頭部主播的商業(yè)價(jià)值越來(lái)越高，他們?cè)絹?lái)越像明星?，F(xiàn)階段來(lái)看，無(wú)論是資源、流量、資金鏈還是“直播+”的生態(tài)，其角逐核心都集中在了主播身上。

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內(nèi)容行業(yè)變化風(fēng)起云涌，流量紅利衰減已是不爭(zhēng)的事實(shí)，不少人都提出了解決方案。比如吳聲提出了超級(jí)用戶思維，他認(rèn)為，內(nèi)容價(jià)值進(jìn)階的核心，是從人格化IP思維到超級(jí)用戶思維。用戶進(jìn)化的四個(gè)階段是普通用戶—付費(fèi)用戶—超級(jí)用戶—裂變用戶。

這是從向外擴(kuò)張的新用戶收割到向內(nèi)而生的已有用戶關(guān)系構(gòu)建，也是社交貨幣的進(jìn)化、社群思維的迭代，以及全新商業(yè)規(guī)則下的方法模型和估值體系。不過(guò)，這個(gè)理論似乎更適用于知識(shí)付費(fèi)等行業(yè)。

拿直播平臺(tái)來(lái)說(shuō)，獨(dú)家優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、頭部主播IP仍然是稀缺的。不過(guò)借用吳聲這套體系，直播平臺(tái)可以發(fā)展出自己的超級(jí)主播思維，普通主播—人氣主播—獨(dú)家主播—超級(jí)主播。在平臺(tái)砸錢挖角現(xiàn)象層出不窮的當(dāng)下，超級(jí)主播思維意味著平臺(tái)需要通過(guò)挖掘、資金扶持、工作室和宣傳包裝等一體化政策孵化出自家原生主播。

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在直播江湖，平臺(tái)挖角和主播跳槽司空見慣。過(guò)去一年，平臺(tái)之間主播流動(dòng)頻率空前提升，有映客主播流向快手，企鵝電競(jìng)主播跳槽斗魚，斗魚主播被挖去虎牙等等。這之中有合約期滿的自然選擇，也有違約的不常規(guī)跳槽， 由此也可見，主播對(duì)平臺(tái)其實(shí)并沒有什么忠誠(chéng)度。

去年上半年，虎牙、熊貓、花椒、斗魚等直播平臺(tái)都完成了融資，下半年的搶人大戰(zhàn)就開始了。 如果以游戲和秀場(chǎng)劃分主播的話，可以發(fā)現(xiàn)游戲主播流動(dòng)性大。有分析認(rèn)為，這主要和公會(huì)管理有關(guān)。相對(duì)來(lái)說(shuō)，秀場(chǎng)有成熟的公會(huì)管理系統(tǒng)，游戲主播自身約束能力弱。而且游戲主播多為職業(yè)選手或者平民大神，收入一下提升到千萬(wàn)年薪，容易膨脹，平臺(tái)不易管理。

而游戲主播密集跳槽的時(shí)間節(jié)點(diǎn)也值得玩味，去年6月到10月間，平均每個(gè)月約有兩位頭部游戲主播流動(dòng)。但僅僅在去年11月和12月兩個(gè)月內(nèi)，斗魚就有8個(gè)主播被虎牙挖走，多數(shù)屬于違約跳槽。此外，熊貓直播也有兩個(gè)主播加入了虎牙?；⒀勒羞^(guò)去的這些主播，都是各個(gè)平臺(tái)的有一定人氣的主播。

毫無(wú)疑問(wèn)，主播已經(jīng)成為直播平臺(tái)核心資產(chǎn)。類似虎牙這樣密集動(dòng)作，自然是為了提升平臺(tái)的流量，而更進(jìn)一步應(yīng)該是為了打動(dòng)資本市場(chǎng)，給下一輪融資或者沖擊IPO做鋪墊。今年年初，彭博社就曾報(bào)道，虎牙直播尋求赴美IPO，至少募資2億美元，但并未披露具體估值情況。不過(guò)虎牙方面并沒有回應(yīng)上市這一信息。

頻繁挖角的好處很明顯，就是能夠迅速擴(kuò)大流量和用戶基數(shù)，但如何留下這些主播是一個(gè)問(wèn)題。另外一個(gè)問(wèn)題是，主播身價(jià)如果被惡意哄抬，最后吃虧的是平臺(tái)。等回過(guò)頭來(lái)，主播二次跳槽，循環(huán)往復(fù)，并不利于行業(yè)的良性競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展。

