相應(yīng)活動，可以加入抽獎(jiǎng)、游戲等不同玩法。

套路6：會議推銷。將垂直客群集合在一起，針對特定目標(biāo)人群進(jìn)行會議推銷，通過會議的方式分享產(chǎn)品，像婚紗店就常做此類事情。

套路7：小禮品地推。相比發(fā)傳單，或者用公司KPI為由求助路人加微信，不如準(zhǔn)備一些小禮品，如針對早教的教培機(jī)構(gòu)，準(zhǔn)備一些氣球，在幼兒園旁吸引小孩，再用免費(fèi)體驗(yàn)課的方式，讓家長進(jìn)行留資。

套路8：上門推銷。上門推銷是常見的人員推銷形式，但比較容易遭人反感，所以一定思考明白你上門推銷的這部分人，是否真的對你的產(chǎn)品有強(qiáng)需求。

套路9：電銷。給目標(biāo)人群，進(jìn)行電話溝通，推動產(chǎn)品銷售。

六、網(wǎng)絡(luò)銷售

引言：賣家可以在各個(gè)平臺發(fā)布信息推廣，然后在線客服做客戶詢盤、客戶溝通、解決問題，最后實(shí)現(xiàn)成交。網(wǎng)銷的前提是需要自建渠道，如網(wǎng)站、店鋪、網(wǎng)絡(luò)群等。

套路1：直播推銷。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展打破了地域、價(jià)格的限制，甚至很多工廠開始直面消費(fèi)者進(jìn)行直播促銷，減少中間商。

套路2：公眾號推銷。更多是以內(nèi)容為主，結(jié)合社會熱點(diǎn)，撰寫文案推銷產(chǎn)品。

套路3：小程序推銷。搭建一套屬于自己的小程序，可以通過拼團(tuán)、會員、福利等運(yùn)營方式，打造自身的購物閉環(huán)。

套路4：SNS，包含短信、郵箱、現(xiàn)有的官方渠道，在自有資源里，進(jìn)行產(chǎn)品推銷，可使用統(tǒng)一文案內(nèi)容。

套路5：短視頻信息流廣告推銷。在快手、抖音等平臺，進(jìn)行推銷，目前很多飯店以及美妝品牌會常用這類方式進(jìn)行推銷，但成本較大。

套路6：社交平臺推銷。在小紅書、微博等社交平臺，發(fā)放廣告任務(wù)，但這種方式，投入資金較大。

套路7：社群。前期可以利用紅包或者商品沉淀自身的社群，后續(xù)可以開展運(yùn)營，做拼團(tuán)活動活動，或者限時(shí)促銷活動。

套路8：硬廣。這比較考驗(yàn)素材的好壞，文案需簡潔有沖擊力，商品需足夠爆款，才能吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊。

套路9：搜索引擎營銷。做競價(jià)排名、百科、關(guān)鍵詞搜索引擎優(yōu)化等。

七、結(jié)語

綜合來說，促銷/推銷“誘餌”非常的重要，用什么樣的商品、優(yōu)惠，才能讓消費(fèi)者直接購買。而以上這些方式都可以進(jìn)行組合，更進(jìn)一步的提高購買轉(zhuǎn)化。

不過需要注意的是，使用這些方式時(shí)，一定要考慮好自身的銷售目標(biāo)，是為了銷售過季產(chǎn)品還是為了通過促銷活動拉客，又或者是吸引客流量等。再核算好自身的成本。同時(shí)在在促銷文案上，盡量做到簡短直接，以及參與的流程好操作，無門檻。

如此才能更好地做一場符合自己預(yù)期效果的促銷/推銷活動。

作者：Rita Zeng，微信公眾號：Morketing

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