通過渠道賺錢，來得快但是不穩(wěn)定，構(gòu)建長期的商業(yè)價(jià)值，最好的辦法是做品牌。在當(dāng)前的環(huán)境下，沒有基礎(chǔ)盤，很難再來快錢了。布局個(gè)人品牌或者品牌仍然是一件值得探討的事情，本文對此進(jìn)行深入分析，一起來看。

前兩天去見了一個(gè)做戶外運(yùn)動的大佬?？梢哉f方方面面都是一個(gè)非常適合在抖音上賺錢的案例?？鋸埵撬麖?9年就開始入局抖音，到今天為止仍然靠著私域賺錢。過去的幾年時(shí)間仍舊沒有洞察到關(guān)于抖音更加深入的一些東西。

當(dāng)然人家確實(shí)從一開始就靠渠道掙錢了，但是顯然這種錢來得快去得快，這一點(diǎn)大家可以參考我寫的有關(guān)于原始價(jià)值和原始資金積累的那篇文章。

如果你現(xiàn)在問我，什么樣的人適合在這個(gè)當(dāng)口進(jìn)入抖音。一者決心做品牌的人，二者決心搞商業(yè)的人。

為什么我不再扯其他的了呢？在這一點(diǎn)上其實(shí)和內(nèi)容創(chuàng)業(yè)是一樣的。什么樣的內(nèi)容能夠有持續(xù)的商業(yè)價(jià)值？一者不過品牌，二者不過就是商業(yè)本身。

所以才有了今天這篇文章的思考。

老規(guī)矩：你認(rèn)為一個(gè)營銷號掙得多，還是一個(gè)域態(tài)品牌掙得多？

這個(gè)答案對于同行來說都是棱模兩可的，但是如果你以外行，純路人的視角去看的時(shí)候，你就會發(fā)現(xiàn)答案就尤其簡單。

我一直處于逆推品牌構(gòu)建的過程，這一點(diǎn)上尤其對于c端小白來說，當(dāng)然毫無疑問我所指的就是那一眾寶媽或者是想掙點(diǎn)快錢的人，這樣的方式完全不符合他們的調(diào)性，甚至我無法去說到底什么是重要的。但是通過這篇文章我想讓大家意識到，現(xiàn)在不是一個(gè)掙快錢的好時(shí)機(jī)。

疫情的反復(fù)，各行業(yè)不會亮上臺面的酸楚委屈和用戶日漸緊張的錢包，這些因素都在帶來一個(gè)信號，我們要進(jìn)入沉淀期，而不是囂張跋扈的搞錢的階段。當(dāng)然就算是割韭菜，你也要基礎(chǔ)盤，沒有基礎(chǔ)盤你不可能憑空掙到快錢。因此從這個(gè)角度出發(fā)。布局個(gè)人品牌或者品牌是一件可探討的事情。

直入正題。

01 種田的買不了糧食

古往今來，有幾個(gè)種田的去倒騰糧食了？少有吧。為什么我有這一問，是因?yàn)樵谶@年頭，專業(yè)不適合做內(nèi)容。內(nèi)容可以讓一個(gè)人顯得專業(yè)，但絕不是專業(yè)了就可以掙錢的。

我拿種田舉例，你是一個(gè)非常精通耕作的人，然而你的田地有限，你種的莊稼并不會被買賣糧食的人夸贊，你得到的只是你同行的夸贊，而他們夸贊你無非是要把自己的糧食種的更好，等到了秋收，你的糧食還沒有人家的糧食買的錢多。

而你要把糧食買的好，有兩種方法。一種就是讓買賣糧食的人知道你的糧食種的好，二者就是讓更多種田的人知道你種田的方法好。這兩種方法都指向一處，那就是品牌。

個(gè)人品牌的兩個(gè)版塊也就逐漸清晰了起來。接著以上面的舉例為例，我們進(jìn)入到一個(gè)場景當(dāng)中。

話說，你生了一場病。半年無法耕作。這個(gè)時(shí)候你一家人都等著你養(yǎng)家糊口，這個(gè)時(shí)候你要解決的方法有哪些？你先思考一下。然后再接著看下面的場景。

首先要你要做的是就是著書立作，然后找一個(gè)相好的朋友，指導(dǎo)他種田，這些事情和種田毫無干系，但是你從這一步開始就進(jìn)入了營銷了。為你自己本來就應(yīng)該擁有的名聲做鋪墊。

開始的時(shí)候，一些人會嘲笑你，但是你只要借糧食果腹，熬過這一個(gè)秋收，等到秋收的時(shí)候，你朋友家的糧食賣出了全村甚至全鎮(zhèn)第一的價(jià)格。這個(gè)時(shí)候，你朋友家肯定是人來人往，而你要做的就是什么都不做。讓你的朋友給你打足了廣告。

