在商業(yè)世界中，企業(yè)如何在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中找到自己的立足點(diǎn)并實(shí)現(xiàn)突破？這篇文章深入探討了“單一要素”的概念，揭示了如何識(shí)別和利用這些變化，以及如何將戰(zhàn)略落地執(zhí)行。

專注才能突破。

華為創(chuàng)始人任正非說(shuō)，任何企業(yè)的資源都有限。在確定最核心、最主要的戰(zhàn)略方向之后，我們需要調(diào)動(dòng)所有精兵強(qiáng)將和資源，飽和攻擊，聚焦于一個(gè)點(diǎn)，先在這一點(diǎn)上取得突破。

在面臨各類挑戰(zhàn)時(shí)，企業(yè)想要取得突破，通常需要將戰(zhàn)略聚焦到一個(gè)點(diǎn)上，投入幾倍、幾十倍甚至上百倍的資源，達(dá)到某個(gè)閾值后才會(huì)大力出奇跡。

例如，費(fèi)大廚辣椒炒肉，僅憑一道菜就紅遍各大一線城市；太二酸菜魚(yú)，僅憑一道菜成立的第5年就營(yíng)收13億。

企業(yè)如何找到突圍機(jī)會(huì)？今天我們就來(lái)聊聊這件事。

大家好，今天分享的主題是《如何在“消費(fèi)降級(jí)”中尋找單一要素》。

我們經(jīng)常講這個(gè)世界就是草臺(tái)班子，當(dāng)世界變化時(shí)，原有班子的能力就不能適應(yīng)了。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，宏觀環(huán)境的變化會(huì)造成產(chǎn)業(yè)格局的變化，進(jìn)而影響產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，而產(chǎn)業(yè)鏈上下游的變化往往會(huì)作用于企業(yè)戰(zhàn)略的選擇。

那么，什么是單一要素？

我的定義是：從宏觀和行業(yè)環(huán)境中的10倍速變化中找到適合個(gè)人、企業(yè)或某個(gè)業(yè)務(wù)的單一要素，并圍繞其執(zhí)行，以實(shí)現(xiàn)必贏之戰(zhàn)。

一、單一要素來(lái)自于哪里？

1. 單一要素來(lái)自宏觀環(huán)境

尋找單一要素，首先要分析宏觀環(huán)境的變化。

新周期下，宏觀環(huán)境一直在持續(xù)不斷地變化。未來(lái)10年，我認(rèn)為會(huì)體現(xiàn)在以下4個(gè)方面：

第一，經(jīng)濟(jì)全球大變局：中美之爭(zhēng)中，老大與老二的大變局會(huì)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生巨大影響。類似的變化在英美、美日之爭(zhēng)時(shí)都曾經(jīng)歷過(guò)。

第二，新興世代大成長(zhǎng)：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)原住民和獨(dú)二代在上學(xué)時(shí)經(jīng)濟(jì)狀況良好，而工作時(shí)經(jīng)濟(jì)卻遇到了挑戰(zhàn)，他們的生活方式和理念與我們不同。

第三，數(shù)字智能大時(shí)代：類似于AI+短視頻+機(jī)器人，正在改變?cè)S多餐飲等行業(yè)的成本結(jié)構(gòu)。

第四，基礎(chǔ)設(shè)施大升級(jí)：大量平臺(tái)和生態(tài)出現(xiàn)。如何充分利用這些資源，是對(duì)每個(gè)公司和創(chuàng)業(yè)者最好的紅利。

所以，尋找單一要素，首先要分析宏觀環(huán)境的變化?？梢杂肞EST（政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、科技）模型來(lái)分析宏觀環(huán)境的變化。

例如，新舊品牌的博弈。目前，新舊品牌的博弈正面臨全渠道化，它可能會(huì)受到經(jīng)濟(jì)變化的影響（E）、新興消費(fèi)者消費(fèi)模式的帶動(dòng)（S）、以及對(duì)品牌接收信息來(lái)源不同（T），包括數(shù)字化、智能化給整個(gè)信息傳遞和物流交接帶來(lái)的極大影響等。