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在對(duì)待主播方面，虎牙向左，斗魚向右。虎牙采用的是瞄準(zhǔn)各家人氣高的游戲主播，花大價(jià)錢挖過(guò)來(lái)。而斗魚現(xiàn)在的做法有點(diǎn)像是內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)的主流打法加上藝人經(jīng)紀(jì)的路數(shù)。

當(dāng)下內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)，無(wú)論是微博、企鵝號(hào)還是頭條號(hào)，都進(jìn)入了重點(diǎn)扶持頭部賬號(hào)和MCN機(jī)構(gòu)的階段。而不久前，斗魚宣布要投入10億元，實(shí)施“主播星”計(jì)劃，具體來(lái)說(shuō)包括四個(gè)維度。

• 發(fā)掘：斗對(duì)有潛力的主播進(jìn)行系統(tǒng)的搜索，形成主播人才庫(kù)并且給予經(jīng)濟(jì)上的支持；
• 培養(yǎng)扶持：對(duì)有潛力的主播給予系統(tǒng)的職業(yè)技能培養(yǎng)和職業(yè)道德教育，給予站內(nèi)資源傾斜和幫扶，并且簡(jiǎn)化簽約程序；
• 宣傳包裝：對(duì)各類主播提供不同層級(jí)和適合的渠道，增強(qiáng)站外露出機(jī)會(huì)，尤其是在大流量的社會(huì)化媒體渠道的露出；
• 線下：通過(guò)嘉年華、魚樂盛典等線下活動(dòng)，進(jìn)一步提升主播知名度，挖掘其商業(yè)價(jià)值，形成線上到線下的閉環(huán)。

對(duì)斗魚來(lái)說(shuō)，給熱映電影《前任3》獻(xiàn)唱宣傳曲的馮提莫，發(fā)行過(guò)熱門單曲《童話鎮(zhèn)》的陳一發(fā)等主播已經(jīng)超越了“主播”的概念，他們除了做直播節(jié)目，也都有其他的文藝作品。我把這類主播稱之為“超級(jí)主播”。

上述斗魚的打法，顯然是奔著打造下一個(gè)陳一發(fā)，下一個(gè)馮提莫去的。與其砸錢花大力氣挖來(lái)主播，階段性壘砌高臺(tái)，不如從主播的“種子輪”就密切綁定，共生共榮。

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極光大數(shù)據(jù)近日發(fā)布的《2017年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)app榜單報(bào)告》顯示，斗魚直播、YY和虎牙直播分列網(wǎng)絡(luò)直播app滲透率排行榜前三，滲透率分別為3.6%、3.3%和2.9%。其中，滲透率同比增長(zhǎng)最快的前幾名也均是游戲直播平臺(tái)。

第二梯隊(duì)陣容包括熊貓直播、小米直播、映客、花椒，他們的滲透率均處于1%-2%的量級(jí)。

直播平臺(tái)和視頻網(wǎng)站、百團(tuán)大戰(zhàn)一樣，最終只留下三五家核心平臺(tái)。如今，直播平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化，行業(yè)最終注定會(huì)進(jìn)入寡頭競(jìng)爭(zhēng)。

歸根結(jié)底，直播是內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，平臺(tái)比拼的就是主播原創(chuàng)內(nèi)容質(zhì)量。頭部主播的商業(yè)價(jià)值越來(lái)越高，他們?cè)絹?lái)越像明星?，F(xiàn)階段來(lái)看，無(wú)論是資源、流量、資金鏈還是“直播+”的生態(tài)，其角逐核心都集中在了主播身上。

不難預(yù)料，主播跳槽現(xiàn)象仍然會(huì)頻繁發(fā)生，這仍舊會(huì)對(duì)剛剛穩(wěn)定回暖的直播行業(yè)帶來(lái)沖擊。另外一邊，或許也會(huì)有一些平臺(tái)跟進(jìn)超級(jí)主播打法，從增量上做文章，行業(yè)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)多元但也都遵守游戲準(zhǔn)則的階段。而這個(gè)過(guò)程中，最大的看點(diǎn)莫過(guò)于，我們看到更多主播成為多棲發(fā)展的藝人，直播平臺(tái)成為造星平臺(tái)。

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吳懟懟，微信公眾號(hào)：吳懟懟（esnql520），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。資深媒體人，專注互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容、品牌與公關(guān)領(lǐng)域個(gè)性解讀。

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