七夕商家大戰(zhàn)，其本質(zhì)是用戶注意力的戰(zhàn)爭。循規(guī)蹈矩將被打入冷宮，打破常規(guī)方有一線生機(jī)。

消息推送的作用是什么？

消息推送是每個(gè)大型活動的很重要的環(huán)節(jié)，既可以在活動之前，進(jìn)行活動預(yù)熱。也可以在活動進(jìn)行時(shí)，促使用戶下單，提升銷量。

• 一條平庸的消息推送會直接被用戶漠視，使公司大額營銷費(fèi)用打水漂。
• 一條優(yōu)秀的消息推送能直接提升產(chǎn)品銷量，打響品牌第一戰(zhàn)。

消息推送包括什么？

既可以是app內(nèi)的消息、也可以是發(fā)給用戶的短信。

• 開頭：【產(chǎn)品名、店鋪名、公司名等】
• 第一句話：注意到你！注意到你！注意到你！這句話最重要的作用就是讓用戶注意到你，否則其他的都是白搭。
• 第二句話：你是誰、你在干嘛、你想讓我做什么。包括：新產(chǎn)品上架、價(jià)格有優(yōu)惠、有品牌活動等。
• 第三句話：催促詞+短連接。

消息推送的方法是什么？

本文不僅告訴你推送消息的方法，還總結(jié)出了七個(gè)模板，拿去就能直接用。字?jǐn)?shù)不多，全是干貨。

模板一：一分錢（10元錢、99元）買……

很多消息推送的內(nèi)容是“6·18大促，更多優(yōu)惠等你來”，這種其實(shí)說了跟沒說一樣。

具體什么產(chǎn)品有促銷、價(jià)格能有多低，這些關(guān)鍵信息都沒有告訴用戶。用戶看到后直接關(guān)掉手機(jī)也是很正常的結(jié)果。

“一分錢（10元錢、99元）買……”

這個(gè)模板非常直觀的告訴用戶：我花多少錢，可以買到什么東西。

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模板二：強(qiáng)烈情緒詞開頭

這跟寫文章標(biāo)題的道理是一樣的，一篇文章的重點(diǎn)在標(biāo)題，一個(gè)標(biāo)題的重點(diǎn)在開頭兩個(gè)字！

人本身就帶有獵奇心理，喜歡看新鮮事，喜歡聽故事。帶有強(qiáng)烈情緒的詞語，會讓用戶覺得好像有什么大事發(fā)生，一定要去圍觀下！

請看咪蒙大神的標(biāo)題風(fēng)格：

• “呵，我賺錢，就是為了惡心你！”
• “對不起，結(jié)婚6年后才愛上你”
• “太刺激了！我當(dāng)面罵了老板！”
• “太奇葩了！相親圈子大了，什么人都有！”
• “太可怕了！男朋友送我一件明星同款！”
• “媽！就是他！發(fā)個(gè)朋友圈都這么騷！”
• “我要控訴！為什么胖了還能這么美！”
• “太丑了，我媽說要打哭他……”

用這種方法，可以把下面這個(gè)推送短信小改一下，效果會大不同。

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模板三：價(jià)格+產(chǎn)品

這種方法，已經(jīng)被廣告大牛們證實(shí)有效了。

投放報(bào)紙廣告時(shí)，產(chǎn)品、文案等要素相同，一種標(biāo)明價(jià)格，一種不標(biāo)明價(jià)格，標(biāo)明價(jià)格投放的廣告要比不標(biāo)明價(jià)格投放的廣告收到的回信多一倍。

每日優(yōu)鮮這一點(diǎn)做得很好，每日優(yōu)鮮在每個(gè)促銷短信中都會推薦一個(gè)具體的產(chǎn)品，并標(biāo)明價(jià)格。

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模板四：描述感官體驗(yàn)

感官描述可以達(dá)到讓用戶身臨其境的效果，讓用戶未買產(chǎn)品，已經(jīng)先體驗(yàn)過產(chǎn)品。

• 如果你的產(chǎn)品是音響，不要寫“震撼音效”，而是寫“馬達(dá)的轟鳴聲從左耳沖到右耳”。
• 如果你的產(chǎn)品是甜酒，不要寫”酸甜可口”，而是寫“鮮活的桃汁，輕快的檸檬，在口中跳躍不停?！?/li>

別人已經(jīng)用爛了的東西，你就不要再用了。

模板五：限時(shí)限量

有時(shí)候活動進(jìn)行了一段時(shí)間后，你會發(fā)現(xiàn)后臺有大量的未支付訂單，為什么會這樣？

因?yàn)槟氵€沒把用戶逼到“絕境”。

在促銷的基礎(chǔ)上，加上“限時(shí)限量”，可以營造緊張感，催促用戶做出選擇。

舉例：

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• 【兩鮮】僅供今天！9.9元/4瓶韓國延世鮮奶,新批次昨晚10點(diǎn)入庫搶完斷貨。還有199減100 入口>dh3t.cn/2jYFqq TD退訂。

限時(shí)：只有今天

限量：只有這一個(gè)批次

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限時(shí)：最后3小時(shí)

模板六：把用戶當(dāng)朋友，開頭熱情的打招呼

消息推送跟電視、報(bào)紙廣告不同，具有天生的親近感。消息推送能直達(dá)每個(gè)用戶，像是兩個(gè)人之間的聊天。而電視廣告、報(bào)紙廣告更像是一個(gè)人在臺上演講，面對的是很多人。

兩個(gè)人聊天的說話方式，跟一個(gè)人在上面演講的說話方式，是完全不同的。因此，消息推送適合網(wǎng)易這種把用戶當(dāng)朋友的風(fēng)格，不適合喜歡端著的4A風(fēng)格。

例如網(wǎng)易下面的這條消息推送：

【網(wǎng)易】嗨，靖哥哥，嚴(yán)選會員專屬每月禮券已開放領(lǐng)取，每張券可領(lǐng)取1次，立即登錄嚴(yán)選領(lǐng)取 u.163.com/yxhy1 回TD退訂。

模板七：長句變短句

句子太長讓人看著累，用戶哪里有耐心把一個(gè)很長的句子讀完了呢？

看不懂你寫的什么，他會直接跳過或者刪掉。

反例：【維爾美旗艦店】親愛的vip客戶，目前店內(nèi)做活動24包抽紙?jiān)斍轫擃I(lǐng)券下單后價(jià)僅29.99，直達(dá)鏈接 c.tb.cn/c.2OnBf 退訂回N。

“目前……”這句話足足有13個(gè)字，長城都沒有它長，況且還是枯燥的促銷信息。

最后

你收到過同樣優(yōu)秀的消息推送嗎？

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愛出者恒返，祝大家的七夕活動取得成功。

本文由 @靖哥哥營銷 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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