承接上篇：偉大的創(chuàng)業(yè)者，為什么都要求會「講故事」？（見上篇），這章講講如何「講故事」。單刀直入，我認為一個豐滿的故事應該具備以下四大元素：懸念、角色、沖突與細節(jié)。

有懸念。

未知的懸念，能勾起讀者的心，讓他們帶著未知的期待緊跟著故事繼續(xù)尋找答案。

鮮明的角色。

一個鮮活的角度躍然于紙上，然后各種力量、劇情圍繞著他去推動、去構建所有的「故事」情節(jié)。它是某種意義上的奠定了故事的風格基調(diào)。

沖突點。

好的故事必需要有沖突點，它就是海浪，它起起伏伏，它扣人心弦。沖突點造成故事情節(jié)的起、伏、松、緊能起到很好的調(diào)動讀者情緒的作用。

細節(jié)描述。

萬事皆備，只欠細節(jié)；如果說上面所講的三點分別對應的是骨、肉、皮，那細節(jié)就是血液；它無處不在，它是所有要素的拼接。細節(jié)的存并不起眼，但是它的存在卻能讓故事愈加細膩、真實、感人。細節(jié)的力量是極其驚人的，很多東西當缺乏細節(jié)呈現(xiàn)的時候，這個故事的魅力完全沒有。

以上四點是構造一個好故事的靈魂所在。不過，即使是看到這里，很多人依然不知道要講好一個故事該如何下嘴；下面，我把一個具體的軟文故事進行拆解，解構給你看，送飯送到入口 :）

先看故事：

開頭：引人入勝

故事一開篇，作者就以「落網(wǎng)」作為懸念迅速地把大家“帶”到一個陌生的領域里，成功達到了「吸晴」的效果。然后通過寥寥數(shù)語輕松交待了「詐騙犯」這個鮮活的人物角色，奠定了通篇的基調(diào)。并且，讓大家知道，嗯，下面我要開始講關于這個「詐騙犯」的故事了。

中間：邏輯分明、層層推進

接下來，通過簡單的鋪墊，讓大家迅速了解基本的故事背景后。開始進入故事細節(jié)的刻畫，通過圍繞著「密碼錯誤」這個沖突點，故事主人公倆進倆出「敏感」的銀行網(wǎng)點，過程頻頻出現(xiàn)「問題」。不斷地讓大家“關心”他，代入故事情節(jié)里去為他“緊張”、“著急”、“罵街”，成功地讓大家對他接下來的命運產(chǎn)生了好奇。達到了故事層層推進想要的效果。

結(jié)尾：突出效果，故事升華（制造反差&引導思考）

故事主人公最后以被捉戛然收尾，但故事尚未結(jié)束，故事成功地讓大家把焦點轉(zhuǎn)移到了「互相埋怨」上面，通過上面緊密的層層鋪墊，大家都好奇到底是那一環(huán)出現(xiàn)了問題呢？疑問情緒醞釀到了頂峰，一瀉而下，順利成章地揭露出問題的真因。并且在故事最后巧妙地把廣告當作了彩蛋植入進去，筆鋒一轉(zhuǎn)，讓故事產(chǎn)生了強烈的反差效果；讓故事迅速得到了升華。

最后

還回到我們的上一篇文章所講的，我們的潛意識更多是通過圖像在工作，很難理解邏輯與抽象事物；而唯有故事方可在潛意識中形成具體圖像，讓客戶的潛意識接受故事中的隱藏指令，進而改變客戶的原有信念和行為。達到我們想要的效果。

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偉大的創(chuàng)業(yè)者，為什么都要求會「講故事」？

#專欄作家#

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