2. 單一要素來(lái)自行業(yè)變化

我們有自己的計(jì)劃，但世界有自己的想法。

作為一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家或者個(gè)人，你必須順勢(shì)而為，因?yàn)槟阄叶际亲匀唤缦到y(tǒng)中的一個(gè)小個(gè)體。

王興曾講過(guò)：“行業(yè)某個(gè)關(guān)鍵要素產(chǎn)生5到10倍變化的時(shí)候，行業(yè)才可能有百倍的爆發(fā)?！?/p>

今天我們討論的主題是“單一要素”，實(shí)際上與10倍速變化有關(guān)，正如我之前所說(shuō)，行業(yè)的10倍速變化通常由宏觀的10倍速變化決定。

現(xiàn)在你需要做的是，觀察下你的行業(yè)正在發(fā)生怎樣的變化？看一下你的下游用戶、上游供應(yīng)商、同行競(jìng)對(duì)，再看一些合作方正在發(fā)生哪些變化，之后，你要從中尋找適合自己的機(jī)會(huì)。

3. 單一要素內(nèi)因來(lái)自創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)

每個(gè)人創(chuàng)業(yè)都會(huì)面臨三種挑戰(zhàn)：

第一，亂花漸欲迷人眼。每一個(gè)十倍速變化的機(jī)會(huì)都想抓住，最后每一個(gè)都做不好，一事無(wú)成。

第二，奈何明月照溝渠。你沒(méi)看到什么是跟你有關(guān)，這是認(rèn)知問(wèn)題。

第三，東風(fēng)無(wú)力百花殘。你有無(wú)力的感覺(jué)，不想迎接這個(gè)挑戰(zhàn)，不愿意去構(gòu)建未來(lái)適合這個(gè)行業(yè)生存的能力。

這是很多企業(yè)都會(huì)遇到的挑戰(zhàn)，因此，企業(yè)需要關(guān)注的要素不能過(guò)多。

所以，既然叫單一要素，即無(wú)論你發(fā)現(xiàn)了多少令你非常澎湃的關(guān)鍵詞，你只能聚焦取舍成一個(gè)詞或者有一個(gè)詞能夠?qū)讉€(gè)要素合并在一起，使用這個(gè)詞更有力量。

正如芒格所言：“取勝的系統(tǒng)，在最大化單一要素和最小化其他要素，走到近乎荒謬的極端?！?/p>

二、如何找到單一要素？

1. 如何找到單一要素？

如果想找到單一要素，需要回答三個(gè)問(wèn)題：

第一，單一要素從哪里來(lái)？之前我已經(jīng)提到，我們需要分析宏觀環(huán)境的變化。這里使用了一個(gè)最簡(jiǎn)單的模型PEST，即宏觀環(huán)境分析，它主要關(guān)注政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)發(fā)生的變化。

第二，你的行業(yè)發(fā)生了哪些變化？你需要觀察你的下游用戶、上游供應(yīng)商、同行競(jìng)對(duì)以及合作方正在發(fā)生哪些變化。

第三，萃取一個(gè)關(guān)鍵詞。你需要從這些變化中，萃取其中一個(gè)關(guān)鍵詞，這個(gè)關(guān)鍵詞就可以稱為單一要素。

當(dāng)然，萃取關(guān)鍵詞，要有取舍的標(biāo)準(zhǔn)，你要選擇一個(gè)跟你關(guān)聯(lián)最大，能真的改變你行為的關(guān)鍵要素。

2. 如何做好落地？

找到單一要素后，如何將這一戰(zhàn)略落地？有一個(gè)經(jīng)典模型—黃金圈法則，即Why -What
-How。

對(duì)應(yīng)了三個(gè)問(wèn)題：

第一，外界發(fā)生了十倍速變化，出現(xiàn)了怎樣的危機(jī)或挑戰(zhàn)，這是我們要做出行為改變的原因。（Why）

第二，我成功商業(yè)模式的關(guān)鍵是什么？（What）

第三，擊穿單一要素，具體要如何做？（How）

回答了這三個(gè)問(wèn)題之后，大家就會(huì)找到了對(duì)自己影響最大的外界10倍速變化（無(wú)論是宏觀還是行業(yè)）的單一要素，并圍繞這個(gè)單一要素進(jìn)行內(nèi)部戰(zhàn)略和行為改變。

