作為一名獨(dú)立開(kāi)發(fā)者，安輝和其他人一樣，也希望更多的用戶能使用自己的產(chǎn)品。而獨(dú)立開(kāi)發(fā)者的身份，注定了不能像大公司一樣去做推廣，做ASO。但鴻蒙系統(tǒng)的出現(xiàn)，給他們帶來(lái)了新的曙光。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的版圖中，工具類(lèi)產(chǎn)品常常被忽視，盡管它們是用戶日常生活中不可或缺的一部分。

雖然用戶日常離不開(kāi)它們，但大多“用完即走”，甚至在應(yīng)用商店中被歸為“必備工具”的一員，缺乏顯著的品牌認(rèn)知。就像淘金熱中的鐵鍬：人人需要，卻沒(méi)有人記住它。

開(kāi)發(fā)者安輝的“生日助手”，正是這樣一款工具類(lèi)應(yīng)用。

01 “荒漠求生”

安輝最初選擇獨(dú)立開(kāi)發(fā)時(shí)，抱著“把產(chǎn)品做好總能吸引用戶”的信念，開(kāi)發(fā)了“生日助手”這樣一款輕便的提醒工具。

安輝在上海租用的辦公室

安輝為這款工具設(shè)計(jì)了多個(gè)小巧卻貼心的功能：不僅能定時(shí)提醒生日，還能通過(guò)定制化的通知樣式，讓用戶更易記住重要時(shí)刻。它的目標(biāo)用戶非常明確：那些在意親友生日提醒的人群。

“看起來(lái)簡(jiǎn)單，但生日提醒這種需求其實(shí)非常剛性。”安輝解釋道，“有些人忘了重要人的生日，哪怕一次，都會(huì)覺(jué)得遺憾。這個(gè)需求比社交、娛樂(lè)應(yīng)用更直接，但也因?yàn)樘A(chǔ)，很難得到用戶的持續(xù)關(guān)注?！?/p>

然而，在安卓生態(tài)中，這些努力幾乎未受到關(guān)注。

“應(yīng)用市場(chǎng)早就被占滿了，隨便搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，就能看到幾十甚至上百個(gè)競(jìng)品。”安輝回憶道。

華為安卓市場(chǎng)搜索生日

他用盡心血優(yōu)化功能，卻發(fā)現(xiàn)，競(jìng)品的排名推廣預(yù)算遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了自己的承受能力。

類(lèi)似的競(jìng)品數(shù)以百計(jì)，背后甚至不乏團(tuán)隊(duì)化開(kāi)發(fā)的大廠，用戶很難注意到某個(gè)獨(dú)立開(kāi)發(fā)者的小眾產(chǎn)品。而生態(tài)的高飽和狀態(tài)，讓這款用心打造的小工具，幾乎沒(méi)有出頭之日。

“你很難讓一個(gè)人選擇你的’生日助手’，因?yàn)樗芸赡芤呀?jīng)在用另一個(gè)，或者直接靠微信提醒。”安輝自嘲道。

但工具類(lèi)產(chǎn)品也有其獨(dú)特的價(jià)值：一旦用戶找到合適的工具，就會(huì)形成極強(qiáng)的粘性。

正是這種特性，讓安輝在鴻蒙生態(tài)中看到了曙光。

02 鴻蒙曙光

10月22日，在原生鴻蒙之夜暨華為全場(chǎng)景新品發(fā)布會(huì)上，華為正式發(fā)布了HarmonyOS NEXT（HarmonyOS 5），標(biāo)志著與安卓系統(tǒng)的徹底脫鉤，曾經(jīng)兼容安卓的時(shí)代畫(huà)上了句號(hào)。

新生態(tài)的誕生意味著大量安卓工具應(yīng)用需要重新適配，而未能完成適配的產(chǎn)品，逐步被用戶淘汰。正是在這樣的背景下，鴻蒙官方團(tuán)隊(duì)主動(dòng)聯(lián)系了安輝，希望他能將“生日助手”遷移到鴻蒙平臺(tái)。

安輝幾乎沒(méi)有猶豫就接受了這一提議。

“這是一次不可錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)?！卑草x形容道。相比安卓市場(chǎng)的紅海廝殺，鴻蒙生態(tài)更像一片廣闊的天地——生態(tài)剛剛起步，競(jìng)品數(shù)量少，開(kāi)發(fā)者有更大的發(fā)揮空間。同時(shí)，華為應(yīng)用市場(chǎng)提供自然流量扶持，讓小開(kāi)發(fā)者的應(yīng)用有了和大公司產(chǎn)品同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。

