復活的“深夜電臺”

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當人們已經很少談起去年還風頭無兩的視頻直播時,音頻直播正以一種悄無聲息的方式快速崛起。

“他們是因為喜歡我的聲音和歌曲才來聽的,而不是其他東西?!?2016 年直播最紅火的時候,主播曲調離開YY,轉身簽約了荔枝FM,從視頻主播變?yōu)橐纛l主播。在簽約荔枝之前,曲調曾在YY作為簽約主播直播長達兩年。盡管都是做主播,但對于曲調而言,在音頻和視頻兩種平臺直播的感覺卻有很大不同,而這不僅僅是“露臉”和“不露臉”的區(qū)別。

晚上九點整,伴隨著一段歡快的古風音樂,曲調準時在荔枝FM上準時開播。作為荔枝FM榜單上前二十的主播,曲調一上線直播間內就涌入了不少聽友,位于直播間主屏幕評論區(qū)不斷刷過“某某進入直播間”的提醒以及“小耳朵們”和曲調打招呼的留言。

“小耳朵”是荔枝上的聽眾們昵稱,在曲調看來,相比從前在視頻直播平臺上的“老鐵”們,被他的聲音吸引來的“小耳朵”們更加純粹,讓他比做視頻主播時有了更多的成就感。

曲調現(xiàn)在每天在荔枝開播兩場,中午晚上各一場,與從前在YY上做視頻主播時相比,開播前省去了打理形象和調光和攝像頭等步驟,只要花半個小時籌備好要播的主題和內容就可以直接開播。

但直播的內容卻可以比從前更為豐富?!霸诓豢茨樀囊纛l直播里,你只能拿內容留住粉絲,別的都沒用?!鼻{說。

2016 年,在視頻直播的風口下音頻直播的發(fā)展還缺少足夠的關注度。當曲調跳槽到荔枝時,很多同行都不看好他的前景。事實上,去年十月,去荔枝上線語音直播功能時,直播圈內也有很多人認為轉型過于大膽。但隨后的 2016 年 11 月和 2017 年 5 月,蜻蜓FM和喜馬拉雅也先后開通了音頻直播功能,蜻蜓FM直播業(yè)務的負責人蔣喆告訴記者說,“電臺到了一個探索商業(yè)模式的時期,在視頻直播的帶動下,直播技術、打賞模式甚至是用戶教育都已經非常成熟,做音頻直播的難度其實并不大?!?/p>

午間直播間里,曲調像往常一樣唱了幾首歌,中間穿插了一些生活趣事。出乎意料的是,一位出手闊綽的聽眾突然進來捧場,曲調當天獲得的禮物數(shù)沖上了日榜冠軍。根據荔枝制定的禮物價格,曲調單場直播就獲得了超過八千塊的收入。他平時也都在榜單前五十。

曲調現(xiàn)在的收入高于從前,雖然他并不是荔枝上收入最高的主播。事實上,在荔枝上線八個月之后,頭部主播收入就超過了百萬。

1.電臺復活的背后:失眠、孤獨和陪伴

從晚上八點到十二點,這是所有直播平臺最熱鬧的黃金時間。但打開秀場直播和音頻直播,卻是完全不同的兩種體驗。相比更像小型演藝中心的視頻直播平臺,夜晚的語音直播更像獨立的深夜電臺。

荔枝FM主頁上,音頻直播功能早已替代了從前的錄播電臺。每天下班時間之后,越接近深夜這里越顯得熱鬧非凡,成千上萬個語音直播間同步開播,人氣高的主播能招徠數(shù)萬人同時在線,小的直播間里幾十人也并不會顯得冷清。

說起兩種直播的不同之處,已經有了幾個月經驗的曲調首推“與粉絲的互動”,“再厲害的主播不會互動也成不了頭部”。熱點話題是直播間最常見的互動內容。

“你們怎么看待《我的前半生》里出軌的陳俊生呢,在你們的生活中怎么看待出軌?”隨手打開一個荔枝上的直播間,一個聲音溫柔的女主播正在以最近大熱的電視劇探討出軌話題。直播間里,最顯眼的位置就是粉絲留言區(qū),在主播說話的期間,粉絲們也在刷著類似于“一次出軌,終身不忠”和“絕不原諒渣男”的經驗之談。

