編輯導讀：當你的企業(yè)正處在越來越內(nèi)卷的行業(yè)空間之中，你應該怎么做？企業(yè)又該怎么做？本文作者從自身管理經(jīng)驗出發(fā)，結(jié)合相關理論對此展開了討論，并總結(jié)分享了自己的幾點建議，與大家分享。

01

“內(nèi)卷化”，這個概念在今年被應用地更加頻繁了。當“內(nèi)卷”在越來越多的地方出現(xiàn)，大家普遍都會覺得現(xiàn)在的經(jīng)濟不怎么景氣了，競爭越來越強了。

所以“內(nèi)卷”到底是什么意思？

顧名思義，就是“某樣東西”向里面卷曲。越卷越多，里面的空間就越來越小。

那這個某樣東西是什么呢？

就是在職場中的打工人、即將高考的畢業(yè)班學生、出去比稿競標的企業(yè)、甚至是我們生存的這個社會…

至少在還沒確定外星是否能適合人類居住之前，地球的資源和空間都是有限的。

無論你說空間和機會是守恒的，內(nèi)卷只是因為競爭者變多；

或是你認為競爭者數(shù)量其實沒變，只是伴隨著各種壓力與困難，社會內(nèi)部的空間越來越小了。

這兩種想法其實都對，但又都不是唯一重要的原因。

我更傾向于把“內(nèi)卷”解釋為是一種競爭過度的狀態(tài)，或者說是一種“內(nèi)部的惡性競爭”的過程。

就像是供與需，競爭者和空間也是一個相對的概念。它受太多因素的影響，甚至有些內(nèi)卷是人為蓄意造成的。

內(nèi)卷的最開始出現(xiàn)的場景是學校，以至于還出現(xiàn)了“內(nèi)卷省”這樣的概念。

比如今年的高考，河北的衡水中學考到清華北大分數(shù)線的有100多人，但清華北大每年在每個省錄取名額是固定的，所以這100個多個考生中有70%上不了清華北大。即便再努力并通過努力達到了標準，也得不到機會，因為規(guī)則將外部的空間變小。

這時努力的標準就不再是你的目標，而是變成了你的競爭者，而且這個標準還是一直在變高的，沒有上線的。

02

這種只是進行存量廝殺，沒有任何增量突破的現(xiàn)象，也體現(xiàn)在職場里。

“職場內(nèi)卷”最常被討論的就是加班，前幾年盛行的996就是將員工可工作的時間最大化。但時間最大化是否就代表產(chǎn)能也最大化了呢？

有一本叫《貧窮的本質(zhì)》的書中說道，“在這個世界很多人，匆匆忙忙，勤奮工作。別說休息，可能連吃飯上廁所都要擠出時間來。勤勤懇懇，任勞任怨，每天工作超過12個小時。只要企業(yè)不辭退他們，他們不會換工作。即使這樣，他們的生活依然貧困?！?/p>

因為他們陷入了一種死循環(huán)當中，用增長勞動時間來彌補自己的效率低下。然而老板對員工加班的喜聞樂見又在一定程度上加固了這種死循環(huán)，就導致公司內(nèi)部也形成了這樣的惡性競爭。

“你下班不走那我也不能走了…何況老板還沒走，那我更要留下來了，要不然老板走前看到別人在加班我卻走了，升職加薪就更沒指望了…”

這種特定的束縛空間造成的“內(nèi)卷”，導致現(xiàn)在壓力人群越來越多，又不知該如何緩解。

有三種方式可以選擇，發(fā)起革命，迎難而上或轉(zhuǎn)換賽道。

想要挑戰(zhàn)權威制度、改變社會普遍認知，去領導一場革命，是從根本解決問題的方法。但其難度之大，周期之長，大家也只是在心里想想?，F(xiàn)實中，多數(shù)人都會在第二和第三種方式里做選擇。

選擇迎難而上的人，別人會贊他堅強勇敢、挑戰(zhàn)自我。但真實的情況就是， 同事加班到9點，你就到10點，同事到十點你再到11點，看誰能熬得過誰。

那轉(zhuǎn)換賽道呢，是否就是在“逃避問題”？其實已經(jīng)有很多人在做這個選擇了，那就是每一年從北上廣深回歸到自己的家鄉(xiāng)的人群。

其實在逃離“內(nèi)卷化”的過程中，你還需要對自身的能力和需求有清晰認知。競爭帶來的焦慮其中有一部分，是你對自己在某一方面的能力信心過高。

這種時候想要破局，就要先明確自己想成為怎樣的人，并不斷探索和嘗試以內(nèi)在的天賦潛能，進而尋求新出路。

03

那一個公司在行業(yè)內(nèi)的競爭又是怎樣的呢？

其實公司受內(nèi)卷化的影響有時比個人更大。在社會需求資源固定的情況下，越大的公司占取的份額就越大，這樣的頭部公司多占一點，就相當于無數(shù)個小企業(yè)瓜分的份額又少了一點。

