在傳統(tǒng)搜索引擎占據(jù)主流地位的情況下，為什么小紅書(shū)仍舊可以憑借「搜索」出圈？或許我們可以從消費(fèi)者的偏好與行為變化入手，進(jìn)而探究背后的原因。一起來(lái)看看作者的解讀和分析吧。

小紅書(shū)的搜索流量，正迅速增長(zhǎng)。

2023年4月，小紅書(shū)App搜索流量同比上漲趨勢(shì)明顯：其中，消費(fèi)品行業(yè)搜索流量同比上漲79%，線索行業(yè)（比如旅游攻略、目的地等）搜索流量上漲172%。

如今，人們常說(shuō)，遇事不決小紅書(shū)。

在百度獨(dú)占搜索市場(chǎng)老大位置多年的情況下，為何小紅書(shū)仍能依靠「搜索」出圈？

今天我們來(lái)聊聊~

一、與百度不同的「搜索」體驗(yàn)

誠(chéng)然，百度是中國(guó)搜索市場(chǎng)的Top1。

2000年成立的百度，在2005年便擊敗了雅虎中國(guó)，一躍成為中國(guó)搜索市場(chǎng)的老大。

在2020年，百度占據(jù)中國(guó)搜索市場(chǎng)的76.05%的市場(chǎng)份額（數(shù)據(jù)來(lái)源：Statcounter Global Stats），擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。而其最接近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是搜狗（13.98%）、360搜索（3.29%）和谷歌（2.51%）。

百度搜索是一個(gè)「通用」的搜索引擎，涵蓋了網(wǎng)頁(yè)、新聞、百科、圖片、視頻、地圖等信息。

我們使用百度搜索，主要是為了查找各種主題的信息或問(wèn)題的答案。

比如，我們想知道北京奧運(yùn)會(huì)是在哪一年舉辦的，可以查看百度百科的官方信息；

比如，我們關(guān)心今年夏季達(dá)沃斯論壇討論了什么，可以查看百度新聞的各類報(bào)道。

在移動(dòng)端，也有不少用戶使用微信搜索，替代百度搜索。

但微信搜索主要是自媒體文章，以第三方口吻評(píng)論為主；而百度搜索則是各大官媒的報(bào)道，在信息來(lái)源上可信度更高。

相比之下，小紅書(shū)不是傳統(tǒng)意義上的搜索引擎。

小紅書(shū)的定位，是一個(gè)UGC（用戶分享內(nèi)容）的社交平臺(tái)。

但它也提供搜索功能，用戶可以通過(guò)輸入關(guān)鍵詞或標(biāo)簽找到內(nèi)容及產(chǎn)品。

它專注于時(shí)尚、美妝、旅游和美食等小眾興趣。

在小紅書(shū)上，我們可以找到比「通用型搜索引擎」更相關(guān)、更專業(yè)的內(nèi)容。

比如，我們想知道柳葉眉+白開(kāi)水眼妝怎么化，我們會(huì)去翻小紅書(shū)的彩妝攻略；

比如，我們想知道杭州還有哪些小眾旅游玩法，我們會(huì)去搜小紅書(shū)的旅游攻略。

因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)候，我們的訴求不是要搜索權(quán)威的、官方的內(nèi)容；而是希望找到熱門(mén)的、潮流的、個(gè)性化的內(nèi)容。

事實(shí)上，「生活方式類搜索」要比「新聞?lì)愃阉鳌垢l繁。

新聞?lì)愃阉饕话闶鞘录万?qū)動(dòng)的。

當(dāng)有重大事件發(fā)生時(shí)，人們更有可能搜索新聞。

因此，新聞搜索類往往不如生活方式類搜索頻繁。

生活類方式類搜索發(fā)生在每時(shí)每刻。

人們?cè)谌粘Ｉ钪?，需要收集許多生活的靈感：

在美食方面，我們可能想看如何制作一周7天不重樣的早餐、如何制作完美的布朗尼蛋糕；

在裝扮方面，我們可能想看今夏最流行的連衣裙款式、研究頭發(fā)蓬松如何打理；

在家居方面，我們可能想知道如何粉刷房間、如何低成本裝飾溫馨小家；

在旅游方面，我們可能想知道如何計(jì)劃去歐洲的旅行、哪些網(wǎng)紅店不值得打卡。

小紅書(shū)也許不是一個(gè)傳統(tǒng)意義上的搜索引擎，但它確實(shí)是一個(gè)更「高頻」的搜索工具。

與此同時(shí)，「生活方式類」的內(nèi)容也被更高頻地分享與交流。

因此，百度搜索與小紅書(shū)搜索，在搜索結(jié)果排序上也有著截然不同的策略：

1. 百度搜索根據(jù)「相關(guān)性」與「付費(fèi)廣告排名」來(lái)顯示結(jié)果；
2. 小紅書(shū)搜索根據(jù)筆記的熱度（點(diǎn)擊/點(diǎn)贊/收藏/評(píng)論）、內(nèi)容提及率進(jìn)行排名。