相比荷爾蒙推動的視頻直播,語音直播可拓展的場景要更加多元,能夠承載的內容也豐富,通過聲音人們反而能夠建立更強的情感聯(lián)系。

這一點在與荔枝上的多位小耳朵聊天的過程中也得到了驗證。不少荔枝的長期聽眾告訴我,“失眠”、“孤獨”和“心情不好”是自己最初開始聽音頻直播的契機,之后因為遇到喜歡的主播,聽語音直播也就養(yǎng)成了習慣,無論是在出差還是睡前,都會習慣性的打開荔枝,除了聽直播外,荔枝的聽眾參與直播過程的積極性也遠比視頻直播平臺更高。

與傳統(tǒng)的錄播節(jié)目相比,語音直播最明顯的優(yōu)勢在于可以實時和聽眾對話,而錄播節(jié)目則沒辦法馬上回復聽眾的問題,這種互動性也導致語音直播和錄播的話題重心截然不同。曾經做過個人播主,現(xiàn)在是荔枝金牌情感主播的凌軒就表示,“從前做錄播節(jié)目主要表達個人的想法,但現(xiàn)在會更加注重和粉絲的互動。”

不同于視頻直播中完全圍繞主播個人的顏值才藝展示,在語音直播平臺,很多時候主播們實際上更多的扮演著“深夜聊天室”主持人的角色。除了他們自己準備的主題和才藝,互動本身也是重要的直播內容。

為了增強主播與粉絲的互動,在產品設計上,大多數(shù)音頻直播平臺把留言區(qū)放在了直播間最顯眼的位置,除此之外,還增加了連麥和多人連線功能。曲調說:“盡管在視頻直播也有連麥功能,但主播們只會跟其他主播或者大金主連麥,普通的用戶打賞太少,根本沒有任何存在感。”

大多數(shù)語音直播的主播都很愿意通過連麥的形式來與粉絲進行溝通。除此之外,為了增加互動內容,不少主播都會發(fā)起類似于猜歌名、真心話大冒險、甚至語音版“非常勿擾”等互動形式。深諳語音直播規(guī)則的曲調說,“不會和粉絲互動的主播即便聲音條件再好,才藝再厲害,也不可能成為頭部主播?!?/p>

在這種互動關系下,粉絲和主播的關系顯然比以觀看為主的秀場更為緊密。根據荔枝的統(tǒng)計,“小耳朵”之中 90 后人群占超過百分之八十的比例,其中又以女性用戶居多。用戶畫像描述包括情感細膩,需要溫暖和陪伴感,有小眾的文藝氣質,喜歡娛樂性的、有創(chuàng)造力的東西。

也因此,在荔枝上情感直播節(jié)目所占比重最大,其次是二次元、古風、讀書、唱歌等興趣類內容。實際上,在去除屏幕的干擾后,聽眾們的注意力也更為集中,這也給不少知識類的直播內容提供了機會,在荔枝上盡管泛娛樂內容更重,但也存在心理咨詢、占星占卜等相對嚴肅的直播內容。

2.音頻直播的幸運:踩著視頻走過的路

事實上,早在這一輪音頻直播產品之前,“聲音”的生意就已經有了眾多入局者,比如主打聲音社交的平臺“陪我”和近期很火的公號“夜聽”,都是通過聲音構建內容平臺。而在去年 9 月,“陪我”也上線了直播功能,微博則上線了語音直播平臺紅豆Live,主打知識付費市場。

不同于其他增加了直播功能的電臺應用,語音直播對于荔枝是一次轉型,從之前的UGC社區(qū)轉向直播平臺。即便公司內部,去年也有不少人也并不認同這種轉型。但荔枝CEO賴奕龍卻認為,“人們對優(yōu)質聲音內容的情感需求始終存在”。荔枝的聲音生意邏輯是,圖文、音頻、視頻各有各的市場和劃分人群,用戶群之間是并行不悖的關系。