總之，單一要素是連接企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境的中間點(diǎn)，具有連接作用。

具體怎么做呢？

第一層，宏觀環(huán)境分析

杰夫·貝索斯(亞馬遜集團(tuán)創(chuàng)始人) 曾講過(guò)：“我經(jīng)常被問(wèn)到一個(gè)問(wèn)題：‘未來(lái)十年，會(huì)有什么樣的變化？’但我很少被問(wèn)到：‘未來(lái)十年，什么是不變的？’

我認(rèn)為第二個(gè)問(wèn)題比第一個(gè)問(wèn)題更重要，因?yàn)槟阈枰獙⒛愕膽?zhàn)略建立在不變的事物上?！边@里說(shuō)的十年不變的事物，類似于更大系統(tǒng)中的宏觀環(huán)境，即十倍速變化。

類似于PaaS（平臺(tái)即服務(wù)）需要關(guān)注外部政策和數(shù)據(jù)變化一樣，每個(gè)領(lǐng)域都有一些細(xì)則需要關(guān)注外部政策、數(shù)據(jù)變化以及社會(huì)動(dòng)態(tài)等，而這些都在PEST宏觀環(huán)境分析范圍內(nèi)。

但這些分析是否精確并不重要，重要的是我們要保持對(duì)外部環(huán)境的關(guān)注，不要認(rèn)為那些變化與你無(wú)關(guān)，一旦傳導(dǎo)到你所在的行業(yè)，就與你有關(guān)了。

比如，延遲退休政策會(huì)引發(fā)對(duì)銀發(fā)經(jīng)濟(jì)潛力的思考；再比如研究生招生人數(shù)超本科后，可以考慮共享自習(xí)室等教育相關(guān)業(yè)務(wù)；又或者非稅收入大幅提升而稅收下降后，導(dǎo)致國(guó)家發(fā)行國(guó)債，這其中有什么值得關(guān)注和思考的？

這些都是外部環(huán)境的變化，關(guān)鍵是你需要找到對(duì)這個(gè)變化的了解，它為什么會(huì)變化以及這個(gè)變化與你有什么關(guān)系？

第二層，行業(yè)環(huán)境變化

在行業(yè)環(huán)境中，我們提到了另一個(gè)模型，即CSCP（價(jià)值網(wǎng)絡(luò)分析），其核心理念是從行業(yè)的視角出發(fā)，審視你的上下游及同行關(guān)系，包括客戶、供應(yīng)商乃至更上游的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，這構(gòu)成了產(chǎn)業(yè)鏈思維。

同時(shí)，我們還需關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，甚至那些可能成為未來(lái)替代力量的新興行業(yè)，它們可能顛覆現(xiàn)有的第一曲線行業(yè)。你需要了解他們近年來(lái)的主要?jiǎng)酉蚣捌淠芰κ欠衽c未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)相契合。

在此過(guò)程中，你會(huì)遇到諸多挑戰(zhàn)和機(jī)遇。例如，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行裁員時(shí)，你是否應(yīng)該跟進(jìn)？面對(duì)出海擴(kuò)張的建議和物流支持的承諾，你將如何決策？

如果供應(yīng)商繞過(guò)你直接面向市場(chǎng)推出自有品牌產(chǎn)品，并且價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力，你又將如何應(yīng)對(duì)？

此外，傳統(tǒng)上依賴的銷售渠道如雙11、618等促銷活動(dòng)正在發(fā)生變化，未來(lái)資源分配策略是增加投入還是減少？

消費(fèi)者行為也在變化之中，比如在上進(jìn)和上班之間用戶選擇上香，即刮式彩票銷售額再創(chuàng)新高，這背后反映了什么趨勢(shì)？

這些都是需要認(rèn)真思考的問(wèn)題。簡(jiǎn)而言之，每個(gè)行業(yè)的變化背后可能都有更高層的宏觀變化，每個(gè)宏觀變化下也會(huì)帶來(lái)一系列的行業(yè)變化。創(chuàng)新就是抓住大趨勢(shì)下一輪輪的小風(fēng)口，從而形成把握長(zhǎng)期趨勢(shì)的核心能力或競(jìng)爭(zhēng)力。

