一旦你行動(dòng)起來(lái)了，就代表你正朝著那個(gè)適合你的商業(yè)構(gòu)思前進(jìn)。

你是否一直在努力尋求一個(gè)商業(yè)構(gòu)思？又或者相反，你正因?yàn)橄敕ㄌ喽e棋不定？

“要是我能確定方向，”你告訴自己，“那我早就飛黃騰達(dá)了?！?/p>

其實(shí)，無(wú)論是想不到好的商業(yè)構(gòu)思還是構(gòu)思太多無(wú)從選擇，這都代表你還沒(méi)找到“那個(gè)”構(gòu)思：

• 那個(gè)能讓你從路人甲變成大人物的構(gòu)思；
• 那個(gè)能讓你過(guò)上想要的生活的構(gòu)思；
• 那個(gè)影響別人乃至改變世界的構(gòu)思。

只要找到這樣一個(gè)構(gòu)思，所有事都會(huì)大不相同。

想知道一個(gè)秘密嗎？

你在這個(gè)構(gòu)思問(wèn)題上給自己施壓太大，把它看得過(guò)分重要。

也許你認(rèn)為，找到一個(gè)特別棒的想法以后，剩下所有的事都能迎刃而解。你會(huì)覺(jué)得最難的這部分工作已經(jīng)完成了，其他都是小事。

但殘酷的事實(shí)是：通常情況下，你的第一個(gè)構(gòu)思并不可行。

那些新聞報(bào)道中無(wú)處不在的成功案例，他們其實(shí)大部分源于早前失敗的積累，或者一些意外的發(fā)現(xiàn)。這些案例的創(chuàng)始人也經(jīng)歷過(guò)數(shù)不清的茫然階段，有時(shí)他們甚至不知道自己到底在干嘛。

比如理查德布蘭森，大家知道他離開(kāi)學(xué)校開(kāi)始做的第一個(gè)業(yè)務(wù)是學(xué)生雜志。很多人不知道的是，他也曾嘗試過(guò)賣(mài)圣誕樹(shù)和虎皮鸚鵡，只是都以失敗告終。

而今天，他因維珍集團(tuán)而聞名，這個(gè)集團(tuán)掌控著各行各業(yè)數(shù)不清的合資企業(yè)，從音樂(lè)到航空應(yīng)有盡有。

人們常常以為找到合適的商業(yè)構(gòu)思是個(gè)線(xiàn)性過(guò)程，事實(shí)上正相反，它跌宕起伏，讓你踟躕徘徊，痛苦不堪。

但無(wú)論如何，這些波折都是必經(jīng)的。如果你用一種冒險(xiǎn)的心態(tài)來(lái)看它，這也會(huì)是一個(gè)有趣的經(jīng)歷。

所以當(dāng)你困于苦思冥想，試試看從小處著手。這既不會(huì)毀了你的生活，也能讓你避免陷入永遠(yuǎn)在追逐的狀態(tài)。

并且，這還能讓你漸漸摸索清楚什么是可行的，什么是不可行的。動(dòng)手開(kāi)始嘗試是走向正確構(gòu)思的第一步。

你準(zhǔn)備好了嗎？

如果你準(zhǔn)備好了，這是我要隆重介紹的三步構(gòu)思法：

1. 進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，把他們?nèi)繉?xiě)在一張紙上。

首先，記錄下你的想法和創(chuàng)意。哪怕你覺(jué)得有些想法很蠢也沒(méi)關(guān)系，寫(xiě)下所有可能有用的東西。

試試回答以下問(wèn)題：

• 你的優(yōu)勢(shì)是什么：其他人最常贊美你什么？你認(rèn)為對(duì)于什么問(wèn)題，你能解決得比別人更輕松？比如，大家經(jīng)常找你尋求健身建議或稱(chēng)贊你的生活模式很健康。
• 你的興趣是什么：想想你愿意把自己的空閑時(shí)間花在什么事情上面。比如你會(huì)定期去上課或者閱讀一些特定的專(zhuān)題內(nèi)容，并在這些事中找到愉悅感。
• 你遇見(jiàn)過(guò)什么問(wèn)題：這個(gè)問(wèn)題可以是你自己遇見(jiàn)的，也可以是你見(jiàn)過(guò)別人碰到的。又或者是你曾經(jīng)發(fā)現(xiàn)什么痛點(diǎn)，想知道是否有辦法解決他們。