荔枝FM成立于 2013 年,最初主打的是UGC模式的個人電臺社區(qū),現(xiàn)在的口號仍舊是“人人都是主播”。在UGC社區(qū)階段,荔枝累積了大量的電臺愛好者和個人播主,在轉型語音直播后,這也為音頻直播提供了初期的人才積累和社區(qū)氛圍。

去年荔枝的直播功能上線后,用戶數(shù)據在短期內就獲得了快速增長。在視頻直播風口下,音頻形式相對缺少關注度。這個生意最大的考驗來自于盈利模式,少了秀場直播里最直接的荷爾蒙刺激,音頻直播變現(xiàn)十分考驗想象力。

事實上,音頻直播的形態(tài)并不新鮮,從傳統(tǒng)的電臺直播到PC時代曾流行過的網絡電臺直播,語音直播在技術上遠比視頻直播難度更小,普及程度更高。早在 2014 年的世界杯期間,考拉FM就通過純音頻方式連續(xù)對 64 場賽事進行了實時直播,此后又將音頻直播應用到了演唱會、電影發(fā)布會、娛樂明星專訪和個人直播等領域。但考拉最終由于業(yè)務調整放棄了音頻直播,曾經在考拉FM做過一段時間音頻主播的凌軒就表示:“當時考拉并沒有打賞模式,音頻直播很難變現(xiàn)?!?/p>

荔枝的突破在于將打賞模式接入了音頻直播。僅僅 8 個月,其音頻直播的收入就超過了原先的廣告收入,這也讓音頻直播從一種相對小眾的形式逐漸走上主流平臺的視野。目前除了已經上線音頻直播功能的荔枝FM、蜻蜓FM、和喜馬拉雅三大主流電臺外, 8 月 10 日,陌陌也將上線音頻直播功能,而在此之前,他們早已在各大平臺和公會進行緊鑼密鼓的語音主播招聘。

蜻蜓FM直播業(yè)務的負責人蔣喆認為,上線語音直播功能并沒有技術難度,語音直播所用的技術和商業(yè)模式都是視頻直播曾經使用過的現(xiàn)成技術。“更重要的是,此前由于視頻直播的普及,用戶打賞的習慣也被視頻主播們教育過一遍。”他說。

某種程度上講,如今音頻直播的紅火很大程度受益于視頻直播的前期的發(fā)展和市場教育,其中最為重要的莫過于打賞模式和公會模式的普及。

目前三家上線音頻直播的電臺中,荔枝采取了公會和個人簽約兩種方式,而蜻蜓則直接通過平臺簽約主播,除了在線下簽約已有經驗的主播外,他們都開展了各種線上活動挖掘有潛質的新人成為新的主播,目前荔枝已經舉行過多場比賽,并與他們直接簽訂個人約,在合約中,荔枝要求主播們一個月至少進行十次以上的直播。

像曲調這樣從視頻直播轉戰(zhàn)音頻直播的主播越來越多。一方面,視頻直播平臺的用戶增長紅利已經消失,主播之間的競爭日益白熱化。調查數(shù)據顯示,直播平臺上超過90%的主播月收入都在一萬元以下。

另一方面,對于平臺和主播們而言,語音直播仍然處于紅利期。直到目前,語音直播帶給荔枝的總收入每月仍在以50%-60%增長速度不斷上升。不僅僅是荔枝的頭部主播收入頗豐,蜻蜓的蔣喆也表示,從絕對收入來說,去掉視頻直播的頭部主播,在中長尾部分,音頻直播的收入不一定比視頻直播差。

音頻直播也帶來了一輪新機會。盡管荔枝FM上線音頻直播功能還不足一年,可是相較其他主播,曲調顯得經驗豐富。 2015 年他就開始YY上進行直播,做了兩年視頻主播后去年轉戰(zhàn)荔枝FM,并成立了自己的公會,以公司的形式吸納了荔枝上將近三十多個主播。