在搜索之后，我們還可以進(jìn)行更多的社交互動(dòng)：

我們發(fā)現(xiàn)一條優(yōu)質(zhì)筆記，可以點(diǎn)贊、收藏、評(píng)論，還可以關(guān)注博主，瀏覽博主其它筆記。

因此，小紅書(shū)之所以能夠在搜索領(lǐng)域快速成長(zhǎng)，在于它另辟蹊徑——?jiǎng)?chuàng)造了其它平臺(tái)無(wú)法提供的獨(dú)特且有價(jià)值的搜索體驗(yàn)。

對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，內(nèi)容源于素人分享，更有信任感和真實(shí)感，且隨時(shí)隨地可以實(shí)時(shí)交流；對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，可以見(jiàn)縫插針地種草，實(shí)現(xiàn)更大的商業(yè)價(jià)值。

也許，小紅書(shū)并不是直接與百度搜索競(jìng)爭(zhēng)，而是以一種不同的搜索體驗(yàn)來(lái)補(bǔ)充百度搜索。

二、從「海淘女生」到更廣泛的人群

小紅書(shū)搜索與百度搜索一個(gè)很大的不同在于，它有著從海淘時(shí)代培養(yǎng)起來(lái)的「社區(qū)感」。

起初，小紅書(shū)聚焦于「海淘」市場(chǎng)——也就是說(shuō)，主要服務(wù)于喜歡且有能力購(gòu)買海外商品的女生。

女生喜歡討論買買買，熱衷于分享 “買什么”、“哪里買”、“多少錢(qián)買才劃算” 等話題，自然而然地為小紅書(shū)植入了「種草」基因。

那時(shí)，中國(guó)出境游開(kāi)始火熱，人們購(gòu)買的商品日漸多樣化。

大家會(huì)購(gòu)買高質(zhì)量的家電、電飯煲、馬桶蓋等。

那時(shí)，由于地域與語(yǔ)言差異，海外購(gòu)物存在「信息差」。

大家不知道韓國(guó)的家電怎么選，日本的馬桶蓋怎么挑。

小紅書(shū)的出現(xiàn)，打破了海淘的「信息差」。

而且是以一種素人分享的方式——讓人感覺(jué)更真實(shí)，更可靠。

2015年，小紅書(shū)App僅上線一年，用戶規(guī)模已超過(guò)1500萬(wàn)，且?guī)缀醵际桥浴?/p>

根據(jù)海關(guān)總署和中國(guó)電商研究中心統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，2014年，國(guó)內(nèi)海淘人群規(guī)模為1800萬(wàn)。

也就是說(shuō)，國(guó)內(nèi)超過(guò)80%的海淘人群，都是小紅書(shū)的用戶。

近年來(lái)，小紅書(shū)逐步從「海淘女生」這一細(xì)分市場(chǎng)，擴(kuò)展至更廣泛的人群、更大眾的市場(chǎng)。

① 小紅書(shū)的話題逐漸多樣化。

小紅書(shū)從聚焦時(shí)尚美妝，擴(kuò)展至其他生活方式主題，如美食、旅游、母嬰、家裝、文化、汽車等。

在頻道專欄，我們可以看到有近50個(gè)頻道，覆蓋各行各業(yè)的人群。

② 小紅書(shū)的用戶群體也多樣化。

按性別進(jìn)行劃分，小紅書(shū)依然擁有龐大且忠誠(chéng)的年輕城市女性用戶群，占比約70%。然而，小紅書(shū)也吸引了更多的男性用戶，占比增長(zhǎng)至約30%。

按地理位置劃分，小紅書(shū)在北京、上海、廣州、深圳等一線城市擁有強(qiáng)大的影響力，57%的用戶居住在這些城市。然而，小紅書(shū)也向成都、重慶、杭州和西安等其它城市擴(kuò)張，43%的用戶居住在這些城市。

目前，小紅書(shū)月活人數(shù)已超過(guò)2.6億，為龐大的搜索量提供了用戶基礎(chǔ)。

本質(zhì)上，因?yàn)橛辛诵畔⑷笨?，所以才有了「搜索」?/strong>