你只需要拿出一張紙，寫(xiě)下“優(yōu)勢(shì)”、“興趣”、“問(wèn)題”，然后進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，在每一類(lèi)下面盡可能多地寫(xiě)。比如說(shuō)，要是我來(lái)寫(xiě)的話(huà)，可能就是這樣的：

• 優(yōu)勢(shì)：大家總是來(lái)找我?guī)退麄儗彾涛幕蚴菚?shū)面寫(xiě)作，希望我能給一些反饋，所以我的優(yōu)勢(shì)是“寫(xiě)作/編輯”。
• 興趣： 我會(huì)烘培，并且孜孜不倦地改善食物配方。這里我會(huì)寫(xiě)“烘培，尤其喜歡做燕麥為原料的小點(diǎn)心”。事無(wú)巨細(xì)，想到什么寫(xiě)什么就行
• 問(wèn)題： 我發(fā)現(xiàn)周?chē)娜私?jīng)常會(huì)提起工作帶來(lái)的健康問(wèn)題，比如壓力太大或者加班太累。這就是我發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題。

在每一類(lèi)下面至少寫(xiě)出五點(diǎn)來(lái)。其實(shí)當(dāng)你冒出一個(gè)想法的時(shí)候，就能聯(lián)想到許多相關(guān)的東西，越多越好。記得專(zhuān)門(mén)留出半小時(shí)把這些記下來(lái)。

2. 看看其他企業(yè)在做什么。

已經(jīng)完成頭腦風(fēng)暴，把那張紙寫(xiě)滿(mǎn)了？很好。

現(xiàn)在，讓我們來(lái)看看這些想法里是否有別人已經(jīng)在做的例子了。很多人會(huì)在想到一個(gè)自認(rèn)為是金點(diǎn)子的構(gòu)思以后馬上就付諸行動(dòng)(更差的情況是什么也不做，只是空想)，那么當(dāng)理想遇到現(xiàn)實(shí)，會(huì)發(fā)生什么呢?

“等等”，有人問(wèn)，“我們?yōu)槭裁匆@么做？”

因?yàn)閷?shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。很多想法聽(tīng)起來(lái)很棒，可實(shí)施起來(lái)完全不是一回事。比如瑜伽。這個(gè)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值高達(dá)數(shù)十億美元，你會(huì)發(fā)現(xiàn)突然之間就冒出了 很多賣(mài)瑜伽用品的旗艦店。

如果你喜歡瑜伽的話(huà)，這似乎是個(gè)好機(jī)會(huì)讓你用興趣愛(ài)好來(lái)賺錢(qián)。但也可能有一天你會(huì)去申請(qǐng)破產(chǎn)。

所以在你義無(wú)反顧地跳進(jìn)坑里之前，看看周?chē)陌咐伞?/p>

回顧一下頭腦風(fēng)暴的內(nèi)容，選一個(gè)看起來(lái)不錯(cuò)的想法，然后就可以開(kāi)始研究：

• 百度：在搜索引擎里輸入這個(gè)想法，看看會(huì)跳出來(lái)什么。是否有能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品或者服務(wù)呢?記下至少5個(gè)網(wǎng)站，和任何讓你覺(jué)得有趣的內(nèi)容。
• 淘寶： 在電子商城里找找你的想法或者和這個(gè)想法相關(guān)的產(chǎn)品。這些東西銷(xiāo)量如何?把一些評(píng)論(尤其是中評(píng))記下來(lái)，看看消費(fèi)者的意見(jiàn)。這樣你就能看出市場(chǎng)是否真的有這樣的消費(fèi)需求，消費(fèi)者們對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品是否滿(mǎn)意，是否存在痛點(diǎn)。
• 新聞網(wǎng)站：瀏覽新聞網(wǎng)站，找找相關(guān)企業(yè)的新聞和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的評(píng)價(jià)?？纯磩e人怎么評(píng)論，你的想法是否切實(shí)可行。

在完成這些以后，你就能篩選出什么樣的產(chǎn)品或者服務(wù)是可行的，以及了解到和你想法類(lèi)似的企業(yè)是否有運(yùn)營(yíng)成功的。