“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力瞬間減輕，從數(shù)百個(gè)競(jìng)品減少到幾乎沒(méi)有。”安輝笑著說(shuō)。更重要的是，鴻蒙官方直接聯(lián)系開(kāi)發(fā)者，提供了詳細(xì)的遷移指導(dǎo)，包括開(kāi)發(fā)工具、文檔和官方論壇支持?！安幌癜沧炕騣OS開(kāi)發(fā)中，你得翻遍第三方論壇才能找到解決方案，鴻蒙官方的支持幾乎是手把手教?！卑草x補(bǔ)充道。

競(jìng)品少、用戶需求明確、官方還提供了豐富的開(kāi)發(fā)資源。遷移的過(guò)程，比安輝預(yù)想中更順利。

短短兩個(gè)月時(shí)間，他將“生日助手”完全遷移到鴻蒙系統(tǒng)，并迅速通過(guò)審核，上架到華為應(yīng)用市場(chǎng)。

鴻蒙應(yīng)用市場(chǎng)搜索-生日

安輝最初擔(dān)心鴻蒙系統(tǒng)采用的全新語(yǔ)言ArkTS會(huì)有較高的學(xué)習(xí)成本，但這一語(yǔ)言基于JavaScript，語(yǔ)法簡(jiǎn)單易學(xué)，特別適合有安卓開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的開(kāi)發(fā)者。更重要的是，鴻蒙提供了一整套完善的中文開(kāi)發(fā)文檔和教程，并有專(zhuān)門(mén)的論壇和問(wèn)題反饋通道。不僅如此，華為的鴻蒙原生應(yīng)用開(kāi)發(fā)者激勵(lì)計(jì)劃，更是為像安輝這樣的獨(dú)立開(kāi)發(fā)者提供了額外的支持和機(jī)遇，讓他們能夠在這片新興的生態(tài)中茁壯成長(zhǎng)。

“遇到困難時(shí)，你可以直接提交問(wèn)題，鴻蒙的官方技術(shù)人員會(huì)回復(fù)，甚至提供Demo代碼手把手教你解決問(wèn)題?！卑草x回憶道。相比安卓開(kāi)發(fā)中依賴第三方論壇的“摸黑前行”，鴻蒙的這種開(kāi)發(fā)者支持體系顯得尤為貼心。

對(duì)于獨(dú)立開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，這不僅僅是技術(shù)門(mén)檻的降低，更是市場(chǎng)紅利的體現(xiàn)。

而鴻蒙原生應(yīng)用開(kāi)發(fā)者激勵(lì)計(jì)劃，安輝也是一開(kāi)始就參與其中。

華為鴻蒙原生應(yīng)用開(kāi)發(fā)者激勵(lì)計(jì)劃頁(yè)面截圖

這個(gè)計(jì)劃是華為給鴻蒙原生應(yīng)用的開(kāi)發(fā)者提供的現(xiàn)金及流量扶持的專(zhuān)屬激勵(lì)資源，鼓勵(lì)開(kāi)發(fā)者積極投入鴻蒙原生應(yīng)用開(kāi)發(fā)，加速應(yīng)用上架，共創(chuàng)鴻蒙生態(tài)繁榮未來(lái)。

華為應(yīng)用市場(chǎng)提供自然流量支持，使得小開(kāi)發(fā)者的產(chǎn)品更容易獲得用戶的關(guān)注。而鴻蒙用戶群體的獨(dú)特屬性，也給了“生日助手”一個(gè)全新的機(jī)會(huì)?！拔业漠a(chǎn)品在鴻蒙市場(chǎng)的排名直接進(jìn)入前列，而在安卓平臺(tái)時(shí)，幾乎看不到任何流量?！彼忉尩?。

03 小工具的逆襲

工具類(lèi)產(chǎn)品的成功往往依賴于兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：精準(zhǔn)滿足需求和良好的用戶留存率。

在鴻蒙生態(tài)中，“生日助手”終于迎來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)。先發(fā)優(yōu)勢(shì)讓它迅速成為工具類(lèi)排行榜的頭部應(yīng)用。用戶從鴻蒙4.0升級(jí)到5.0后，發(fā)現(xiàn)許多常用的安卓工具未能適配，而安輝的應(yīng)用已搶先完成遷移。老用戶迅速涌入，“自然流量的增長(zhǎng)比我在安卓平臺(tái)上任何時(shí)候都要快?！卑草x說(shuō)。

更令人意外的是，鴻蒙用戶的付費(fèi)意愿普遍高于安卓用戶。“安卓用戶更傾向于看廣告換取免費(fèi)服務(wù)，而在鴻蒙生態(tài)中，用戶愿意為小工具買(mǎi)單。”安輝補(bǔ)充道。