第三層，擊穿單一要素

擊穿單一要素就是既要小勝又要大勝。我們不能為了長(zhǎng)期不變的東西而犧牲短期，否則無(wú)法養(yǎng)活自己，也無(wú)法等待美好后天的到來(lái)。

我們要系統(tǒng)了解長(zhǎng)期的變化，最好找到長(zhǎng)期不變的、短期能抓住的、與能力有關(guān)的關(guān)鍵詞。

最終制勝的是企業(yè)在過(guò)程中打造的能力，使企業(yè)能夠長(zhǎng)期發(fā)展，這是最佳選擇。

三、如何理解消費(fèi)降級(jí)？

什么是消費(fèi)降級(jí)？我認(rèn)為這實(shí)際上是理性消費(fèi)的回歸。

隨著人們手里的錢(qián)變少，以及對(duì)未來(lái)收入充滿不確定性，人們開(kāi)始更加審慎地消費(fèi)，這促使許多行業(yè)回歸價(jià)值創(chuàng)造的本質(zhì)。

1. 消費(fèi)降級(jí)帶來(lái)什么變化？

現(xiàn)在最喜歡講的是日本，該國(guó)在50年前經(jīng)歷了類似的情況。自20世紀(jì)70年代石油危機(jī)以來(lái)，日本的GDP增長(zhǎng)率從兩位數(shù)增長(zhǎng)下降到了2%-4%。1991年日本泡沫破裂后，進(jìn)入了失落的30年。

在這期間，有些企業(yè)從零誕生，比如三大便利店，全家、羅森和7-11應(yīng)運(yùn)而生；再比如東急手創(chuàng)（相當(dāng)于中國(guó)的九木雜物社）、大創(chuàng)（相當(dāng)于中國(guó)的名創(chuàng)優(yōu)品）等文創(chuàng)、雜貨類連鎖店也相繼出現(xiàn)；無(wú)印良品（相當(dāng)于中國(guó)的小米）以及蔦屋書(shū)店（1983年由增田宗昭創(chuàng)立，現(xiàn)已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)）等均在此期間發(fā)展壯大。

此外，還有像堂吉訶德這樣的折扣店，它以尾貨銷售為核心，在過(guò)去三十多年里持續(xù)增長(zhǎng)，并成為日本前十大零售商之一。

這些現(xiàn)象表明，10倍速變化是中性的，市場(chǎng)選擇，適者生存。

自然環(huán)境變化沒(méi)有好壞之分，適應(yīng)變化對(duì)你而言就是好的，被淘汰了對(duì)你而言就是壞的，好壞往往是我們對(duì)它們的主觀評(píng)價(jià)。如果你認(rèn)為某些因素嚴(yán)重影響你的行業(yè)，那么你應(yīng)該反過(guò)來(lái)思考該如何應(yīng)對(duì)。

人類歷史上周期波動(dòng)是最基本的規(guī)律。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，《財(cái)富》500強(qiáng)企業(yè)中有超過(guò)一半是在經(jīng)濟(jì)下行時(shí)期成立的，因?yàn)樵诮?jīng)濟(jì)上行時(shí)沒(méi)有新企業(yè)成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，這時(shí)候都是巨頭們的天下。

因此，不要焦慮，重要的是正確認(rèn)識(shí)并深刻理解當(dāng)前形勢(shì)下的變化趨勢(shì)，并據(jù)此完善和改變認(rèn)知與行為。

2. 消費(fèi)降級(jí)孕育商業(yè)機(jī)會(huì)

案例1：倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店

近年來(lái)，我一直專注于零售領(lǐng)域的研究。在過(guò)去兩年中，倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店這一業(yè)態(tài)變得異常熱門(mén)。以山姆為例，其去年的銷售額突破了800億大關(guān)。

然而，不可忽視的是，Costco作為全球該業(yè)態(tài)的TOP1，它在2019年這一最合適的時(shí)機(jī)進(jìn)入了中國(guó)，一舉帶動(dòng)了新業(yè)態(tài)的熱潮。