把你感興趣的產(chǎn)業(yè)里其他人已有的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)認(rèn)真寫(xiě)下來(lái)。如果在這個(gè)產(chǎn)業(yè)話(huà)題里你找不到相關(guān)的采訪(fǎng)或者報(bào)道，你就要在心里敲響警鐘了。因?yàn)檫@要么代表需求小，要么代表操作難。

在做完研究以后，要是你發(fā)現(xiàn)這個(gè)構(gòu)思實(shí)施中會(huì)遇到很多障礙，就回到頭腦風(fēng)暴的那張紙上，重新選一個(gè)構(gòu)思，如此反復(fù)，直到找到一個(gè)前景比較樂(lè)觀(guān)的為止。

3. 和其他人聊一聊

現(xiàn)在，你已經(jīng)找到了一個(gè)你感興趣的，在研究之后證實(shí)可行性高的構(gòu)思了，第三步我們要做的是：和其他人聊一下。

頭腦風(fēng)暴和自己埋頭收集信息僅僅只是幫助你有一個(gè)好的開(kāi)始，更重要的是通過(guò)交談了解其他人的經(jīng)歷和細(xì)節(jié)。 在一對(duì)一交談的時(shí)候，人們會(huì)更誠(chéng)實(shí)地說(shuō)出自己的經(jīng)驗(yàn)，給出建議。

我們假設(shè)你對(duì)建設(shè)社交網(wǎng)站感興趣好了。在第二步的操作中，你可能會(huì)認(rèn)為這真的是個(gè)好主意，因?yàn)橛行┥缃痪W(wǎng)站現(xiàn)在已經(jīng)市值數(shù)十億了。問(wèn)題是在某些行業(yè)里，只有一些行業(yè)巨頭才有利可圖。而且，社交網(wǎng)站需要龐大的用戶(hù)基數(shù)才能運(yùn)營(yíng)起來(lái)。

所以，去和產(chǎn)品或是服務(wù)的供應(yīng)方以及需求方聊一聊，你才能了解開(kāi)展和運(yùn)營(yíng)這個(gè)業(yè)務(wù)需要的條件，以及潛在客戶(hù)的需求。

怎么去找到這樣的人呢?他們可以是對(duì)你的構(gòu)思有興趣或相關(guān)問(wèn)題的朋友、家人。和這些人交談的時(shí)候，要保持開(kāi)放的態(tài)度，鼓勵(lì)他們說(shuō)出問(wèn)題、需求以及希望。

也可以線(xiàn)上找人聊。我比較喜歡逛一些論壇，圍觀(guān)別人討論，然后私信給那些我覺(jué)得有趣的人。

還可以通過(guò)郵件甚至電話(huà)跟人聊這些。我發(fā)現(xiàn)當(dāng)人們處于一個(gè)非公共場(chǎng)所的環(huán)境時(shí)，聊天更容易敞開(kāi)心扉。

反復(fù)打磨

你很難馬上就找到那個(gè)合適的構(gòu)思，因?yàn)橐苍S在一系列的研究、討論以后，你突然發(fā)現(xiàn)你對(duì)這件事其實(shí)不感興趣。或者在付諸行動(dòng)以后，你才知道這件事基本上行不通。

哪怕是這樣也沒(méi)關(guān)系。尋找合適的商業(yè)構(gòu)思是一個(gè)需要反復(fù)打磨的過(guò)程，中間會(huì)碰到很多錯(cuò)誤、苦難和磨練。其實(shí)我想說(shuō)的重點(diǎn)就是，在你投入財(cái)力物力之前，對(duì)一個(gè)商業(yè)構(gòu)思進(jìn)行實(shí)驗(yàn)、調(diào)查、了解是必須的。

最重要的是，一旦你行動(dòng)起來(lái)了，就代表你正朝著那個(gè)適合你的商業(yè)構(gòu)思前進(jìn)。

作者：倪云華（微信公眾號(hào)：倪云華新知），互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)始人，上市公司副總裁。多家創(chuàng)業(yè)公司管理顧問(wèn)。著有《共享經(jīng)濟(jì)大趨勢(shì)》。

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