對于曲調而言,從前在視頻直播平臺的收入最高時能達到一個月四五萬,而現(xiàn)在作為荔枝的頭部主播,收入比視頻直播時更高。作為公會的老大,他帶領的公會盡管長期盤踞在荔枝的主播榜單前列。在今年 7 月接受 36 氪的采訪時,曲調就已經表示目前公會的流水已經達到三四百萬。

對于一般用戶,音頻主播要比視頻主播的準入門檻低得多,在荔枝上不少用戶都在聽別人的直播的同時自己也會嘗試開播,相比視頻直播流量向頭部集中的趨勢,音頻直播的用戶口味更分散,直播內容也相對豐富。

3.如何讓音頻直播的聽眾打賞?

盡管同樣以直播+打賞的形態(tài)出現(xiàn),但由于受眾人群的不同,視頻直播和音頻直播最終驅動用戶打賞的原因卻有著天壤之別。

在一個較為小眾的音頻直播平臺,我就曾經遇到男主播邀請用戶參與猜歌名發(fā)紅包的游戲時,上百人的直播間只有一個人參與的場景,該男主播憤怒的表示:“聽歌的時候一堆人,一說到錢就慫的不敢吱聲了?!?/p>

在不少音頻直播平臺里,類似的尷尬場景時常發(fā)生。一方面,音頻直播對于用戶的打賞刺激并不如視頻直播來的直接,人們熟悉傳統(tǒng)電臺也并不依賴打賞生存。另一方面,相較于視頻直播,音頻直播由于出現(xiàn)時間較短,目前大多數(shù)主播都還缺乏相應的主播素質。

簡單的游戲模式作用十分有限。荔枝的知名情感主播凌軒對《三聲》(ID:tosansheng)說,只有讓聽眾覺得扎心的話才能引起對方的打賞意愿。除此之外,主播也可以通過控制連麥時間,以及為“小耳朵”定制內容,如讀粉絲喜歡的句子和自己寫的情詩的方式來鼓勵用戶打賞。

從視頻轉戰(zhàn)音頻的曲調也認為,在視頻直播平臺可以通過插科打諢灌水來完成一場直播,但在音頻直播平臺,如果內容沒有經過設計和思考,互動不夠充分,最終一定很難紅起來,更談不上獲得打賞?!跋胍嶅X你得先要有人氣,但你想要有人氣就得做好內容”。

作為公會的老大,曲調除了自己直播,還要時常去聽公會旗下其他藝人的直播,“我得幫其他成員設計好人設,做好內容,只有這樣我們公會才能越做越好”。根據聲音特點和內容屬性,主播的人設可能是細膩溫柔知性,也可能是活潑直爽曲調覺得,在看不見臉的情況下,想要讓粉絲產生進一步的情感,人設的重要性并不次于內容。

在荔枝,曲調給自己塑造的人設是耿直。他的公會在荔枝并不算大,但格外注意主播人設和內容。為了做出更好的內容,曲調還對荔枝的受眾群里做了數(shù)據調研,最終結果顯示荔枝上的用戶女生占80%,男生占20%,而這些用戶里面50%的學生,以及剛進社會的白領。曲調會針對這些受眾來制定與之相關的直播內容,比如“校園時期最討厭和最喜歡的人”,“一句話形容你來自哪里”等話題。

目前曲調所帶領的公會盡管人數(shù)只有三十多人,但卻能長期盤踞在荔枝的主播榜單前列。

在視頻直播成為風口之前,很多人無法理解美女主播們動輒月入十萬和土豪們一擲千金的行為。然而經歷視頻直播的一年的發(fā)展后,再理解音頻直播的流行卻不再困難,因為人們早已習慣用打賞的方式為自己的情緒和喜好付費,不論這種情緒是來源于荷爾蒙還是對于自身存在感的追求。

 

作者:劉丹如/三聲

來源:http://www.chinaz.com/start/2017/0811/796106.shtml

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