隨后，包括家樂(lè)福、大潤(rùn)發(fā)在內(nèi)的多家零售商紛紛效仿，投身于倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店的浪潮之中。這似乎預(yù)示著一種必然的趨勢(shì)。

那么，我們不禁要問(wèn)：倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店是如何誕生的？為什么它在美國(guó)曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)，而如今在中國(guó)也開(kāi)始受到追捧？事實(shí)上，歷史總是驚人的相似。

回顧上世紀(jì)70年代和80年代，全球經(jīng)歷了兩次石油危機(jī)的沖擊。中東戰(zhàn)爭(zhēng)導(dǎo)致油價(jià)飆升四倍，給依賴石油制品的美國(guó)、歐洲及日本產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了毀滅性的打擊。許多工廠因此倒閉或被迫提高產(chǎn)品價(jià)格。

在一個(gè)全球化的時(shí)代背景下，石油危機(jī)引發(fā)了經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩與通貨膨脹等問(wèn)題。

從宏觀環(huán)境來(lái)看，無(wú)論是政治還是經(jīng)濟(jì)層面都發(fā)生了顯著變化。相應(yīng)地，在行業(yè)內(nèi)部也出現(xiàn)了新的發(fā)展趨勢(shì)。對(duì)于核心消費(fèi)群體——即美國(guó)社會(huì)中主力的中產(chǎn)階級(jí)家庭而言，他們的生活水平有所下降。

原本100美元能夠購(gòu)買(mǎi)的商品數(shù)量大幅減少。但人們追求更好生活品質(zhì)的愿望并未改變，“由儉入奢易，由奢入儉難”是人性使然。

因此，市場(chǎng)上急需一種既能保證商品質(zhì)量又能降低采購(gòu)成本的新型商業(yè)模式來(lái)滿足這部分消費(fèi)者的需求。正是在這種背景下，倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店應(yīng)運(yùn)而生。

值得注意的是，盡管如今我們看到像山姆這樣的成功案例，最初的倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店其實(shí)只是簡(jiǎn)單的大型倉(cāng)庫(kù)形式。

目前全球范圍內(nèi)排名前三的倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員品牌分別是Costco、隸屬于沃爾瑪旗下的山姆會(huì)員店以及BJ’s Wholesale Club。其他一些企業(yè)要么被上述巨頭收購(gòu)，要么逐漸退出市場(chǎng)。

特別值得一提的是，在1983年至1984年間成立的幾家公司抓住了這一機(jī)遇窗口期，實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展。如果錯(cuò)過(guò)了這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，則很難再獲得同樣的成功機(jī)會(huì)；反之亦然，過(guò)早進(jìn)入也可能面臨失敗的風(fēng)險(xiǎn)。

所以，我們可以將這種快速變化歸結(jié)為白領(lǐng)家庭用戶群體的需求變化：隨著生活質(zhì)量下降，他們更加渴望找到既經(jīng)濟(jì)實(shí)惠又高品質(zhì)的商品和服務(wù)?！百|(zhì)優(yōu)省錢(qián)”或者稱之為“質(zhì)價(jià)比”成為了關(guān)鍵所在。

雖然這些詞匯經(jīng)常被提及，但如何準(zhǔn)確理解并應(yīng)用它們才是關(guān)鍵所在，這是至關(guān)重要的。所以，戰(zhàn)略舉措是構(gòu)建一種新型零售業(yè)態(tài)——倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店。

案例2：餐飲零售化

我們聚焦日本便利店行業(yè)，在日劇中我們?？吹降膱?chǎng)景是便當(dāng)通常由家庭主婦準(zhǔn)備，然后由丈夫帶到公司作為午餐。隨著生活方式的變化，女性開(kāi)始大量就業(yè)，越來(lái)越少的家庭有時(shí)間在家自己做飯。

7-Eleven創(chuàng)始人鈴木敏文洞察到了這一點(diǎn)，他將食品消費(fèi)分為外食、內(nèi)食和中食三類。外食指的是外出就餐，內(nèi)食則是在家自制餐點(diǎn)，而中食則是介于兩者之間的選擇，既節(jié)省時(shí)間又能相對(duì)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的解決方案。因此，他開(kāi)創(chuàng)了鮮食商品類別。