然而數(shù)量在不斷增多的也正是這些小企業(yè)，能分的盤卻越來越小，當企業(yè)連一點資源都分不到的時候就自然被淘汰了。

基于個體企業(yè)發(fā)展無疑是殘酷的，但放到整個宏觀經(jīng)濟中又是一種良態(tài)。中國在沒開放市場經(jīng)濟之前是平均主義，只要你能生產(chǎn)并且質(zhì)量達標，就能分到資源，拿到業(yè)務。

但這樣的公平又會使經(jīng)濟喪失活力，讓企業(yè)缺少競爭的意識，沒有競爭就不會想要去提高。如果所有企業(yè)都只會知足常樂的話，又怎么走向世界和別的國家競爭？

美國的人類學家吉爾茨（Clifford Geertz）在《農(nóng)業(yè)內(nèi)卷化》（Agricultural Involution）一書中定義了“內(nèi)卷化”，這是指一種社會或文化模式在某一發(fā)展階段達到一種確定的形式后，便停滯不前或無法轉(zhuǎn)化為另一種高級模式的現(xiàn)象。

“內(nèi)卷化效應”也是指長期從事一項相同的工作，并且保持在一定的層面，沒有任何變化和改觀。這樣的行為行為帶來的便是一種自我懈怠和自我消耗。

所以大到國家，小到企業(yè)都要適當?shù)膶⒆约悍旁诶Ь持猩?，為自己制造一些困難從而逼著自己成長。

現(xiàn)在國內(nèi)的市場經(jīng)濟，雖然起步晚但卻發(fā)展迅猛。各個行業(yè)、各個賽道擠滿了大大小小相互競爭的企業(yè)，“僧多粥少”也是目前內(nèi)需的現(xiàn)狀。

當多個企業(yè)擁有相同的水平、相同的技術和資源的時候，時機便成為了決定性的因素。

就比如在一個電影院里，坐在中間的一個人，因為坐在他前排的那個人太高了擋住了他的視線，于是他便站了起來。然后坐在他后面的人就看不見了，大家紛紛都站了起來，只是為了能看到屏幕。

這個時候只有第一排的人可以舒服的坐著看電影，他們就是拿到了最好的資源的那一批人。你要說他們有特權嗎？沒有，因為大家買票的時候是公平的，甚至第一排是很多人都不愿意去選擇的位置。

或者有人會說第一排的人事先經(jīng)過了調(diào)查或是有人告知他們，會有一個身高很高的人坐在第二排，所以他們才會去買第一排的。

但無論是什么原因，你都必須要承認，成功的企業(yè)或是決策者都是把時機、勇氣和獨特的見解，這三者捆綁在一起的。

04

那如果你公司，目前正處在越來越內(nèi)卷的行業(yè)空間之中，你應該怎么做呢？

其實和上面?zhèn)€人層面的解決方法是一樣的，也是三種方式：發(fā)起革命，迎難而上和轉(zhuǎn)換賽道。

與公司而言，在現(xiàn)在的政策經(jīng)濟環(huán)境下，發(fā)起改革并不是一件完全做不到的事。事實情況是，不僅有做到的可能，而且很多企業(yè)都成功了。

那就是“降維打擊”，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)業(yè)態(tài)。比如免費的殺毒軟件、順風車、手機支付、互聯(lián)網(wǎng)金融等等。他們都是在一個堅固的傳統(tǒng)行業(yè)里走出自己的新路，創(chuàng)造了新的業(yè)態(tài)。

第二種，迎難而上。這里的迎難而上，我想表達的是，將你公司的業(yè)務、價值、競爭力等做一個詳細的分析，去發(fā)掘你的核心優(yōu)勢在哪里，把握住你的核心競爭力去挖掘更深的垂直細分領域。

把你的用戶鎖定的越精準，并在這樣的一個領域里力求做到最好，然后你就會發(fā)現(xiàn)你的空間在擴大了，因為你周圍的競爭者變少了。

最后一種，轉(zhuǎn)換賽道。這里有兩種途徑。第一個是規(guī)劃公司發(fā)展的“第二曲線”，開辟和嘗試新的業(yè)務，避免公司循環(huán)往復最后逐漸失去生命力。

另一種可以逃避某個框架內(nèi)競爭的方式，就是借助外力、走出去?；蛟S這對公司來說是一個陌生的環(huán)境，有太多的風險，但當你把自己置身于一個更大的盤子中的時候，你就會發(fā)現(xiàn)機遇也是同等大的。

#專欄作家#

倪云華，公眾號：倪云華新知，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。中國著名實踐型商業(yè)顧問，前普華永道、IBM咨詢總監(jiān)，曾任華為、海爾、騰訊等大型企業(yè)戰(zhàn)略顧問。財經(jīng)作家，著有《如何打造一流創(chuàng)業(yè)團隊》《合伙人與合伙制》等暢銷書籍。融資BP、股權設計、團隊管理咨詢。

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