接著你去求你朋友施舍于你一些好的種子，不要提讓他報(bào)答你的事情。接下來他一定會想辦法不讓你繼續(xù)種田。這個(gè)時(shí)候你賺錢的機(jī)會就來了。你就說村口的老王說讓我出面跟你借一些你的好種子，老王答應(yīng)幫你把今年的虧空補(bǔ)貼一些。

一來不不得罪你的朋友，二來老王不知道還好，知道了閑話也就傳出來了。這個(gè)時(shí)候你要做的就是等著人上門來請教你。然后一家收3斤麥子。一個(gè)村子30口人，你直接有了100斤的收成。這100斤的收成自然可以抵得上你家里半年或者一年的口糧。接著你再運(yùn)作，讓你們村子里的收成買出全鎮(zhèn)第一。

同樣的操作，但是這次要簡單一些，你要提條件了。然后自己給自己一個(gè)名聲。譬如神農(nóng)弟子，后稷傳人。這樣一來你的名聲就要更大一些。然后你就可以開個(gè)講堂，開始往另外一個(gè)圈子里走，譬如買賣糧食的人，當(dāng)你手里握著幾百號種糧食的人的收成的時(shí)候，他們光給你送禮你也要收一堆了。

看到這里不知道你看懂了沒有。個(gè)人品牌商業(yè)化不是靠專業(yè)，而是靠內(nèi)容。專業(yè)從來只是一部分，專業(yè)只決定你的起步，我鉆研運(yùn)營3年了，這個(gè)年頭一過4年了，不敢說我和那些大公司的產(chǎn)品經(jīng)理有什么可比性，但至少在自己的專業(yè)上我還是有信心的。但這沒用啊。這只能是讓我的同行知道我，即便我現(xiàn)在做的事情也是讓我的同樣知道我。讓同行知道我有用嗎？當(dāng)然！

以為個(gè)人之力想要做c端太難了，因?yàn)槲覠o法補(bǔ)全營銷的所有流程，用戶看的是熱鬧不是專業(yè)，但同行看的是專業(yè)和熱鬧，如果楠一開始賣課程，開始賣99的話術(shù)，你看看有g(shù)mv沒，什么孤狼指點(diǎn)楠一買零食，真搞笑。一個(gè)精準(zhǔn)客戶的直播間，可以掛高客單價(jià)產(chǎn)品的直播間居然去賣零食了?；翗O。

接著我們進(jìn)入下一個(gè)版塊。

02 有名的不一定有錢

古往今來多少空有閑名，但半點(diǎn)家財(cái)都未積攢下來?，F(xiàn)如今很多人都有背書，人家月入10w過就敢說月入百萬，就這一個(gè)噱頭就能夠讓他月入百萬，你倒好自己有啥不說，非要學(xué)別人，你看著幾十萬粉絲的賬號，人家就一個(gè)點(diǎn)買，你自己的那點(diǎn)東西卻不往出拿。

單單一個(gè)迪拜買車的網(wǎng)紅，他就是一個(gè)健身教練下海經(jīng)商的事情，通過一些運(yùn)作，他變成了一個(gè)愛國的商人，一個(gè)倒賣二手豪車的車販子。

但你會發(fā)現(xiàn)做侶行那個(gè)節(jié)目的夫妻兩個(gè)，整整做了一檔節(jié)目。但他們掙的甚至不如一些連市面都沒有見過的帶貨網(wǎng)紅。這樣的案例非常多。

究其原因不是別的，就是因?yàn)閷€(gè)人品牌的理解有偏差。我們處在一個(gè)商業(yè)經(jīng)濟(jì)社會，無論虛擬還是現(xiàn)實(shí)，商業(yè)是永遠(yuǎn)的話題，在這個(gè)話題之下，很多人窮極一生連名都沒有，而很多人早就名聲在外，但你只要靠近了解就是空架子一個(gè)。

所以商業(yè)化并沒有什么可恥的地方，或者商業(yè)玷污了你的名聲，人家要不是為了你的名，會上你的門來？

與其讓別人用你的名，還不如你自己來。

我上一篇文章關(guān)于ip或者我們直接講品牌有兩種方式一種是增長式的，一種是背書型的，而這兩種顯然都適合我們今天所講的，個(gè)人品牌商業(yè)化。

我也算是發(fā)現(xiàn)了，一個(gè)人一旦超過30歲可以有選擇權(quán)的時(shí)候他一定擁有一些可以商業(yè)化的背書，也就是交換流量以及交換價(jià)值的經(jīng)歷，而這些經(jīng)歷往往是很多人感興趣的，大家感興趣你是如何賺到100w的，但大家更感興趣的是你的經(jīng)歷里是否能夠成為他經(jīng)歷的一部分。這個(gè)經(jīng)歷可以用來掙100w。