從那個(gè)時(shí)代的背景來(lái)看，我們可以理解為什么一個(gè)以零售為主的小型超市能夠涉足餐飲業(yè)。如今這種模式被稱為餐飲零售化。如果沒(méi)有當(dāng)時(shí)社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，即使推出了類似產(chǎn)品也可能難以銷售出去。

正是基于這樣的市場(chǎng)需求變化，才催生出了如今廣受歡迎的7-Eleven等便利店品牌。

值得注意的是，7-Eleven不僅提供多樣化的商品選擇，后來(lái)還將優(yōu)質(zhì)服務(wù)融入其服務(wù)體系，使其成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)之一。

總之，那個(gè)時(shí)期的快速變革促使大量家庭主婦進(jìn)入職場(chǎng)，從而產(chǎn)生了對(duì)便捷用餐方式的巨大需求。至少對(duì)于午餐和晚餐而言，預(yù)制食品成為了解決之道。因此，在這一階段，7-Eleven將發(fā)展預(yù)制食品作為其核心任務(wù)之一。

案例3：三只松鼠

最近三只松鼠公布了其最新財(cái)務(wù)預(yù)告，顯示前三個(gè)季度的利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)，而單單第三季度的利潤(rùn)更是增長(zhǎng)了兩倍。

其實(shí)，三只松鼠曾被視為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的一顆明星，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，其業(yè)績(jī)一度出現(xiàn)下滑。尤其是在天貓和京東不再是電商領(lǐng)域的唯一巨頭后，三只松鼠的市場(chǎng)地位受到了挑戰(zhàn)。

三只松鼠最初以平臺(tái)電商為主要銷售渠道，并嘗試拓展線下業(yè)務(wù)，但并未取得預(yù)期的成功。即便是早期涉足抖音平臺(tái)，也未能帶來(lái)顯著的業(yè)績(jī)提升。

傳統(tǒng)觀念中，抖音被視為低價(jià)商品的集散地，大品牌商往往將滯銷品或尾貨放在抖音銷售，以避免對(duì)新品價(jià)格形象和統(tǒng)一性的影響，三只松鼠亦是如此，它的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是大量更低價(jià)格的白牌零食。

然而，轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在一次偶然的機(jī)會(huì)上。一款名為夏威夷果的產(chǎn)品，原本在澳洲、南非等地種植，成本較高。隨著中國(guó)農(nóng)戶的大規(guī)模種植，夏威夷果的成本大幅下降。

2020年疫情期間，大量夏威夷果滯銷，導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格暴跌。三只松鼠抓住這一機(jī)會(huì)，在抖音上推出19.9元/10包的360g夏威夷果新品。原本屬于高端干果的夏威夷果在超低價(jià)下，短時(shí)間內(nèi)銷量就突破百萬(wàn)，此后幾個(gè)月該款產(chǎn)品銷售額直接沖上億。

這一成功顛覆了三只松鼠對(duì)抖音的傳統(tǒng)認(rèn)知。他們意識(shí)到，即使是常規(guī)商品，只要價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力，同樣能在抖音上取得優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)。

因此，三只松鼠開(kāi)始重新審視其商業(yè)模式，考慮如何降低上游供應(yīng)鏈成本，以及如何在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)提高性價(jià)比。

當(dāng)前的宏觀環(huán)境顯示，消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)已經(jīng)放緩，直播帶貨的門(mén)檻降低，消費(fèi)者變得更加理性。

此外，越來(lái)越多的中腰部KOL在抖音平臺(tái)上崛起，他們追求的是高性價(jià)比和品牌知名度，需要更穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng)而非僅僅是尾貨或白牌。

基于這些觀察，三只松鼠調(diào)整了戰(zhàn)略方向，在2023年提出了“高端性價(jià)比”的新戰(zhàn)略，專注于打造高性價(jià)比的大單品。