自應(yīng)用上線以來(lái)，‘生日助手’已累計(jì)獲得超過(guò)千次激活。究其原因，離不開(kāi)鴻蒙生態(tài)中幾大特點(diǎn)：

1. 先發(fā)的流量紅利

鴻蒙5.0版本發(fā)布后，許多用戶發(fā)現(xiàn)原本依賴的安卓工具無(wú)法繼續(xù)使用，開(kāi)始尋找替代品?！坝脩魪?.0升級(jí)到5.0后，直接選擇了我的產(chǎn)品，因?yàn)槠渌?jìng)品還沒(méi)有適配。”安輝說(shuō)。這種生態(tài)過(guò)渡期的空白，為“生日助手”帶來(lái)了第一批忠實(shí)用戶。

2. 用戶粘性高

除了生態(tài)本身的優(yōu)勢(shì)，工具類(lèi)應(yīng)用的特性也在鴻蒙環(huán)境中得到了最大化發(fā)揮。

工具類(lèi)產(chǎn)品功能單一，但用戶需求明確；在競(jìng)爭(zhēng)激烈的安卓市場(chǎng)，這種優(yōu)點(diǎn)很容易被忽略，但在鴻蒙市場(chǎng)，它卻成為核心競(jìng)爭(zhēng)力?！吧罩帧蓖ㄟ^(guò)簡(jiǎn)化設(shè)計(jì)、優(yōu)化通知體驗(yàn)，迅速抓住了用戶心理。同時(shí)，工具類(lèi)應(yīng)用一旦被用戶選中，切換的成本較高，從而形成了自然的用戶粘性。

3. 用戶付費(fèi)意愿高

安輝的應(yīng)用采用買(mǎi)斷制，上線僅一個(gè)月，就獲得了超過(guò)1000次激活?！霸诎沧渴袌?chǎng)，因?yàn)橛脩舯容^雜，付費(fèi)占比很低；但鴻蒙用戶更愿意直接付費(fèi)買(mǎi)走工具，這對(duì)小開(kāi)發(fā)者是巨大的激勵(lì)?！卑草x感慨道。

安輝開(kāi)發(fā)時(shí)的桌面截圖

以及鴻蒙原生應(yīng)用開(kāi)發(fā)者激勵(lì)計(jì)劃這一計(jì)劃的實(shí)施，為像安輝這樣的獨(dú)立開(kāi)發(fā)者提供了一個(gè)展示自己才華和實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的平臺(tái)，也為鴻蒙生態(tài)的繁榮發(fā)展注入了新的活力。

當(dāng)然，鴻蒙生態(tài)作為一個(gè)新系統(tǒng)，還存在一些亟待解決的問(wèn)題。比如權(quán)限管理較安卓更為嚴(yán)格，第三方工具庫(kù)和框架支持還不夠完善。不過(guò)，安輝對(duì)鴻蒙的未來(lái)充滿信心：“華為投入了大量資金來(lái)完善生態(tài)，上下游硬件和軟件的協(xié)同，是其他平臺(tái)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)?！?/p>

04 新的可能性

對(duì)安輝來(lái)說(shuō)，鴻蒙系統(tǒng)的意義不僅在于市場(chǎng)紅利，更是一種新的可能性——鴻蒙系統(tǒng)是少數(shù)能同時(shí)覆蓋手機(jī)、車(chē)載、智能手表等多場(chǎng)景的系統(tǒng)，為工具類(lèi)應(yīng)用提供了更豐富的使用場(chǎng)景。

他正在開(kāi)發(fā)一款錄音工具應(yīng)用，并計(jì)劃未來(lái)拓展到車(chē)載設(shè)備、智能手表等領(lǐng)域。

“在安卓市場(chǎng)上，我的工具永遠(yuǎn)只是小眾應(yīng)用，總是被埋沒(méi)；但在鴻蒙生態(tài)中，我看到了完全不同的未來(lái)?！卑草x的這句話，正是他選擇鴻蒙的真實(shí)寫(xiě)照。

一個(gè)剛剛起步卻充滿機(jī)會(huì)的新市場(chǎng)。從“生日助手”到多場(chǎng)景應(yīng)用，他的故事讓我們看到，在一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)中，機(jī)會(huì)總是留給那些敢于抓住它的人。

正如鴻蒙生態(tài)的定位一樣，未來(lái)將是連接更多設(shè)備、打破更多邊界的時(shí)代。

鴻蒙生態(tài)才剛剛起步，這場(chǎng)機(jī)遇的故事，才剛剛拉開(kāi)序幕。