這就是名的作用，上面一步我講了名如何積累，那么同樣的我們把代入到一個(gè)場景里講名如何運(yùn)用。

舉個(gè)簡單例子，你是一個(gè)證券市場上下來的轉(zhuǎn)型人，你有股市從業(yè)經(jīng)歷4年，你還做過操盤手2年。這些背書并沒有讓你在股市飛黃騰達(dá)，你最后還是轉(zhuǎn)入行政崗。這個(gè)時(shí)候你的這個(gè)背書怎么讓大家知道呢？

首先你要做的不是生硬的告訴大家，有些事情是人能僅憑自己肉眼看到的。你首先要做的就是把你的證書和工作崗認(rèn)證，從源頭開始區(qū)分。你也不需要去講怎么投入，你就講一些你知道的經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)知識，怎么樣攢錢，怎么樣通過副業(yè)來杠桿主業(yè)，怎么樣在人際關(guān)系當(dāng)中做撬動更大的人脈圈。諸如此類的。

做這件事是為什么呢？和證券一點(diǎn)關(guān)系都沒有，和你這個(gè)人一點(diǎn)關(guān)系都沒有？真的是這樣嗎？我們通常講把一個(gè)東西講的專業(yè)拽幾個(gè)詞就能做到，但把一個(gè)復(fù)雜的東西講的人人都聽得懂，這就需要功力了，而你恰好需要讓這些東西人人都知道，有10w個(gè)人知道你有這樣的背書，和你做10年證券工作是截然不同的兩種方式。

帶股這不是一個(gè)夸張的詞匯了吧。鐵山靠做到了，董宇輝也做到了，而趣店羅老板也成功的做到了。所以你要低估流量的作用。

這是其中之一，光是這一點(diǎn)，你就能做兩個(gè)版塊，繼續(xù)的培訓(xùn)和咨詢，你的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品是課程和服務(wù)。

其二、你這么干了之后，即便你不如你的同行那么厲害，但是你擁有你同行擁有不了的東西——名氣。

接著你就可以開始做域態(tài)的經(jīng)營，小范圍的商學(xué)院，有了這個(gè)商學(xué)院，你就可以通過你的名氣來吸納不同的人來做分享，前期是鐵粉會員制，后期可以專門做招商。如果不出意外，你不垮臺，這個(gè)事情就可以做成博商那樣，畢竟股民也是不小的一群人。

點(diǎn)到為止。有些話說給懂的人聽，不懂的人罵就好了。

03 王婆賣瓜，賣的是求不得

找到一個(gè)好的產(chǎn)品對于一個(gè)品牌來說太重要了，上面我講了名氣如何積累，講了名氣如何運(yùn)用，但所有人幾乎都忽略了一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，產(chǎn)品對應(yīng)品牌。我們處在一個(gè)商品經(jīng)濟(jì)的時(shí)代當(dāng)中，可以說我們的最低交互都是產(chǎn)品和價(jià)值的交互。

譬如王婆，王婆的定位從來不是瓜，王婆的定位就是求不得。西門慶求不得所以捧著金錠子找王婆指點(diǎn)，潘金蓮求不得所有順從王婆指示，這一點(diǎn)就非常類似現(xiàn)在的心理咨詢或者是搞感情的那幫人。

求不得就是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，有了標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品就能待價(jià)而沽。所以一個(gè)品牌的產(chǎn)品絕對不是的一個(gè)標(biāo)品，而是一個(gè)非標(biāo)品，這個(gè)非標(biāo)品能很大程度上品牌的不穩(wěn)定性。

譬如如果你剛開始的時(shí)候做的是瓜的生意，最起碼它符合商品經(jīng)濟(jì)交互的底層邏輯，而當(dāng)你開始往更高的唯獨(dú)走，去觸碰求不得的時(shí)候，這個(gè)產(chǎn)品是基于瓜這個(gè)標(biāo)品產(chǎn)品的。所以王婆吃虧虧在了標(biāo)品的設(shè)置上。如果王婆是媒婆，可能潘金蓮就是王婆給西門慶物色的尤物。而不是人妻。

這樣的解釋不知道大家能不能理解。標(biāo)品怎么說都不會適合品牌，就像我開頭說的那個(gè)人一樣，他認(rèn)定沖浪板是自己的標(biāo)品產(chǎn)品，但是一塊板接近5w這要多么優(yōu)質(zhì)的客戶人群才能做出來，那其他的客戶怎么辦？他們難道借錢賣嗎？所以標(biāo)品和非標(biāo)品就會有截然不同的效果。

講到這里，也差不多了。

04 總結(jié)

關(guān)于個(gè)人品牌商業(yè)化，不是一個(gè)浮夸的事情，不是一個(gè)所謂做賬號就能解決的問題，不是一個(gè)搞定流量就能樹立品牌的問題。同樣也不是有了產(chǎn)品就能商業(yè)化的事情。

流量是固定的，品牌是不固定的，產(chǎn)品也是非標(biāo)品。

當(dāng)你這么去理解的時(shí)候，你會找到一片新天地。至少是一片新天地。

以上，感謝閱讀。