這一戰(zhàn)略包含四個(gè)核心要素，其中“一品一鏈”是關(guān)鍵。這意味著每個(gè)產(chǎn)品都應(yīng)成為能夠獨(dú)立支撐銷售額的大單品，同時(shí)選擇合適的生產(chǎn)渠道、銷售模式，并不斷優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)。

通過(guò)這種方式，三只松鼠上半年增速非常好，創(chuàng)造出多個(gè)爆款產(chǎn)品，從而進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段。

案例4：名創(chuàng)優(yōu)品

最近，名創(chuàng)優(yōu)品與Chiikawa IP聯(lián)名上?？扉W店取得非常好的效果。自2013年成立以來(lái)，名創(chuàng)優(yōu)品于2015年開(kāi)始實(shí)施全球化戰(zhàn)略，至今已成功進(jìn)入全球111個(gè)國(guó)家，海外銷售份額及門(mén)店數(shù)量均超過(guò)半數(shù)。

在全球化進(jìn)程中，名創(chuàng)優(yōu)品發(fā)現(xiàn)，除了中國(guó)供應(yīng)鏈的成本優(yōu)勢(shì)（短期優(yōu)勢(shì)）外，全球經(jīng)濟(jì)波動(dòng)時(shí)，人們普遍尋求情感上的慰藉，年輕一代尤其傾向于通過(guò)購(gòu)買(mǎi)價(jià)格親民、能夠帶來(lái)心靈安慰的商品來(lái)提升幸福感，這一關(guān)鍵詞被稱為“小確幸”。

例如，花2元購(gòu)買(mǎi)一張可能中得百萬(wàn)大獎(jiǎng)的彩票，或是為祈求考入清華大學(xué)而投擲的一枚硬幣，都體現(xiàn)了人們?cè)诿鎸?duì)生活壓力時(shí)尋求心理平衡的需求。

近年來(lái)，全球玩具行業(yè)的增長(zhǎng)有所放緩，中國(guó)的制造業(yè)也出現(xiàn)了產(chǎn)能過(guò)剩的情況。在此背景下，名創(chuàng)優(yōu)品的首要任務(wù)是滿足市場(chǎng)需求，并利用其成本優(yōu)勢(shì)提供更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

以IP聯(lián)名玩偶為例，市場(chǎng)上日本版的價(jià)格可能高達(dá)100元或200元，而名創(chuàng)優(yōu)品僅需30元至50元即可提供類似產(chǎn)品，這無(wú)疑構(gòu)成了公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

綜上所述，面對(duì)全球范圍內(nèi)的壓力和對(duì)幸福的追求，名創(chuàng)優(yōu)品抓住十倍速變化的新機(jī)會(huì)，以情緒撫慰作為單一要素，通過(guò)“超級(jí)IP戰(zhàn)略”來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)新突破。

寫(xiě)在最后

同樣一件事情的變化每個(gè)人看到的結(jié)果會(huì)不一樣。

事實(shí)上，10倍速的好壞并不重要，重要的是你要找到自己所相信的那個(gè)10倍變化，因?yàn)槟阆嘈潘?，所以你才?huì)更加有耐心于此相關(guān)的當(dāng)下選擇與行動(dòng)，即使做這件事短期虧損了、沒(méi)產(chǎn)出，你也會(huì)更有耐心。

每個(gè)人的信念點(diǎn)不同，同樣一個(gè)變化，也沒(méi)有好壞之分。你之所以相信，是因?yàn)橥ㄟ^(guò)邏輯和前面講的“思考Why，想明白了What，想明白了才會(huì)How做”這件事，這是最重要的，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案。

正如之前所說(shuō)，這個(gè)世界就是草臺(tái)班子，你能夠應(yīng)對(duì)，你就比別的草臺(tái)班子好一點(diǎn)。

你需要找到有信心的點(diǎn)（單一要素），這個(gè)點(diǎn)是有理由的，千萬(wàn)不能沒(méi)有理由，否則稍微遇到挑戰(zhàn)，你就會(huì)懷疑自己是否做錯(cuò)了，是否需要改正或需要重新找信念。

最后，將我非常喜歡的王興的那句話送給大家：“對(duì)未來(lái)越有信心，對(duì)現(xiàn)在就越有耐心。”

以上就是我的分享，謝謝大家。